中国平安
政保业务经理
政保业务经理
发布于 大约 17 小时前中层管理(经理/总监)
重庆市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
市场营销
项目管理
客户关系管理
法律
商务谈判
保险
渠道拓展
公共管理
续保
政府保险
AI 估算 · 15k–25k
重庆保险行业经理岗，5年以上经验，薪资中等偏上，与政府合作业务稳定但挑战大。
职位详情
关于这个职位
该职位隶属于中国平安，负责政府保险业务的市场开拓与客户经营
你需要寻找新的政府保险项目，进行商务谈判并达成销售目标，同时维护与政府机构、事业单位等客户的关系，确保续保业务的持续增长
最低要求
本科及其以上学历，保险、金融学、市场营销、法律、公共管理、工商管理等相关专业
能够独立进行对外谈判和合作沟通，整合商务方案深入拓展业务关系
五年以上政府合作保险业务销售、管理或政府相关单位工作经历
具有良好的沟通表达能力、逻辑分析能力，有丰富的跨团队、部门的项目资源整合能力
目标导向意识和责任心强，较强的突发事件应急处理能力及抗压能力
工作职责
一、业务开拓
负责积极寻找并开拓新的政府保险业务市场，了解政府部门的保险需求，制定相应的市场拓展策略
进行商务谈判，签订保险合同，并确保销售目标的达成
与客户保持密切联系，了解客户的保险需求，提供优质服务，维护客户关系
与产品、客户服务、财务等部门保持密切沟通，确保业务流程顺畅进行
定期向领导汇报工作进展、市场情况等信息
二、客户经营
维护与政府机构、事业单位、公益组织等客户的关系，提升客户满意度
续保方案制定、追踪、达成
优先资格
有政府业务现有商机者优先
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安为行业巨头，平台资源丰富，品牌背书强，有助于个人职业发展
- 政府保险业务稳定且具有长期性，能积累宝贵的政府关系和行业资源
- 岗位涉及商务谈判与战略规划，能全面提升个人综合能力
- 重庆为西南重镇，政保市场潜力大，发展空间广阔
- 政府业务决策周期长，销售压力较大，需要较强的耐心和抗压能力
- 需频繁与政府部门沟通，对政策敏感度和合规性要求高
- 竞争激烈，需持续挖掘新商机并维护客户关系，工作强度较高
- 适合有政府合作经验、擅长商务谈判、目标驱动且能承受销售压力的求职者
角色解读
- 向高级业务经理或区域负责人发展，管理更大范围的政府保险业务
- 横向拓展至其他险种或业务线，如企业险、健康险等
- 有机会晋升至分公司管理层，负责整体政保业务战略规划
- 开拓政府保险业务，寻找并评估新的政府项目机会，制定市场拓展策略
- 主导商务谈判，签订保险合同并确保销售目标达成，同时维护与政府客户的长期关系
- 协调内部产品、客服、财务等部门，保障业务流程顺畅
- 制定续保方案并追踪执行，提升客户续保率和满意度
- 精通商务谈判与沟通技巧，能够独立整合商务方案并推动合作
- 熟悉政府机构运作模式，具备政府合作保险业务或相关工作经验
- 强大的跨团队资源整合能力和逻辑分析能力
- 目标导向，责任心强，具备应急处理能力及抗压能力
申请策略
- 研究中国平安在政保领域的业务布局，在面试中展现对公司的理解和热情
- 提前准备1-2个虚拟的政保业务拓展方案，展示战略思维
- 突出政府保险或相关行业5年以上销售/管理经验，列举成功项目案例
- 强调商务谈判成果，如签约金额、客户数量、续保率等量化指标
- 展现跨部门协作和资源整合能力，最好有与产品、客服等部门协调的实例
- 提及现有政府业务商机或资源，这将显著增加竞争力
- 补充公共管理或政府合作方面的知识，了解最新政策动态
- 学习项目管理和商务谈判技巧，可考取相关认证如PMP
面试指南
- STAR法则：描述情境、目标、行动、结果，突出量化成果
- 分步骤阐述策略：市场调研、需求分析、方案制定、谈判、服务维护
- 强调沟通和资源整合：展示如何调动公司内部资源支持业务
- 请谈谈你过去拓展政府保险业务的具体案例和成果
- 如何与政府部门建立并维护长期合作关系？
- 假设我们要开发某市政府的保险项目，你会如何制定拓展策略？
- 当内部部门沟通不畅影响业务推进时，你如何协调？
- 你如何看待当前政保市场的竞争格局？平安的优劣势是什么？
匹配度报告
60
综合匹配度
大平台政保销售岗，稳定有社会价值，但工作压力较大，WLB一般。
适合人群
适合重视社会价值、追求稳定发展、能承受一定工作压力的求职者。
最强匹配
使命价值匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利65
成长发展60
工作生活45
使命价值70
薪资福利匹配
65中等
未明确薪资和福利，但平安作为上市公司，薪酬体系完善，预计提供有竞争力的薪资和五险一金等基础福利。
薪资信号未披露 (15K-25K/月)
成长发展匹配
60中等
岗位能积累政府资源和销售管理经验，但未明确提及晋升通道或培训，成长路径依赖个人表现。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
45较低
需要现场办公且未提及弹性工作，政府业务可能涉及出差和应酬，工作节奏较为紧张。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
70中等
政府保险业务具有社会保障意义，服务公共部门能带来使命感，且行业稳定。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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