中国平安
银保渠道业务经理
银保渠道业务经理
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
石家庄市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
沟通协调
业务开拓
结果导向
渠道维护
业绩追踪
银保渠道
产品宣导
AI 估算 · 8k–15k
结合石家庄地区保险销售薪资水平及平安平台，该职位薪资有竞争力。
职位详情
关于这个职位
负责与银行渠道合作，推广银保产品，完成销售业绩
作为渠道业务经理，您需要维护银行网点关系，推动产品培训与宣导，并追踪销售目标的达成
适合有银保渠道资源和销售经验的专业人士
最低要求
本科及以上学历
具备2年以上银保渠道销售经验及银行渠道资源
具备较强的沟通协调能力，结果导向
工作职责
负责机构银保渠道业务开拓，进行产品宣导和业务推广
负责渠道的日常维护、业绩追踪、经营分析，推动达成业务指标
负责渠道的政策传达、问题解答及各事项处理
完成公司所下达KPI目标及领导交办的其他工作
优先资格
金融、保险、医学类专业优先
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安是行业巨头，品牌背书强，资源丰富，有助于个人职业发展
- 银保渠道是寿险业务重要板块，岗位稳定性高，且能积累银行端人脉
- 工作内容涉及销售与关系维护，技能综合，对沟通和谈判能力提升明显
- 业绩压力较大，需完成KPI，对结果导向要求高
- 银行渠道竞争激烈，需要持续维护关系并应对同业竞争
- 银保市场日趋成熟，创新空间有限，需要适应同质化产品的销售
- 适合具备银行渠道资源、有银保销售经验、抗压能力强且追求业绩回报的求职者
角色解读
- 在银保领域深耕，可晋升为区域银保经理或高级渠道经理，负责更大范围的业务
- 转入银行保险部门内勤管理岗，或跳槽至其他保险公司任渠道管理岗位
- 积累金融行业经验和人脉，向财富管理或综合金融方向转型
- 开拓和维护银行渠道，向银行网点推广银保产品，完成产品培训与宣导
- 追踪渠道业绩数据，分析经营情况，推动业务指标达成
- 处理渠道日常沟通和政策传达，解决合作中的问题
- 完成公司下达的KPI目标，包括销售业绩和渠道维护指标
- 银保渠道销售经验：熟悉银保业务模式和流程，能快速建立渠道合作
- 银行渠道资源：拥有银行分行或支行的人脉关系，便于业务开展
- 沟通协调能力：能有效与银行人员沟通产品卖点，处理渠道矛盾
- 结果导向：有强烈的目标意识，能承受业绩压力
申请策略
- 在面试中准备好具体的渠道拓展案例，展示自己的资源与执行能力
- 关注平安银保的业务方向，了解其与不同银行的合作模式，以便在面试中展现匹配度
- 突出银保渠道的销售业绩案例，如年保费规模、合作银行数量等
- 强调已有的银行渠道资源，具体到分行或支行级别
- 展示沟通协调能力，如处理渠道冲突或推动产品落地的经历
- 体现结果导向，如超额完成KPI或获得销售奖项
- 学习保险产品知识，尤其是银保渠道热销的年金和终身寿险
- 提升数据分析能力，能熟练使用Excel追踪业绩和制定策略
面试指南
- 使用STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)，清晰描述工作场景与贡献
- 针对渠道资源问题，要具体列出银行名称、合作成果，强调人脉维护方法
- 对于压力类问题，展示积极心态和解决思路，体现抗压性和学习能力
- 请介绍您现有的银行渠道资源，并举例如何利用资源推动银保业务
- 您是如何处理渠道经理与银行网点之间利益冲突的？
- 如果给您一个全新的区域开拓银保渠道，您会如何制定计划？
- 描述一次您没有完成业绩目标的情况，您是如何应对的？
- 您对平安银保的产品体系了解多少？请谈谈您的看法
匹配度报告
58
综合匹配度
稳定大平台，薪资有竞争力，但业绩压力大且工作灵活性低。
适合人群
适合看重薪资稳定性、愿意在销售领域长期发展，并能接受一定业绩压力的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展60
工作生活50
使命价值50
薪资福利匹配
70中等
薪资处于行业中等偏上水平，平安提供五险一金等基础福利，但JD未明确具体薪资及额外福利。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
60中等
银保销售岗位能积累渠道资源和行业经验，但JD未提及明确的晋升通道或培训计划。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活匹配
50较低
岗位要求现场办公，但未明确工作地点及加班情况，销售岗通常工作时间不固定。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
保险行业稳定但增长趋缓，银保销售社会影响力一般，JD未强调使命或创新。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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