商业招商经理

优缺点分析

角色解读

• 从招商专员成长为高级招商经理或招商总监，负责更大规模项目
• 转向商业运营管理或项目开发岗位，参与整体商业决策
• 积累行业资源后，可能独立创业或加入商业地产咨询公司
• 负责商业项目的招商目标制定与执行，包括商户开拓和客户关系维护
• 进行市场调研，收集竞争对手信息，为招商策略提供支持
• 参与项目规划布局和租金政策的制定，提出可行性建议
• 组织和参与各类推介活动，促进招商工作
• 具备2年以上招商类工作经验，熟悉大型商场招商流程
• 拥有儿童教育培训类企业或国内品牌渠道资源，谈判能力强
• 思维清晰，表达能力强，应变能力和独立处理问题能力
• 良好的沟通协调能力和客户服务意识

申请策略

• 研究旭辉控股的商业项目和市场定位，在面试中展现对公司的了解
• 准备针对招商策略和客户关系管理的具体问题和解答
• 突出2年以上招商相关经验，特别是大型商场或儿童教育培训领域的案例
• 强调谈判成功案例和客户资源积累，用数据展示业绩
• 展示市场调研和报告撰写能力，体现分析思维
• 提及团队合作和沟通协调的具体事例
• 深入了解儿童教育培训行业趋势，增强相关领域专业知识
• 提升数据分析能力，以便更好地进行市场调研和策略制定

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
• 结合具体案例和数据，展示实际能力和成果
• 强调解决问题的方法和团队协作精神
• 你如何制定和完成招商目标？请举例说明
• 描述一次你成功谈判并签约重要客户的经历
• 你如何处理招商过程中的客户投诉或问题？
• 你对儿童教育培训类商户的招商有什么见解？
• 你如何进行市场调研并应用于招商策略？