中国平安
05419S-商务拓展经理
05419S-商务拓展经理
发布于 大约 17 小时前中层管理(经理/总监)
西安市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
金融
商务谈判
关系维护
短视频
企业微信
渠道拓展
公众号
证券从业资格
自媒体运营
获客增长
AI 估算 · 12k–20k
西安金融行业商务拓展经理岗位，2年经验门槛，平安大平台薪资有竞争力，考虑当地水平。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责为平安开拓新的合作渠道，通过商务谈判、关系维护和业绩追踪实现获客增长
需要结合线上运营工具（如公众号、企业微信、短视频）推动渠道业务，要求有金融背景和证券从业资格，适合具备渠道资源、擅长沟通和自驱力强的求职者
最低要求
本科及以上，金融相关专业
2年及以上相关工作经验
具备证券从业资格
有外部获客资源和经验，有线上经营意识、擅长自媒体运营，含视频剪接、文案策划等
执行力强，具备良好的团队合作意识，有较强的沟通协调与组织调度能力，以及较强的抗压能力
工作职责
开拓新合作渠道，与外部渠道进行商务谈判，负责管辖区域内渠道获客合作模式洽谈、协调、资源拓展及关系维护，确定合作意向，并对渠道业务人员进行业务培训及活动宣导
推动合作目标达成，灵活运用新零售线上运营方式不限于公众号、企业微信、短视频等，以结果为导向完成获客增长目标，并进行日常业绩达成追踪
熟悉同行业渠道拓展发展动态，主动拓展新获客渠道并尝试、达成长期商务合作，做好渠道关系维护和业绩推动
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安是行业龙头企业，平台稳定，品牌背书强，职业发展空间大
- 岗位涉及线上线下多种获客方式，技能积累全面，尤其锻炼商务谈判和运营能力
- 接触各类合作渠道，积累优质人脉资源，对未来职业发展帮助大
- 业绩压力较大，需要持续完成获客增长目标，且涉及多角色协调，工作强度高
- 需要同时掌握金融知识和新媒体运营技能，对复合能力要求较高
- 可能需要频繁出差或外出拜访，对个人时间和精力管理有挑战
- 适合具有较强自驱力、喜欢开拓性工作、擅长人际沟通、能适应业绩导向环境的求职者
角色解读
- 在商务拓展领域深耕，可晋升为区域渠道总监或全国渠道负责人
- 积累线上运营经验后，可向市场或运营管理岗转型
- 依托平安大平台，内部转岗至其他业务线或集团子公司拓展职业宽度
- 开拓新合作渠道，与外部渠道进行商务谈判，确定合作模式并维护关系
- 推动获客目标达成，运用公众号、企业微信、短视频等线上运营方式进行渠道拓展
- 追踪日常业绩，对渠道业务人员进行培训与活动宣导，熟悉行业动态
- 商务谈判与渠道拓展能力，能够独立开拓和维系外部渠道关系
- 线上运营技能，包括公众号、企业微信、短视频等工具的使用及内容策划
- 金融专业知识和证券从业资格，了解金融产品与行业合规要求
申请策略
- 面试前研究平安的业务布局和渠道合作案例，展示对公司的了解
- 准备1-2个完整的渠道开拓项目案例，用STAR法则清晰呈现过程与结果
- 突出过往渠道拓展或销售业绩的成功案例，用数据量化成果
- 强调自媒体运营经验，特别是公众号、短视频等平台的内容策划和获客转化数据
- 列出金融背景（专业、从业资格）及相关行业知识，体现专业性
- 学习短视频制作和社交媒体运营技巧，提升线上获客能力
- 了解平安主要金融产品（保险、理财、证券等）及渠道合作模式，提前准备
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出个人贡献和量化结果
- 对于谈判类问题，强调利益共赢思维和灵活变通
- 对于运营类问题，展示对平台规则和用户心理的理解，强调数据驱动
- 你过去如何开拓一个新渠道？具体步骤和结果是什么？
- 请分享一次成功的商务谈判经历，你如何说服对方达成合作？
- 你如何利用自媒体（公众号、短视频）进行获客？请举例说明
- 面对激烈的渠道竞争，你如何保持渠道的忠诚度和业绩持续增长？
- 你对金融行业渠道拓展的趋势有什么看法？
匹配度报告
66
综合匹配度
大平台商务拓展岗，薪资有竞争力，发展空间一般，现场办公且压力较大。
适合人群
适合重视薪资稳定性和平台资源，能承受一定业绩压力，对工作生活平衡要求不高的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展65
工作生活60
使命价值65
薪资福利匹配
75中等
平安作为大平台提供稳定的薪酬和福利，虽然未明确薪资但竞争力较强，补偿性动机满足度较高。
薪资信号未披露 (12K-20K/月)
成长发展匹配
65中等
岗位涉及多渠道技能积累，但JD未明确晋升或培训计划，发展性有一定空间但有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
60中等
工作地点在西安现场办公，未提及弹性福利，WLB一般，生活化动机满足度中等偏低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
65中等
金融行业稳健但社会影响力中性，岗位创新性一般，意义感动机满足度中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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