中国平安
产险十堰中支车商业务部销售经理
产险十堰中支车商业务部销售经理
发布于 大约 14 小时前中层管理(经理/总监)
十堰市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
大客户销售
渠道管理
客户需求分析
产品展示
车险
投标提案
面对面销售
车商业务
AI 估算 · 5k–10k
保险销售底薪+提成，十堰地区中等水平，大公司平台有保障
职位详情
关于这个职位
该职位是平安产险在十堰的车商业务销售经理，主要负责向车商集团客户（4S店、经销商等）进行大客户直销，包括新客户开发、现有客户交叉销售及增销
工作核心是通过面对面沟通评估客户需求，推荐保险产品，并主导销售提案与投标
适合有1-3年车商销售经验、善于客户关系管理的人选
最低要求
大专以上学历，有1-3年车商业务部车商集团销售经理工作经验
工作职责
直销：大客户是指通过与面对面的互动，对重要终端消费者/业务购买方的直接销售，包括：
对新客户的销售，以及对现有客户的交叉/增销/重复销售
评估客户需求，向客户建议合适的产品、服务和/或解决方案
制定并交付销售投标、提案和报告演讲，并进行产品展示
AI 洞察
优缺点分析
- 背靠中国平安，品牌信誉度高，客户信任感强，利于业务开展
- 车商业务相对稳定，客户群体明确，容易积累行业资源
- 销售岗位收入空间大，提成机制清晰，业绩优秀者薪资可观
- 保险行业竞争激烈，需不断拓展新客户，工作压力较大
- 十堰地区市场容量有限，长期发展可能面临瓶颈
- 岗位对业绩考核严格，未达标可能影响收入和稳定性
- 适合有车商资源或保险销售经验、热爱挑战性工作、抗压能力强的求职者
角色解读
- 在销售岗位积累客户资源后，可晋升为区域销售总监或业务部负责人
- 横向转型至保险核保、理赔或产品开发等专业岗位，拓宽职业路径
- 凭借平安大平台背景，未来可跳槽至其他保险公司或汽车金融公司
- 开发十堰当地车商集团客户（4S店、经销商），通过面对面拜访完成保险产品销售
- 维护现有客户关系，挖掘交叉销售和增销机会，提升客户续保率
- 制定销售策略，撰写投标书和提案，并进行产品演示和演讲
- 具备1-3年车商渠道销售经验，熟悉车险产品和业务模式
- 优秀的沟通和谈判技巧，能独立完成大客户销售全流程
- 基本的数据分析和方案定制能力，能根据客户需求设计保险方案
申请策略
- 面试前了解平安产险的车商业务政策和当地竞争对手情况
- 展示长期职业规划，强调对销售工作的热情和稳定性
- 突出过往车商集团客户的开发案例和销售业绩数据（如保费规模、客户数量）
- 强调大客户谈判和投标成功经验，展示方案定制能力
- 列出与保险公司或车商渠道合作的经历，体现行业洞察
- 学习车险条款和理赔流程，提升专业咨询能力
- 熟悉本地车商市场格局，提前研究潜在客户名单
- 提升PPT制作和演讲技巧，强化方案呈现效果
面试指南
- STAR法则：情境(Situation)-任务(Task)-行动(Action)-结果(Result)，突出量化成果
- 结合车商痛点（如新车销量下滑、客户流失），提供针对性解决方案
- 体现韧性：承认压力，但强调通过优化策略和寻求资源来改进
- 请分享一个你成功开发车商集团客户的案例
- 你如何应对客户对保险价格的质疑？
- 描述一次你与车商客户谈判并达成合作的经历
- 你对车险市场趋势有什么看法？
- 如果连续几个月未完成销售指标，你会怎么做？
匹配度报告
50
综合匹配度
平安产险十堰销售岗，收入靠提成，发展看业绩，WLB一般，适合务实型销售人才。
适合人群
适合追求收入稳定、有保险销售经验、不介意传统销售模式的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利60
成长发展50
工作生活50
使命价值40
薪资福利匹配
60中等
薪资未明确，但平安平台通常提供有竞争力的提成和福利，基本满足补偿性需求。
薪资信号未披露 (5K-10K/月)
成长发展匹配
50较低
销售技能可积累，但技术含量不高，晋升路径明确但偏业务导向，发展空间中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，需经常外出拜访客户，工作时间和节奏不确定，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
40较低
保险销售社会价值中性，行业成熟，创新性不高，意义感较弱。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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