航空航天行业负责人

优缺点分析

角色解读

• 可晋升为区域总经理或更高层销售管理岗位，负责更大区域或行业板块
• 成为航空航天物流领域的行业专家，主导行业生态合作
• 横向发展至顺丰其他行业板块（如医药、冷链等），拓宽职业路径
• 制定航空航天行业大客户开发策略，完成业务增长目标
• 主导客户谈判签约，建立并维护客户关系网络
• 设计航材仓储、AOG紧急件等定制化供应链解决方案
• 搭建并管理销售团队，开展行业知识培训，沉淀销售方法论
• 年以上B2B大客户销售经验，具备复杂谈判和签单能力
• 深入的航空航天物流行业知识，熟悉航材进出口、AOG、危险品运输
• 年以上团队管理经验，能有效激励和培养下属
• 优秀的解决方案设计能力，能针对客户需求定制服务

申请策略

• 在面试中准备一份针对上海区航空航天行业的业务拓展计划，展示战略思维
• 了解顺丰在航空物流领域的最新布局（如鄂州机场），体现对公司业务的关注
• 突出过往大客户签约案例，尤其是航空制造或航材物流领域
• 强调团队管理经验，包括团队搭建、培训及业绩达成
• 列出与航空供应链相关的专业资质（如IATA认证）和英语能力
• 展示行业资源，如与波音、空客、商飞等企业的合作经历
• 深入学习航材保税、危险品运输等法规和操作流程
• 提升解决方案销售能力，学习供应链设计方法论

面试指南

• 使用STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，重点突出量化成果
• 展示行业洞察：结合宏观趋势和客户痛点，提出具体解决方案
• 体现领导力：强调团队培养、激励机制和跨部门协作的经验
• 请分享一个你成功开拓航空航天行业大客户的案例，你是如何制定策略的？
• 你如何管理和激励一个销售团队？遇到过什么挑战？
• 对航材仓储和AOG紧急件的供应链设计，你有什么经验？
• 如何看待当前航空航天物流行业的竞争格局？顺丰的机会在哪里？
• 请谈谈你对保税航材和危险品运输的理解