中国平安
客户经理（旅游华北区）
客户经理（旅游华北区）
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
济南市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
沟通协调
尽职调查
项目推进
客户开拓
抗压能力
贷后管理
合同签约
客户公关
资产交接
合作伙伴维护
AI 估算 · 8k–15k
客户经理岗，大平台济南中等城市，1-3年经验，薪资有竞争力但非顶尖。
职位详情
关于这个职位
该职位是平安旅游华北区的客户经理，主要负责客户及合作伙伴的开拓与维护，推动项目从意向到签约的全过程，并协助贷后管理
适合有1-3年大客户营销经验、具备财务基础、抗压能力强的人士，能快速积累行业资源与客户关系
最低要求
本科及以上学历
1-3年及以上相关工作经验
具有良好的规划分析能力、沟通协调能力、客户公关能力、竞争性分析能力、执行力、抗压能力
出色的学习和适应能力，能够快速适应新的组织文化
工作职责
接受区域经理下达的经营指标、资源指标，完成所负责经营范围的客户开拓与维护、合作伙伴开拓与维护
完成具体项目的意向推进与确认、尽职调查与报告撰写、启动公司项目审批流程，完成合同签约和资产交接工作，通过项目的推进，达成绩效目标
作为资产安全的第一责任人，协助资产经理收集贷后管理所需的客户信息，处置异常资产问题
完成领导交付的其他工作
优先资格
大客户营销相关经验者优先，具备基本的财务、金融基础知识背景
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安作为头部金融集团，品牌背书强，客户资源丰富
- 岗位涉及全流程项目操作，能快速提升综合业务能力
- 济南生活成本适中，工作稳定性高
- 销售岗位业绩压力大，需持续完成指标
- 客户要求可能较高，需要较强的问题解决和公关能力
- 贷后管理责任重，需谨慎控制资产风险
- 适合有1-3年销售经验、渴望在金融或旅游行业深耕、抗压且善于社交的求职者
角色解读
- 纵向可晋升为区域经理，管理更大范围的客户和团队
- 横向可转岗至其他业务板块的客户管理或项目管理部门
- 积累行业人脉和资源后，可向高端销售或独立商务顾问发展
- 负责华北区旅游客户的开拓与维护，完成公司下达的经营指标和资源指标
- 从项目意向推进到合同签约、资产交接，全流程跟进并达成绩效目标
- 作为资产安全第一责任人，协助贷后管理，处置异常资产
- 具备客户公关和商务谈判能力，能独立完成大客户营销
- 有基本的财务和金融知识，能进行尽职调查和报告撰写
- 优秀的沟通协调能力，能高效对接内外部合作伙伴
- 抗压能力强，能适应业绩导向的工作环境
申请策略
- 提前了解平安集团在旅游金融领域的业务布局，面试中展现行业理解
- 准备一段清晰的职业规划，展示对销售岗位的长期热情
- 突出大客户营销经验，用具体案例展示项目签约和客户维护成果
- 强调财务或金融知识背景，如持有相关证书或课程学习
- 列举沟通协调和公关能力的实例，如成功化解客户异议
- 补充基础财务和金融知识，了解尽职调查报告的撰写方法
- 提升谈判技巧，可学习结构化的商务谈判方法
面试指南
- STAR法则：情境-任务-行动-结果，结构化描述具体案例
- 强调客户导向和共赢思维，展示解决问题而非推卸责任的态度
- 结合公司业务方向，提出有数据支撑的初步想法
- 请分享一次你成功开拓大客户的经历
- 你如何应对客户提出的不合理要求？
- 描述一次你处理项目延期的经验
- 你如何理解资产安全第一责任人的职责？
- 你对平安旅游华北区的市场拓展有什么想法？
匹配度报告
61
综合匹配度
大平台客户经理岗，薪资中上、发展稳定，但WLB一般。
适合人群
适合以薪资和发展为重、能接受一定工作压力的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
薪资面议但平安集团福利完善，奖金绩效可观，属于市场中等偏上。但JD未明确薪资，故分数中等。
薪资信号面议 (8K-15K/月)
成长发展匹配
65中等
岗位能积累客户资源和项目经验，但晋升路径未明确，无培训承诺。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，未提WLB，销售岗位通常加班较多。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
平安品牌稳健，但旅游行业近期受波动影响，社会意义一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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