咨询顾问（一部2组）

优缺点分析

角色解读

• 可从咨询顾问晋升为高级顾问、团队主管，逐步走向管理岗位
• 优秀者有机会转入产品、培训或运营等后端岗位，拓宽职业路径
• 积累金融行业销售经验后，可跳槽至其他金融机构或跨业销售管理岗
• 向客户介绍平安的金融产品，解答疑问并引导客户成交
• 收集市场动态和客户反馈，协助团队优化销售策略
• 维护老客户关系，提升客户满意度和复购率
• 参与公司组织的业务活动，如产品说明会、客户答谢会等
• 优秀的沟通表达和人际交往能力，能够快速与客户建立信任
• 一定的抗压能力和目标导向意识，能完成销售任务
• 基础金融知识，了解贷款、理财等产品特点
• 有相关销售经验者优先，尤其是金融行业经验

申请策略

• 面试时可展示对销售工作的热情和对平安企业文化的认同
• 关注平安的客户活动，体现积极主动的做事风格
• 突出过往销售业绩，如成交额、客户转化率等量化数据
• 强调客户关系维护能力，如客户满意度提升、复购率等
• 若有金融行业经验，务必写明具体产品和成果
• 提前学习平安的主要金融产品，如寿险、财险、贷款产品等
• 练习销售话术和客户异议处理，提升临场反应能力

面试指南

• 用STAR法则描述成功案例（情境、任务、行动、结果）
• 展示积极的销售心态，说明拒绝是常态，关键是如何从拒绝中学习
• 结合自身特点表达对销售岗位的认同，强调行动力
• 请分享一次你成功促成销售的经历
• 遇到客户拒绝时，你通常如何应对？
• 为什么选择销售岗位？如何看待销售压力？
• 如果给你一个目标客户名单，你会如何开始工作？
• 你对平安的产品有哪些了解？