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【青岛检测】重客销售经理
【青岛检测】重客销售经理
发布于 大约 21 小时前中层管理(经理/总监)
青岛市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
市场营销
客户关系管理
商务谈判
大客户销售
市场拓展
体检行业
AI 估算 · 15k–25k
销售经理岗，平安平台，青岛生活成本适中，经验要求较高，薪资在行业中上水平。
职位详情
关于这个职位
该职位负责青岛区域体检业务的大客户拓展与维护，通过市场营销活动和商务谈判推动业务增长，并协调VIP客户服务
适合有3年以上销售经验、目标导向的候选人，需要较强的抗压能力和客户资源
最低要求
岁以内为佳，条件优秀可适当放宽
有三年以上相关行业销售经验，有一定客户资源优先
较强的市场营销、商务洽谈能力，良好的市场判断力，能吃苦耐劳，抗压能力强
结果导向、目标感强，较强的执行能力，持续推动落地
思维敏捷，具有良好的沟通表达能力和学习能力
工作积极主动，具有团队精神和良好的服务意识
工作职责
负责本区域体检业务关键大客户的拓展，积极开拓与维护客户关系，促进业务导入，达成销售业绩
负责所辖区域内体检市场活动开展，确保市场活动效果，控制市场活动成本
配合总部产品开发工作，完成新产品在当地的落地任务
研究并提出本中心特色产品开发建议
配合总部新业务模式的前期调研及后期业务落地
负责管辖范围内的VIP客户检前事项代理工作，提升客户体验
负责按时高质量完成领导交办的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
- 平安集团品牌背书，平台资源丰富，利于客户拓展
- 体检行业稳定增长，大客户关系积累后复购率高
- 销售提成机制明确，多劳多得，薪资上限可观
- 涵盖市场活动策划，综合能力提升快
- 销售压力大，需定期完成业绩指标
- 需频繁出差或应酬，工作强度较高
- 市场竞争激烈，需持续挖掘新客户
- 适合有3年以上B端销售经验、抗压能力强、目标导向的求职者，尤其有医疗健康或体检客户资源者
角色解读
- 可发展为区域销售总监或大区经理
- 积累体检行业资源，向健康管理或商务拓展领域转型
- 向总部市场或产品管理岗位发展
- 拓展区域体检大客户，维护客户关系，完成销售业绩指标
- 策划并执行市场营销活动，控制成本并评估效果
- 协调VIP客户检前服务，提升客户体验
- 配合总部产品落地及新业务模式调研
- 核心能力：大客户销售与商务谈判，能独立开拓客户
- 市场敏锐度：策划活动并分析市场反馈
- 沟通与协调：内部跨部门协作，外部客户对接
- 抗压与执行：结果导向，完成销售目标
申请策略
- 提前了解平安健康体检业务线及区域市场情况，面试中展示对市场的理解
- 突出大客户销售成功案例与业绩数据（如签约金额、客户数量）
- 强调与体检或医疗相关的客户资源及行业经验
- 展示市场活动策划与执行经历，体现成本控制能力
- 提及跨部门协作或VIP服务经验
- 熟悉健康体检行业知识及竞品动态
- 提升商务谈判技巧（如SPIN销售法）
- 学习CRM系统使用及数据分析基础
面试指南
- STAR法则：情境-任务-行动-结果，结构化回答案例
- 强调数据驱动：用数字证明活动ROI或客户增长
- 体现客户导向：从客户痛点出发，提供解决方案
- 请分享一个成功开拓大客户的案例
- 如何制定区域市场活动计划并评估效果？
- 如何处理客户异议或投诉？
- 在压力下如何保持业绩稳定？
- 准备2-3个完整的销售案例，包含挑战和成果
匹配度报告
58
综合匹配度
平安体检销售岗，薪资有激励，但工作强度大，WLB受限。
适合人群
最适合追求高收入、抗压能力强、能接受出差应酬的销售人才。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展65
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
75中等
薪资水平有竞争力，但仅靠提成，稳定性一般。福利未明确提及。
薪资信号未披露 (15K-25K/月)
成长发展匹配
65中等
销售岗技能成长有限，晋升路径存在但依赖业绩，培训未提及。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
仅现场办公，需出差和应酬，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
体检行业属于健康领域，有一定社会意义，但职位偏销售，使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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