华住集团
城市企业客户销售经理-杭州
城市企业客户销售经理-杭州
发布于 1 天前基层主管/组长
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
商务谈判
商旅服务
团队管理
大客户销售
客户分层管理
政企客户
销售数据分析
风险管控
Mice会奖旅游
值不值得投
60综合评分
综合评分 60
杭州大客户销售管理岗，个人指标与带队双重压力，会展团房业务拓宽业绩来源。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 200 个在招 · 其中大客户销售 16 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 大客户销售 · 约 140 个在招
职位详情
关于这个职位
华住集团在杭州招募城市企业客户销售经理，负责属地大中型企业协议客户的开发与续约，对接会奖会展与旅行社资源获取团房生意，并管理区域销售团队的日常执行
要求5年以上大客户销售经验与2年以上团队管理经验
最低要求
本科及以上学历，5年以上大客户销售经验（需具备属地化客户资源），2年以上团队管理经验
熟悉区域企业客户生态，能快速切入本地政企、特色&支柱行业头部客户
具备强商务谈判能力，擅长通过客户分层管理提升人效
熟练使用销售管理工具，同时具备强数据分析能力，擅长通过过程指标（如客户覆盖率、拜访转化率）驱动结果，形成闭环
适应深耕属地市场，具备本地化商务应酬及行业协会渗透能力
工作职责
属地化目标达成：承接销售目标，制定本区域客户开发计划，完成区域内注册资金1000万--3亿企业客户的签约与续约
客户深度经营：维护区域重点客户（如本地国企总部、大型民营企业、高校、政务系统等），定期拜访客户KP与高层领导，挖掘增量需求（如新增子公司、差旅标准升级），对接PCO&核心头部旅行社公司，获取MICE及团房生意与资源
团队执行管控：管理区域销售团队日常动作（客户拜访量、商机转化率），指导下属解决签约及服务中的复杂问题
资源协同落地：联动省区、品牌、商旅服务团队，保障大客户协议履约
市场信息上报：收集区域客户需求变化、竞争对手动态，及时向大区总反馈并建议应对策略
风险管控：监控区域客户合作健康度（黄牛管控、账款逾期预警），主动优化低效&违规客户
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 目标客户为注册资金千万级以上的大中型企业，客户体量与生意质量高
- 兼顾个人销售与团队管理，复合能力成长快
- 会展团房渠道拓宽了业绩来源
- 杭州头部客户竞争激烈，切入门槛高
- 适合有杭州属地大客户资源、带过销售团队并希望向区域管理岗发展的资深销售管理者
缺点 / 挑战
- 既要完成个人指标又要带团队，双重压力
- 风险管控与市场信息上报增加管理复杂度
角色解读
- 城市销售经理可向大区销售负责人发展
- 会奖会展与团房业务经验可向商旅、MICE 业务纵深发展
- 团队管理经验为后续区域管理岗奠定基础
- 承接销售目标，开发并续约注册资金千万级以上的企业协议客户
- 深度经营政企头部客户，并对接会务组织方与头部旅行社获取会奖会展及团房生意
- 管理区域销售团队的拜访量与商机转化，指导下属解决复杂问题
- 协同品牌与商旅团队保障履约，管控黄牛与逾期风险并上报市场动态
- 5年以上大客户销售经验、2年以上团队管理经验与属地资源
- 强商务谈判与客户分层管理能力
- 销售工具与过程指标的数据分析能力
- 会奖会展与旅行社渠道的资源整合能力
申请策略
- 面试前梳理杭州目标企业清单与切入计划
- 准备团队管理的具体带教与考核机制案例
- 突出团队规模、业绩达成率与代表客户案例
- 展示客户分层管理与过程指标方法论
- 如有会奖会展或旅行社渠道资源务必写明
- 强调杭州属地客户资源与行业协会人脉
- 系统学习 MICE 会奖业务的运作与报价模式
- 提升销售漏斗数据分析与团队辅导方法
面试指南
- 团队问题按「机制-辅导-复盘」讲管理闭环
- 客户问题展示资源、路径与谈判过程的完整案例
- 风险问题强调识别、预警、处置与优化四步
- 你如何管理区域销售团队的拜访量与商机转化率？
- 请举例说明你如何切入一个政企头部客户
- 你会如何获取会奖会展与团房生意？
- 遇到账款逾期或违规客户你怎么处置？
- 你如何通过客户分层管理提升人效？
职位点评
薪资福利65
成长发展68
工作生活48
使命价值52
薪资福利
65中等
JD 未披露薪资，带团队的资深销售管理岗收入与业绩强挂钩，具体需与招聘方确认。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–3.0万/月）
成长发展
68中等
个人销售叠加团队管理与会展业务拓展，复合成长空间明确；JD 未明确培训晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
48较低
需带队拜访客户并参与本地化商务应酬，时间受业绩节奏影响；JD 未提及办公模式。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
52较低
企业差旅与会奖服务支撑商务活动运转，社会价值中性；JD 未提使命类表述。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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