中国平安
银保渠道业务经理
银保渠道业务经理
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
苏州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
市场营销
客户关系管理
金融
业务拓展
销售规划
保险
银行渠道
AI 估算 · 8k–15k
苏州银保经理岗位，1-3年经验，平安为上市巨头，薪资具竞争力，中位数约11500元/月。
职位详情
关于这个职位
作为中国平安的银保渠道业务经理，你将负责银行渠道的业务拓展与关系维护，推动保险产品销售
岗位需要你分析市场、制定销售规划，并提供产品咨询和政策解读
适合有1-3年保险经验、善于沟通和业务开拓的求职者
最低要求
本科及以上，优秀者可放宽至大专
金融保险、医学、健康管理、市场营销等相关专业
1-3年以上保险工作经历
工作职责
业务拓展：完成所负责行业、客户的市场分析、销售规划、重点业务销售和服务跟进规划、日常业务推动及追踪
渠道关系维护：建立和维护集团内外部渠道关系
产品支持：提供各类产品咨询，提供各类保险政策解读
上级主管安排的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安为行业龙头，品牌实力强，有助于积累高端人脉和金融渠道资源
- 银保业务收入稳定，提成加奖金制度成熟，收入弹性较大
- 入门门槛相对适中，大专以上即可，适合有保险基础希望拓展渠道的从业者
- 销售业绩考核压力较大，需持续维护渠道关系并应对竞争
- 银行渠道沟通成本高，需适应多方协调和频繁的出差或外出拜访
- 职业发展路径较窄，若不能持续产出，晋升空间有限
- 适合有保险销售经验、善于人际沟通、目标导向且能承受业绩压力的求职者
角色解读
- 可在银保渠道深耕，成为资深业务经理或区域负责人，管理更大渠道团队
- 横向转岗至公司其他销售渠道（如个险、团险）或产品培训岗
- 积累银行和保险行业资源后，可向保险经纪或金融理财规划方向发展
- 负责与银行渠道建立合作，推动保险产品通过银行销售，完成业务指标
- 分析目标市场和客户需求，制定并执行销售计划，追踪业务进度
- 维护与银行网点及理财经理的关系，提供产品培训和销售支持
- 解读保险政策，协助处理客户咨询和售后服务问题
- 熟悉保险产品知识及银保业务流程，具备1-3年保险从业经验
- 优秀的沟通协调和客户关系维护能力，能与银行渠道高效合作
- 具备市场分析和销售规划能力，能自主制定业务推动方案
- 抗压能力强，能适应销售指标考核和业绩追踪
申请策略
- 面试前了解平安的银保战略和苏州本地银行渠道布局
- 展示长期从业意愿和抗压能力，强调对销售目标的承诺
- 突出银保或保险销售经验，尤其是渠道开拓和维护的具体案例
- 强调完成业绩指标的数据，如保费规模、渠道合作数量等
- 展示沟通协调能力，如与银行网点合作的成功项目
- 如有客户资源或银行关系，务必提及
- 提前了解平安银保产品线及当前主推产品，熟悉竞品对比
- 补充银行理财或金融知识，提升与银行人员的对话能力
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出量化成果
- 展现问题解决思维：先分析原因，再制定方案，最后评估效果
- 体现资源整合能力：如何协调公司内部与银行外部资源
- 请分享一个你成功开拓银行渠道的案例
- 如何应对银行理财经理对保险产品的抵触？
- 你如何制定季度销售计划并确保达成？
- 对银保新规或当前监管政策有什么了解？
- 如果业绩连续三个月不达标，你会怎么办？
匹配度报告
56
综合匹配度
保险巨头银保销售岗，薪资可观但压力大，渠道资源积累价值高。
适合人群
适合看重薪资回报和平台资源，能接受高强度现场销售工作，对工作生活平衡要求不高的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展50
工作生活40
使命价值60
薪资福利匹配
75中等
薪资基于业绩弹性较大，平安提供五险一金等基础保障，但JD未明确具体福利，薪资水平属市场中等偏上。
薪资信号面议 (8K-15K/月)
成长发展匹配
50较低
岗位侧重销售经验积累和渠道资源，内部培训或晋升路径未明确提及，技能成长空间有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
要求现场办公，需频繁外出维护渠道，工作强度高，JD未提及弹性工作或WLB。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
保险行业属于稳定成熟行业，银保渠道对普及保险保障有一定社会意义，但岗位偏销售导向，使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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