
中国平安
2M客户经理——陕西
2M客户经理——陕西
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
西安市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
客户关系
销售策略
商务谈判
渠道管理
市场开拓
医疗健康
信息化
陕西市场
项目管控
AI 估算 · 15k–25k
大平台销售岗,底薪+提成结构,西安市场中等偏上水平,5年经验有竞争力。
职位详情
关于这个职位
作为2M客户经理,负责医疗健康信息化产品在陕西市场的销售与渠道开拓,完成从商机获取到回款的全周期管控
需要5年以上行业经验,并具备医院、卫健资源
该岗位属于中国平安旗下,提供广阔平台和业绩导向的回报
最低要求
年及以上医疗健康、信息化行业销售相关经验
具备较强的学习能力、创造性思维、营销能力
熟悉区域市场发展,有较强的渠道资源、医院资源、卫健资源及渠道管控能力
工作职责
接受直线领导下达的经营指标、渠道开拓指标,完成相应目标
标准产品的大范围市场覆盖,有效渠道管理
一体化解决方案的商机获取、商务管控、合同签约、跟进回款全周期管控
负责项目审批流程推进,直接推进相关文本、协议的审批、签署等相关流程及工作,完成项目落实交付阶段的跟进,达成绩效目标
熟练掌握所负责市场的业务、客户、竞争对手的动态,通过产品组合和生态合作发掘新业务机会
为产品部门提供市场需求、客户满意度、竞品分析等信息支持
优先资格
具备医院信息化、医共体中大型项目运作经验优先
具备DRGS、合理用药、院端控费等相关销售经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 中国平安品牌背书强,平台稳定,资源丰富,有助于个人职业发展
- 医疗健康信息化是政策重点扶持赛道,行业前景广阔,客户关系可持续积累
- 销售岗位收入天花板高,业绩优秀者回报丰厚
- 市场区域固定,长期出差和客户应酬可能影响工作生活平衡
- 需要快速学习医疗信息化产品知识,对学习能力要求高
- 适合有医疗健康行业资源和销售经验、渴望高收入且适应业绩考核的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩指标压力大,需要不断开拓新客户和维护渠道,适合抗压能力强的人
角色解读
- 可在销售条线晋升为区域销售总监或大客户总监,负责更大市场或团队
- 横向可向产品解决方案或渠道管理方向发展,积累行业深度
- 平安集团内部机会多,可跨业务线转型或升入总部管理岗位
- 负责医疗健康信息化产品在陕西区域的销售,开发医院、卫健等渠道资源,完成业绩指标
- 管理从商机发现、商务谈判到合同签署、回款的全销售流程,确保项目落地
- 收集市场动态和竞品信息,为产品优化提供支持,并与生态伙伴合作拓展业务
- 年以上医疗健康或信息化行业销售经验,熟悉医院和卫健体系运作
- 强大的渠道开拓和客户关系维护能力,能有效管理合作伙伴
- 具备商务谈判、项目管控和合同签署的全流程能力
申请策略
- 面试时准备具体的渠道开拓故事,展现资源整合和问题解决能力
- 关注平安集团在医疗健康领域的战略布局,在面试中体现行业理解
- 突出5年以上医疗健康或信息化销售经验,列举成功的大项目案例
- 强调拥有的医院、卫健等渠道资源,以及渠道管控的具体成果
- 展示从商机到回款的全流程管理能力,用数字证明业绩表现
- 提前了解平安医疗健康板块的产品线(如DRGS、合理用药等),增加面试说服力
- 补充学习商务谈判和项目管理的系统知识,提升专业度
面试指南
- 使用STAR法则:情况、任务、行动、结果,突出量化成效
- 展示结构化思维:先分析问题,再提出多方案,最后强调执行和复盘
- 请分享一个你成功开拓医院渠道的案例,你是如何建立的?
- 面对竞争对手的低价策略,你会如何应对?
- 如果你负责的区域业绩目标完不成,你计划怎么调整?
- 如何管理多个渠道商,确保他们有效合作而不是恶性竞争?
- 复习医疗信息化行业知识,特别是DRGS、医保控费等热点政策
- 准备2-3个完整的销售案例,涵盖从开发到交付的全过程
匹配度报告
61
综合匹配度
医疗健康信息化销售岗,大平台、高潜力,但工作强度大,适合追求事业成就的奋斗型人才。
适合人群
适合看重行业价值和高收入潜力,能够接受高强度出差和业绩压力的求职者。
最强匹配
使命价值匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利60
成长发展65
工作生活40
使命价值80
薪资福利匹配
60中等
销售岗位薪资与业绩挂钩,底薪预估中等,但提成空间大,综合收入有弹性。JD未披露具体薪资,需面议。
薪资信号面议 (15K-25K/月)
成长发展匹配
65中等
岗位提供医疗健康信息化领域的深度锻炼,但JD未明确提及培训或晋升通道,成长依赖个人业绩表现。
技术前沿非技术岗(不适用)
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
仅现场办公,需要频繁拜访客户和出差,工作强度大,缺乏弹性。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及(无法判断)
使命价值匹配
80较高
医疗健康行业具有显著社会价值,推动信息化有助于提升医疗效率,行业增长迅速。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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