西门子
销售代表-楼宇产品 青岛
销售代表-楼宇产品 青岛
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
青岛市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
传感器
团队协作
客户沟通
建筑Ai
建筑数字化
智能照明
楼宇自控
电动阀门
分销商渠道
AI 估算 · 10k–20k
西门子外企平台，5年经验销售岗，青岛市场薪资中等偏上，加上年终奖综合收入较好。
职位详情
关于这个职位
作为西门子楼宇产品销售代表，你将负责青岛及周边区域的楼宇自控、智能照明、建筑数字化等产品的销售工作，与分销商和集成商建立合作，推动零碳基础设施解决方案
该职位要求5年以上行业经验，注重沟通与市场开拓能力，提供系统化培训和多元福利
最低要求
年以上工作经验，熟悉渠道，集成商和安装公司业务
具备与客户进行良好的沟通能力
熟悉楼控、弱电、暖通空调等相关行业
熟悉office办公软件应用
独立工作并具有良好的学习能力和团队协作精神
工作职责
与分销商、总包商的相关业务部门保持有效沟通，建立友好关系
负责楼宇自控，智能照明，电动阀门，传感器，建筑数字化,建筑AI产品的全面销售工作，包括：售前跟踪、技术引导、配合完成解决方案
支持分销商售中、售后服务等
为客户提供西门子产品文件（参数、报价、认证、样本等），协助举办产品推广会、研讨会
收集市场信息，关注竞争对手的产品价格、分销商渠道
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 西门子作为全球巨头，提供极具竞争力的薪酬福利（企业年金、商业保险、股票计划）
- 完善的培训体系和职业发展路径，帮助提升销售与行业知识
- 灵活的工作模式和长期年的假期（15天+年假、圣诞假），工作生活平衡良好
- 需要频繁与客户、分销商沟通，可能涉及出差和应酬
- 楼宇行业技术迭代快，需持续学习新产品和解决方案
- 适合有5年以上楼宇或弱电行业销售经验、善于沟通和开拓市场、追求稳定外企平台和长期职业发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位业绩压力较大，需要完成销售指标并开拓市场
角色解读
- 从销售代表向高级销售经理或区域销售总监发展，负责更大区域或关键客户
- 借助西门子培训体系，可以转向产品管理或市场拓展岗位
- 积累行业资源后，可能成为团队领导者或业务负责人
- 负责楼宇自控、智能照明、电动阀门等产品的销售，包括售前技术引导和解决方案配合
- 维护与分销商、总包商的合作关系，支持售中售后服务
- 收集市场信息，分析竞争对手动态，协助举办产品推广活动
- 具备5年以上楼宇或弱电行业销售经验，熟悉渠道和集成商业务
- 优秀的沟通与客户关系维护能力，能独立开展工作
- 了解楼控、暖通空调等相关技术，熟练使用Office办公软件
申请策略
- 面试时准备具体的销售成功案例，展示开拓能力和沟通技巧
- 了解西门子智能基础设施集团的可持续发展战略，并表达对其价值观的认同
- 突出楼宇自控、智能照明等相关产品的销售业绩和客户资源
- 强调与分销商、集成商合作的案例和成果
- 体现对青岛及周边市场的了解，以及竞品分析能力
- 补充楼宇数字化、建筑AI等新兴技术知识，提升技术引导能力
- 加强英文阅读能力，便于理解西门子全球产品资料
面试指南
- STAR法则，重点突出背景、任务、行动和结果，结合行业数据展示专业性
- 对于市场趋势，可以结合数字化、节能降碳等热点
- 请分享一个你成功开拓新客户或新渠道的案例
- 你如何维护与现有分销商的关系？遇到过哪些挑战？
- 你对楼宇自控市场的发展趋势怎么看？西门子产品有何优势？
- 你如何制定年度销售计划？如何确保业绩达成？
- 复习西门子楼宇产品线（如Desigo CC、Climatix等），了解竞争品牌（如霍尼韦尔、江森自控）
- 准备2-3个完整的销售案例，量化业绩成果
职位点评
80
综合评分
西门子楼宇销售，薪资福利优厚，培训体系完善，灵活办公，但业绩压力存在。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合重视薪资福利和职业发展、追求外企稳定平台和良好工作生活平衡的销售人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
使命价值
薪资福利85
成长发展80
工作生活80
使命价值70
薪资福利
85较高
西门子提供丰厚的福利待遇，包括企业年金、商业保险、股票计划等，薪资具有竞争力，补偿性动机得到较好满足。
薪资信号未披露（AI估算：10K-20K/月）
福利待遇企业年金、商业保险、员工股票计划、带薪年假15天+、圣诞假
成长发展
80较高
系统化的职业发展平台、丰富的课程资源，以及培养机制支持个人成长，发展性动机满足度较高。
技术前沿主流现代技术
技术栈楼宇自控、建筑数字化、建筑AI
成长机会系统化的职业发展平台、多方面的课程资源与发展工具、培养机制
业务类型profit_center
工作生活
80较高
灵活的工作模式、超长年假和圣诞假等福利，工作生活平衡良好，但销售岗位可能需要出差和现场工作。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡灵活的工作模式、带薪超长15天+年假、圣诞假
使命价值
70中等
西门子聚焦可持续发展，致力于零碳基础设施，具有一定的社会价值，但销售岗位直接贡献相对间接。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号零碳先锋、可持续性、减少碳排放
创新程度积极采用新技术
西门子 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs