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CW-资深大客户销售（杭州）
CW-资深大客户销售（杭州）
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
杭州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
行业解决方案
客户关系管理
销售策略
大客户销售
竞品分析
低代码平台
制造业
央国企
AI 估算 · 20k–40k
杭州互联网大厂资深销售岗位，底薪加提成，base范围合理
职位详情
关于这个职位
该职位是网易低代码平台的资深大客户销售，负责开拓制造业、央国企等标杆客户，制定行业销售策略并完成销售任务
需要与客户决策层建立长期合作关系，推动大型数字化项目落地
适合拥有5年以上软件大客户销售经验、熟悉IT架构和采购流程的资深人士
最低要求
年及以上大客户软件类产品，ERP周边产品销售经验，包含软硬件类集成商、中间件厂商、软件产品厂商、SOA产品厂商，具备竞品低代码平台产品销售经验优先
熟悉客户IT架构、立项、采购流程，运作过数字化大项目经验，有相关落地案例
有行业大客户和生态资源，并能独立开拓行业大客户，与客户高层交流合作的能力，洞察行业大客户市场趋势
具有创业的热情和抗压能力，自主性和学习力强，有行业解决方案销售的能力，能撰写行业销售方案，有独立开拓新业务经验
工作职责
开拓行业标杆客户，有相关制造业，央国企数科公司等行业资源
制定低代码平台的行业销售策略，了解行业竞品分析和行业洞察
按要求完成年度销售任务，并按时完成各项销售管理工作要求
拓展和维护关键客户关系，与客户决策者保持良好沟通
AI 洞察
优缺点分析
- 网易作为互联网巨头，品牌和平台资源强大，有助于打开客户门
- 低代码是数字化转型热点，行业增长快，个人职业前景广阔
- 接触大型企业高层决策者，积累高端人脉和行业洞察
- 销售指标压力大，需要持续开拓新客户并完成年度业绩
- 低代码市场竞争激烈，需要快速掌握产品差异化和行业方案能力
- 需要经常出差拜访客户，工作生活平衡可能受影响
- 适合拥有5年以上软件大客户销售经验、渴望挑战高薪、乐于在制造业/央国企领域深耕、能承受高压的资深销售人才
角色解读
- 在网易低代码业务快速增长的背景下，可晋升为大区销售总监或销售管理岗位
- 积累行业资源和解决方案能力，成为企业数字化领域的资深专家
- 未来可横向转型为产品市场或合作伙伴管理角色
- 负责开拓制造业、央国企等行业的标杆客户，推动低代码平台的销售
- 制定行业销售策略，进行竞品分析，确保公司产品在目标市场的竞争力
- 独立完成年度销售任务，并管理与客户决策层的关系
- 参与大型数字化项目的全流程运作，从立项到采购
- 深厚的软件大客户销售经验，尤其熟悉ERP或低代码等企业级产品
- 能够独立开拓行业大客户，并与高层建立信任关系
- 熟悉客户IT架构和采购流程，具备运作大型项目的能力
- 创业精神和抗压能力，能应对销售指标和市场竞争
申请策略
- 研究网易云低代码产品（CodeWave）的最新动态和客户案例
- 在面试中展示你对销售策略的思考和对客户决策链的理解
- 突出你成功运作的数字化大客户案例，尤其是制造业或央国企项目
- 强调低代码或相关软件产品的销售业绩和客户关系积累
- 展示你独立开拓新业务的能力和行业解决方案撰写经验
- 提前学习低代码平台的基本概念、竞品（如OutSystems、Mendix）和典型应用场景
- 强化行业知识，特别是制造业和央国企的数字化痛点
面试指南
- 使用STAR法则描述过往项目：情境、任务、行动、结果
- 分析问题时要体现结构化思维：先诊断客户需求，再提出解决方案
- 展示数据驱动：用具体数字说明销售成果和客户转化率
- 请分享你成功开拓一个行业大客户的具体过程和结果
- 低代码平台的竞品有哪些？我们如何差异化竞争？
- 如果年度销售目标定在500万，你打算如何分解和达成？
- 你如何与客户CTO或CIO建立有效沟通？
- 面对激烈的市场竞争，你如何保持销售积极性？
匹配度报告
59
综合匹配度
网易大厂、低代码赛道、高薪高压、需要销售开拓能力。
适合人群
最适合追求高薪和职业发展、能承受高强度工作压力的资深销售人才。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
75中等
销售岗位薪资弹性大，底薪加提成模式，总体收入具备竞争力；但JD未明确具体薪酬福利，稳定性一般。
薪资信号未披露 (20K-40K/月)
成长发展匹配
70中等
低代码是前沿技术领域，职位能积累行业客户资源，但JD未提及晋升通道或培训，成长路径依赖于个人能力。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈低代码平台
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
销售岗位需要频繁出差和客户拜访，工作强度大，对生活平衡挑战较大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
推动企业数字化转型有一定社会价值，但销售岗位主要关注商业目标，使命感不突出。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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