海尔
商业招商主管
商业招商主管
发布于 3 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公招商
招商
商业运营
商务谈判
客户关系管理
市场调研
招商策略
跨部门协同
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
海尔大平台商业招商岗，重策略与谈判，发展空间大，但业绩导向强、工作节奏较快。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比招商中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 690 个在招 · 其中招商 2 个
市场机会
选择不多
济南 · 招商 · 1 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责海尔白金广场项目的整体招商运营工作，包括制定招商策略、开拓品牌资源、进行商务谈判及全流程招商管理
你需要具备3年以上商业项目招商经验，能够独立谈判并统筹内外部资源，达成项目的租赁与商业目标
最低要求
熟悉商业项目全业态全周期招商策略，能够围绕项目定位制定整体租赁方案，确保商业策略与租赁目标高度契合
年以上商业项目招商及营运工作经验
有独立谈判招商能力，有跨部门协同管理经验，能统筹内外部资源达成商业目标
能够结合商业不同业态特点，制定差异化的招商策略，包括租金定价、业态组合等，助力租赁目标达成
具备优秀的跨部门协调能力，能够联动策划、物业等部门，确保租赁品牌高效落位
逻辑清晰，创意丰富，具备较强的谈判能力和抗压能力，确保项目租赁节奏稳步推进
目标导向，自我驱动，主动优化招商策略方案，确保招商效果最大化
具备突破传统合作模式的思维，善于结合市场变革加速迭代，从服务模式、管理机制等多维度突破传统边界，为商业资产创造超额价值
认同并践行企业文化，认同目标，能够与用户、合作伙伴共创共赢
工作职责
招商策略制定及管理：负责白金广场项目的招商运营工作，根据白金广场发展整体目标，制订招商策略及系统的招商政策、计划方案等并对招商工作进行统筹管理、协调和推进
市场调研及品牌资源开拓：主动开拓并维护品牌资源库，建立并持续更新资源库，通过多种渠道拓展潜在客户，积极接洽意向品牌，扩大项目品牌储备
商务谈判与客户管理：具备高超的谈判技巧，能协调政府、企业、资本等多方利益，促成合作签约，建立并维护客户关系，从意向洽谈到后期运营全程跟进，提升客户满意度，快速洞察客户需求，提供定制化解决方案
招商管理：负责从客户信息录入、意向洽谈、条件审批、合同签订到商户交接的全流程跟进与管理
确保招商文件、合同、客户资料等档案的准确、完整与保密性
客户关系维护与舆情管理：协调策划部门，完成各业态招商、运营推广活动、广告计划，并监控实施
协助建立项目品牌定位及推广，重点客户关系维护等
优先资格
本科及以上学历优先，市场营销、工商管理、房地产经营管理等相关专业优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托海尔集团的强大平台与资源，能接触到全业态、全周期的商业项目，积累丰富的品牌资源与实战经验
- 岗位职责全面，涵盖策略制定到落地执行，有助于培养综合商业操盘能力
- 适合具备3年以上商业地产招商经验、目标导向且具备较强谈判与统筹能力的求职者
缺点 / 挑战
- 招商工作面临较大的业绩指标压力，需要不断开拓新客户并应对市场变化
- 跨部门协调及多方利益博弈对沟通能力和抗压能力要求较高
角色解读
- 从招商主管向招商经理或项目招商总监发展，未来可转型为商业地产项目总负责人
- 积累丰富的品牌资源与全周期操盘经验后，可向商业资产管理专家方向深耕
- 负责海尔白金广场项目的整体招商策略制定与落地，统筹从市场调研、品牌开拓到商务谈判的全流程
- 管理客户资源库，协调内外部资源促成品牌签约，并跟进后期运营与关系维护
- 具备敏锐的商业嗅觉和市场调研能力，能制定差异化的租金定价与业态组合策略
- 拥有出色的商务谈判技巧与跨部门协同能力，能高效推进项目租赁节奏
申请策略
- 提前了解海尔“白金广场”项目的定位、周边竞品及目标客群，准备一份针对性的招商优化建议或竞单方案，会在面试中大幅加分
- 突出过往独立主导的商业招商项目业绩，如成功引入的知名品牌、达成的租赁面积或租金收益
- 强调在跨部门协同、制定差异化招商策略及全流程管理方面的具体案例
- 深入了解当前商业地产的新零售、体验式消费等新业态趋势，提升对品牌选址逻辑的洞察力
- 可补充学习商业资产管理或财务测算相关知识，提升综合操盘视角
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答案例题，重点突出你的策略思考过程、谈判技巧及最终的数据化成果
- 对于策略类问题，遵循“市场调研-定位分析-策略制定-落地执行-复盘优化”的逻辑框架进行阐述
- 请分享一个你独立主导的最成功的招商案例，你是如何制定策略并促成签约的？
- 面对当前商业地产的竞争环境，你会如何为白金广场制定差异化的招商策略？
- 在跨部门协同中，如果策划或物业部门无法配合你的招商进度，你会如何解决？
- 请描述一次你处理复杂商务谈判的经历，如何平衡公司利益与客户诉求？
- 实地走访海尔白金广场及周边竞品项目，分析其业态分布、客流情况及品牌组合，形成自己的洞察
- 准备2-3个能体现你抗压能力和跨部门沟通能力的真实故事，以应对行为面试
职位点评
薪资福利70
成长发展80
工作生活50
使命价值65
薪资福利
70中等
海尔作为知名上市企业，薪资福利体系相对完善，济南地区的招商主管岗位薪资处于市场中上水平，但具体绩效提成比例需进一步确认。
薪资信号未披露（AI估算：8千–1.5万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及全业态全周期招商策略制定，能全面锻炼商业操盘能力，依托大平台可积累丰富的品牌资源与行业经验。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
招商岗位通常以结果为导向，需频繁外出拜访客户及跟进现场，工作节奏较快，JD中未明确提及WLB相关福利。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
商业地产招商致力于盘活商业资产、提升城市商业活力，具有一定的社会与经济价值，但主要仍以商业盈利为核心目标。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号为商业资产创造超额价值、与用户、合作伙伴共创共赢
创新程度稳健跟随主流
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