中国平安
客户经理（黔东南）
客户经理（黔东南）
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
黔东南市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户服务
客户关系管理
销售管理
沟通能力
现场销售
产品展示
客户发展
销售提案
金融产品
远程销售
AI 估算 · 5k–10k
基于平安大平台和黔东南地区水平，客户经理岗位薪资中等偏上，包含绩效提成。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责在黔东南地区面向客户进行综合金融产品的销售与推广，通过面对面或远程方式开发新客户、维护老客户，并基于客户需求提供个性化解决方案
适合有1-3年销售经验、具备客户关系管理技能的求职者，在大平台下积累客户资源并获得业绩提成
最低要求
本科以上学历，有1-3年客户经理工作经验
担任现场销售
熟悉营销与销售技能-销售管理-客户关系管理、营销与销售技能-销售管理-客户发展、营销与销售技能-销售管理-客户服务
工作职责
综合现场销售的工作包括对新老客户的面对面销售和远程销售，包括：
对终端消费者/业务购买方的直接销售或通过各种销售渠道的间接销售
评估客户需求，为客户建议合适的产品、服务和/或解决方案
制定并交付销售投标、提案和报告演讲，并进行产品展示
识别并接触潜在客户，建立关系以产生销售和重复性业务
AI 洞察
优缺点分析
- 平安作为上市巨头，品牌信誉高，产品线丰富，销售机会多
- 系统化的销售培训体系，帮助新人快速成长
- 业绩与薪酬挂钩，收入上限高，适合有野心的人
- 销售压力较大，需完成KPI指标，初期客户开发困难
- 工作地点可能涉及频繁外出或出差，适应性要求高
- 需要不断学习金融产品知识，保持专业度
- 适合有1-3年销售经验、抗压能力强、热爱与人沟通、渴望在金融行业长期发展的求职者
角色解读
- 可在平安体系内晋升为高级客户经理或销售主管
- 积累客户资源后转向大客户管理或区域销售管理
- 通过公司内部培训，横向转岗至其他金融业务线
- 通过面对面或远程方式向客户销售平安的综合金融产品和服务
- 评估客户需求，提供个性化的产品解决方案
- 制定销售提案、进行产品演示和报告，推动成交
- 主动开发新客户并维护现有客户关系，促进重复购买
- 具备1-3年销售经验，熟悉客户关系管理和客户发展
- 优秀的沟通和谈判能力，能够独立进行产品展示
- 有现场销售经验，能够适应面对面销售场景
- 结果导向，具备完成销售目标的驱动力
申请策略
- 面试前了解平安的企业文化和业务布局，展现对综合金融的理解
- 准备1-2个成功的销售案例，用STAR法则清晰表达
- 突出过去1-3年销售业绩数据，如客户开发数、销售额等
- 强调客户关系管理和客户发展的具体案例
- 展示沟通能力、谈判技巧和产品演示经验
- 提前学习平安集团的各类金融产品知识（保险、银行、投资等）
- 提升CRM系统使用能力，熟悉销售管理工具
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，突出个人贡献
- 展现客户导向思维：先理解需求再提供解决方案
- 强调结果和反思：说明业绩成果和从中学习的经验
- 请分享一个你成功开发新客户的案例
- 当客户对你的产品提出异议时，你如何应对？
- 你通常如何制定销售计划并达成目标？
- 谈谈你对平安金融产品的了解
- 你如何看待销售工作中的压力和失败？
匹配度报告
62
综合匹配度
平安销售岗，薪资有提成，但工作强度和压力较大，适合进取型人才。
适合人群
适合看重收入和职业发展、能接受较高工作强度的求职者，尤其是销售驱动型人才。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
75中等
该职位薪酬与业绩挂钩，基础薪资稳定，提成空间大，但JD未明确具体金额，属于较典型的销售岗激励模式。
薪资信号未披露 (5K-10K/月)
成长发展匹配
65中等
销售技能和客户资源积累可观，但JD未提及明确的晋升通道或培训计划，成长依赖个人表现。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，可能需要出差，工作时间和压力较大，生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
金融行业稳定，但个人岗位对社会的直接影响力有限，更多是商业价值导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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