中国平安
团体业务分部客户经理
团体业务分部客户经理
发布于 大约 17 小时前中层管理(经理/总监)
铜陵市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
团队管理
风险管理
客户关系管理
英语
大客户销售
咨询项目
直销
保险销售
金融学
机动车辆保险
AI 估算 · 8k–15k
保险行业大客户销售岗位，需团队管理经验，铜陵三线城市，薪资中等偏上。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责面向团体客户的大客户销售工作，包括新客户开发与现有客户维护，通过面对面互动评估客户需求并推荐保险产品及解决方案
需要具备3-5年直销经验、团队管理能力及保险行业背景，适合有销售管理经验、希望在大平台深耕的求职者
最低要求
经济学门类-金融学类-金融学、经济学门类-经济与贸易类-国际经济与贸易、管理学门类-工商管理类-会计学、管理学门类-公共管理类-公共关系学、管理学门类-工商管理类-市场营销相关专业，大专以上学历
在金融-保险行业，有3-5年直销客户经理工作经验
-45岁以下
参加过咨询项目-管理咨询类项目，担任销售管理、风险管理、现场销售
对保险产品销售有深刻理解
带领过50人以上团队
熟悉营销与销售技能-销售管理-客户关系管理、客户服务、客户发展
掌握金融专业知识-保险类技能-机动车辆保险
工作职责
直销：大客户是指通过与面对面的互动，对重要终端消费者/业务购买方的直接销售，包括：•对新客户的销售，以及对现有客户的交叉/增销/重复销售•评估客户需求，向客户建议合适的产品、服务和/或解决方案•制定并交付销售投标、提案和报告演讲，并进行产品展示
优先资格
有在世界500强任职经历优先
具备英语更佳
AI 洞察
优缺点分析
- 依托中国平安世界500强平台，品牌背书强，客户资源丰富
- 团队管理经验可快速提升领导力，为后续职业发展铺路
- 保险行业为稳定成熟行业，职位需求持续，收入与业绩挂钩，上限较高
- 销售岗位压力较大，需完成业绩指标，加班和出差可能较多
- 对客户沟通和关系维护要求高，需适应高强度拜访和谈判
- 团队管理需协调多方资源，对综合管理能力有较高要求
- 适合有保险或金融行业销售经验，渴望在管理方向发展的求职者，同时具备较强的抗压能力和人际沟通能力
角色解读
- 可在保险销售领域深化，成为高级客户经理或区域销售总监
- 向保险产品设计、风险管理或分公司管理岗位转型
- 借助中国平安平台，跨部门轮岗至其他金融业务条线（如银行、投资）
- 负责开发新团体客户，通过面对面拜访和沟通，了解客户需求并提供保险产品方案
- 对现有客户进行交叉销售和增销，提升客户满意度和续保率
- 准备并交付销售提案、投标文件和产品演示，推动业务成交
- 作为销售团队负责人，带领超50人团队完成业绩目标，并进行日常管理和培训
- 具备3-5年直销客户经理经验，熟悉大客户销售流程和保险产品
- 拥有团队管理能力，能带领50人以上团队达成销售指标
- 掌握客户关系管理与客户服务技能，善于维护长期客户关系
- 了解机动车辆保险等保险专业知识，具备咨询项目管理经验更佳
申请策略
- 关注中国平安的业务动态和保险行业政策，面试中展现对团体保险市场的理解
- 提前了解铜陵当地企业客户情况，准备针对性的客户开发思路
- 突出3-5年直销客户经理经验，重点描述大客户开发案例和业绩数据
- 强调团队管理经历，例如带领50人以上团队的经验及业绩达成情况
- 列明参与的管理咨询项目，突出销售管理、风险管理相关成果
- 展示英语能力及世界500强任职经历（如有）
- 系统学习保险产品知识，特别是机动车辆保险条款和行业法规
- 提升客户关系管理工具（如CRM）的使用熟练度
面试指南
- STAR法则（情境-任务-行动-结果）：清晰描述背景、职责、具体行动和量化成果
- 强调数据驱动：用具体数字（如销售额、客户数、增长率）支撑回答
- 展现团队协作与领导力：提及如何激励下属、协调资源、解决冲突
- 请介绍一次成功开发大客户的经历，你是如何拿到订单的？
- 如何带领团队完成销售目标？请分享你的管理方法
- 你怎样维护现有客户并挖掘二次销售机会？
- 请谈谈你对机动车辆保险产品的理解
- 如果公司给你定下极高的销售目标，你会如何应对？
匹配度报告
59
综合匹配度
大平台保险销售管理岗，收入与业绩挂钩，成长路径清晰，但工作强度较大。
适合人群
该职位最适合追求稳定收入与晋升机会的求职者，能够接受较高的工作强度和出差。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
75中等
作为上市公司，薪资结构和福利较为规范，但铜陵城市薪资水平中等，激励主要来自业绩提成，整体补偿性中等偏上。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
70中等
提供团队管理和销售技能成长机会，但未明确提及培训或晋升通道，发展潜力中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
销售岗位通常需要频繁外出和出差，工作场所固定但强度大，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
保险行业为社会提供风险保障，但作为销售岗位，使命感相对一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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