思科
Account Executive - Portfolio
Account Executive - Portfolio
发布于 6 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Ai Infrastructure
Cloud
Networking
大客户管理
客户关系管理
战略客户
技术销售
收入增长
渠道销售
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
全球化技术平台、战略大客户销售、成长空间较好，但工作模式与业绩压力需面试确认。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
59 个在招 · 其中大客户销售 3 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 大客户销售 · 约 130 个在招
职位详情
关于这个职位
作为思科华东区客户经理，你将面向杭州及指定区域的战略客户，负责识别并促成新业务机会、完成销售增长目标，并通过渠道与内部资源协同，向客户高管交付网络、云和AI基础设施解决方案
最低要求
年以上技术销售经验
年以上主导大客户经验，包括定期与决策者及高管利益相关方互动、预测、完成配额、销售演示，以及在短期、中期和长期范围内管理销售机会
能够向客户和高管清晰阐述综合解决方案及思科战略愿景，量化业务影响，在复杂销售环境中促成成功结果并深化客户关系
工作职责
通过识别、资格审核和关闭新业务机会推动收入增长，同时拓展华北成长型客户（North China Growth Accounts）关系
理解客户需求，交付定制化技术解决方案，提升客户满意度并建立长期合作伙伴关系
制定并执行战略客户计划，提升思科的市场可见度和声誉
作为客户与内部团队之间的关键纽带，确保无缝沟通与协作，以达成客户目标
基于客户互动和市场趋势提供可执行洞察，优化并制定有效销售策略
优先资格
具备网络、AI基础设施领域知识与经验
有在大型Web scaler或云计算行业公司工作，或为其提供支持的经验
具备向客户高级管理层推介端到端思科战略与解决方案的成熟能力
有向最终用户和合作伙伴交付业务价值的实证
具备较强的技术与业务敏锐度，能够将客户业务驱动因素与思科解决方案对齐
学士学位
有抱负、自驱，能够清晰传达思科产品与业务战略，并创造需求以促成交易
具备热情、正直、信任、领导力，以及成功执行的良好记录
具备英语口头和书面表达能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 思科在企业网络、安全和AI基础设施领域品牌与技术积累强，解决方案完整
- 战略大客户销售岗能积累高层客户关系、复杂交易和渠道管理经验
- 全球化平台提供培训、内部转岗和职业发展资源
- 复杂企业级销售周期长，需要协调多方资源，推进难度高
- 需要同时理解网络与AI基础设施技术和客户业务，学习曲线较陡
- 适合有技术销售背景、擅长高层沟通、抗压且结果导向的销售人才
缺点 / 挑战
- 销售岗位收入与业绩挂钩，上限较高
- 需要持续开拓新客户并承担明确增长目标，业绩压力较大
角色解读
- 可从区域或战略客户经理向销售总监、行业销售负责人发展
- 积累企业级网络、AI基础设施和云销售经验后，可转向全球客户、渠道或联盟管理
- 在思科全球平台也可横向发展至产品、业务拓展或销售管理岗位
- 负责杭州及指定区域战略客户的销售增长，识别、跟进并关闭新业务机会
- 维护并深化与现有大客户及高管决策层的关系，制定战略客户计划
- 协调思科内部产品、渠道和技术支持资源，为客户提供端到端网络与AI基础设施解决方案
- 基于市场趋势和客户反馈优化销售策略，完成销售预测和配额
- 年以上技术销售经验，3年以上大客户或关键客户管理经验
- 具备高管沟通、复杂销售环境推进、销售预测和配额达成能力
- 理解网络、AI基础设施、云及大型互联网客户场景，能将业务需求映射到技术方案
- 具备英语听说读写能力，以及渠道销售和合作伙伴协同经验
申请策略
- 了解思科在华东和杭州的客户结构与渠道生态，准备目标客户清单
- 关注思科AI基础设施和网络战略，面试中体现对行业趋势的理解
- 突出5年以上技术销售和3年以上大客户管理经验，量化配额完成率与收入增长
- 展示与CXO或高管决策层互动的案例，以及复杂解决方案销售和长期客户关系经营
- 强调网络、云、AI基础设施或大型互联网、云客户相关销售经验
- 体现渠道GTM、跨部门协作和销售预测能力
- 补充对思科核心产品组合（网络、安全、AI基础设施）的理解和相关认证
- 提升英文商务沟通和高管演示能力
面试指南
- 用STAR结构，突出客户背景、业务痛点、你的策略、协调的资源和量化结果
- 对高管沟通问题，先讲业务价值与ROI，再讲技术方案和落地路径
- 对复杂销售问题，展示账户分层、机会管理、渠道协同和风险控制
- 请分享一个你从零开拓并关闭的大型技术销售项目，如何识别机会、推进决策链并完成配额？你如何与客户高管建立信任，并把客户业务目标映射到思科解决方案？面对复杂销售周期和多方竞争，你如何制定账户计划并协调内部资源？你如何通过渠道合作伙伴提升区域覆盖和销售转化？请举例说明你如何完成销售预测并管理短、中、长期机会
- 熟悉思科网络、安全、AI基础设施产品组合及典型客户案例
- 准备2-3个可量化的大客户销售成功案例，包含配额、增长和客户关系深度
- 了解杭州及华东企业客户和云、互联网行业趋势，准备针对性问题
职位点评
薪资福利65
成长发展82
工作生活50
使命价值78
薪资福利
65中等
JD未披露薪资、奖金和福利细节，补偿性动机难以直接判断；销售岗位收入与配额完成情况相关，需在面试中确认整体薪酬结构。
薪资信号未披露（AI估算：3.0千–6.0万/月）
成长发展
82较高
岗位依托思科网络与AI基础设施产品组合，面向战略大客户，能积累复杂企业级销售和高管关系经验，成长空间较好。
技术前沿主流现代技术
技术栈Networking、AI Infrastructure、Cloud、Enterprise Solutions、Channel GTM
成长机会opportunities to grow and build are limitless
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未说明办公模式、弹性安排或加班情况，生活化动机信息不足；具体工作节奏与通勤安排需在面试中确认。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
78中等
岗位帮助客户推进数字化转型并应用AI基础设施，具备一定技术价值和组织影响力；但本质是销售岗，意义感更多来自客户业务成果。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号empower organizations across the region to achieve digital transformation、make a tangible impact on their growth and resilience、revolutionizing how data and infrastructure connect and protect organizations in the AI era
创新程度积极采用新技术
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