中国平安
客户经理（松桃）
客户经理（松桃）
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
铜仁市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
企业客户
沟通能力
销售计划
政府客户
办公软件
客户拓展
抗压能力
AI 估算 · 5k–8k
销售岗，平安大平台，铜仁当地薪资水平中等，提成空间大
职位详情
关于这个职位
该职位是中国平安在铜仁的客户经理岗，主要负责拓展企业及政府客户，提供全流程服务，并制定销售计划
适合有销售经验、沟通能力强、愿意在本地发展的人，公司平台大，但需具备抗压能力
最低要求
本科及以上学历，有较强的客户资源、社会资源关系可放宽条件（大专）
沟通能力、执行力、抗压能力强
有1年以上销售经验、保险从业经验者优先考虑
熟练使用基础办公软件
工作职责
负责企业客户、政府等对公客户拓展及客户全流程服务
根据公司经营规划，制定并落地销售计划
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：中国平安为世界500强，品牌信誉好，客户认可度高
- 收入潜力：销售岗位底薪+提成，业绩突出者收入可观
- 经验积累：拓展政府和企业客户，能锻炼商务谈判和资源整合能力
- 客户开发难度：企业及政府客户决策链长，需要耐心和策略
- 工作地点限制：铜仁本地发展，晋升空间相对有限
缺点 / 挑战
- 业绩压力：销售指标明确，需要持续完成KPI
- 适合有销售经验、本地资源丰富、愿意挑战收入上限、且能承受业绩压力的求职者
角色解读
- 内部晋升：优秀客户经理可晋升为团队主管或区域经理
- 横向发展：可转向保险培训、渠道管理或运营支持岗位
- 行业深耕：积累客户资源后，可在金融保险领域长期发展
- 开发企业及政府客户资源，建立并维护客户关系
- 为客户提供保险及金融产品的全流程服务
- 根据公司销售目标，制定并执行销售计划
- 沟通能力：能够清晰地向客户介绍产品，并处理异议
- 抗压能力：面对销售指标和客户拒绝能保持积极
- 办公软件：熟练使用Excel、PPT等制作销售方案
申请策略
- 面试前了解平安在铜仁的业务布局和主要客户群，展现主动性和本地意识
- 突出过往销售业绩，如客户成交金额、客户数量增长等
- 强调政府或企业客户资源，列举合作案例
- 展示沟通和抗压能力，例如处理复杂客户关系的经历
- 提前学习保险基础知识，了解平安主力产品
- 练习PPT制作和销售方案撰写能力
面试指南
- STAR法则：情境-任务-行动-结果，清晰描述案例
- 压力应对：展示积极心态和具体调整计划
- 资源展示：诚实列举，突出可用性
- 请描述一次你成功开发大客户的经历
- 如果本月销售目标难以达成，你会怎么调整策略？
- 你如何看待保险销售行业的挑战？
- 请介绍你拥有的当地企业或政府资源
- 如果客户拒绝你的产品，你会如何处理？
匹配度报告
61
综合匹配度
大平台销售岗、收入靠业绩、工作地点固定、发展靠个人
适合人群
适合看重收入潜力、愿意投入时间拓展客户、对居住地有粘性的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展60
工作生活50
使命价值65
薪资福利匹配
70中等
薪资结构主要依靠提成，底薪中等，但大平台福利较规范。
薪资信号未披露（AI估算：5K-8K/月）
成长发展匹配
60中等
有内部晋升通道，但培训及成长信号不明确，发展依赖个人业绩。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，无灵活工作安排，铜仁为四线城市，生活节奏较慢但通勤可能不便。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
65中等
保险行业服务实体经济，政府客户合作有一定社会价值，但职位本身偏营销。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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