海信
商业写字楼置业顾问(J37104)
商业写字楼置业顾问(J37104)
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
商业地产
商务谈判
客户关系维护
市场调研
销售技巧
值不值得投
61综合评分
综合评分 61
海信平台商业地产销售岗，薪资上限高但工作压力大，适合有资源、抗压强的业绩导向型人才。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.3万
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 720 个在招 · 其中销售与零售 10 个
市场机会
选择面较广
青岛 · 销售与零售 · 约 160 个在招
职位详情
关于这个职位
负责海信商业写字楼项目的市场调研、客户接待与商务谈判，促成销售与租赁成交
需要维护客户关系并参与项目推广活动，适合有商业地产销售经验、渴望高薪的求职者
最低要求
具有1年以上商业项目的置业顾问经验
年龄18至40岁之间
大专及以上学历，条件优秀者可适当放宽
有较强的自信心、责任心、耐心与亲和力
具备良好的心理素质、表达能力和判断能力
普通话标准流利，沟通能力强
形象气质较佳，工作积极主动，乐观开朗
熟悉房地产销售知识和交易流程
了解并掌握商业写字楼业务知识
具备优秀的谈判能力和良好的职业素养
有团队合作精神，较强的执行能力，能服从上级安排
对房地产销售有浓厚兴趣，渴望发展，有追求高薪的动力
能适应较强的工作压力和弹性工作制
工作职责
负责商业地产项目的市场调研，分析客户需求
拓展及接待来访客户，提供专业的项目介绍、沙盘讲解及选房服务
跟进客户需求，进行商务谈判，促成销售成交
维护客户关系，提供售后服务，挖掘潜在商机
参与项目推广活动，提升品牌知名度和市场占有率
优先资格
拥有商业地产销售租赁经验，业绩突出，有客户人脉者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托海信品牌平台，商业地产项目通常客单价高，成单后佣金回报丰厚
- 能积累高端客户人脉，提升商务谈判与大客户销售能力
- 适合形象气质佳、沟通能力强、有商业地产销售经验且渴望通过高业绩获取高薪的求职者
缺点 / 挑战
- 商业地产去化周期较长，对专业知识和谈判能力要求高，面临较大的业绩压力和弹性工作制带来的作息不规律
角色解读
- 从初级置业顾问向高级置业顾问、销售主管或销售经理晋升，也可向商业地产招商运营、营销策划等方向转型
- 负责海信商业写字楼项目的客户拓展、接待与沙盘讲解，进行商务谈判以促成销售或租赁成交
- 参与市场调研与项目推广活动，维护客户关系并挖掘潜在商机
- 熟悉房地产销售流程与商业写字楼业务知识，具备优秀的商务谈判与沟通能力
- 需要较强的抗压能力、亲和力以及客户资源拓展能力
申请策略
- 面试时展现出强烈的赚钱欲望和积极主动的工作态度，着装需专业得体，符合商业写字楼置业顾问的形象气质要求
- 突出过往商业地产或写字楼销售/租赁的业绩数据，展示积累的客户人脉资源
- 强调商务谈判能力、抗压能力及对房地产交易流程的熟悉程度
- 提前了解青岛黄岛区商业地产市场现状、竞品分析及写字楼投资与租赁政策
- 提升大客户营销技巧与商务礼仪
面试指南
- 采用STAR法则回答案例问题，突出需求分析、策略制定和最终成果
- 对于异议处理，采用“认同客户顾虑-提供数据或案例支撑-给出定制化解决方案”的逻辑
- 请分享一个你成功促成商业地产销售或租赁的案例，你是如何挖掘客户需求的？
- 面对商业地产较长的去化周期，你如何保持工作动力并跟进客户？
- 如果客户对写字楼的投资回报率或地段有疑虑，你会如何运用专业知识进行解答和谈判？
- 熟悉海信在黄岛区的商业地产项目背景、周边配套及产业规划
- 准备几套针对不同客户群体（如自用型企业、投资客）的说辞
职位点评
薪资福利75
成长发展65
工作生活40
使命价值50
薪资福利
75中等
销售岗位薪资弹性大，底薪加提成模式上限较高，但基础保障取决于个人业绩，JD提及追求高薪的动力。
薪资信号未披露（AI估算：5千–2万/月）
成长发展
65中等
能够积累高端客户资源和商业地产销售经验，但JD未明确提及系统的培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD明确要求适应较强的工作压力和弹性工作制，销售岗位通常周末和节假日较忙，工作生活平衡较差。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况JD含高强度暗示词
工作生活平衡弹性工作制
使命价值
50较低
商业地产销售主要服务于企业客户和投资者，社会价值主要体现在促进区域商业经济发展，使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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