飞协博
Senior Business Development Manager, Omnichannel
Senior Business Development Manager, Omnichannel
发布于 大约 15 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
销售管理
跨境电商
Amazon
3PL
跨境物流
货运代理
BD
TikTok Shop
全渠道履约
AI 估算 · 50k–80k
高级销售管理岗位，薪资受业绩影响大，行业前景好，综合能力要求高，月薪可达5-8万元。
职位详情
关于这个职位
这是一个高级业务发展经理职位，负责在亚太地区（大中华区为主）推广Flexport的全渠道履约能力，需要将海运/空运等货运代理服务与美国全渠道履约（Omnichannel fulfillment）打包销售给中国跨境电商卖家
作为玩家兼教练，你既要自己完成大客户销售指标，又要培训并带领销售团队共同推进全渠道方案，最终实现货运+履约的捆绑式销售增长
最低要求
年以上完整销售周期、背负销售配额的经验，其中至少3年向中国跨境商家销售美国履约、3PL或电商物流服务
深厚的全渠道/3PL专业知识：了解DTC与B2B履约、多节点与单节点策略、包裹分区定价、FBA与FBM经济、退货及平台集成（Shopify、Amazon、Walmart、TikTok Shop）
货运代理相关可信度：能与客户COO就FOB到门成本、清关及ISF/T86/Section 321事项进行有效沟通
具备玩家兼教练的可靠记录：曾培训、辅导销售人员，开展交易审查并制定销售指南
在中国BtC电商领域拥有强大网络：TikTok Shop卖家、Amazon大卖家、DTC品牌、电商聚合商、深圳/上海跨境卖家社区
中英文流利，能用英文撰写对外方案并能用中文直接向创始人/CEO受众宣讲
能适应模糊性
本科学历
MBA或同等运营经验优先
出差：30-40%（大湾区和上海，每年1-2次美国出差）
工作职责
负责大中华区全渠道收入：承担针对战略性中国BtC电商卖家（TikTok Shop、Amazon、Shopify、Walmart、DTC品牌）的销售配额，目标与净新年度合同价值及货运+履约捆绑赢率挂钩
指导销售团队：培训、陪同拜访并联合拜访每位AE，传授全渠道定位、发现、技术匹配及定价，构建从货运到履约的交叉销售指南
设计端到端提案：与方案设计团队合作，构建包含中国出发海运/空运+清关+美国全渠道履约（单节点、多节点、单一池库存、快速标签、品牌包装、B2B EDI）的整合方案，使客户看到统一的Flexport
管理全渠道RFP和合同：与全渠道定价团队制定定价策略，使用Ironclad管理全渠道客户协议，推动数百万美元合同的成交速度
构建大中华区全渠道需求引擎：与需求团队合作定义理想客户画像，开展外呼活动和渠道合作（TikTok Shop商户计划、Amazon聚合商、跨境电商协会、深圳及大湾区卖家社区）
作为大中华区代表向全球全渠道领导层反馈中国特有的需求缺口（中文支持、人民币结算、中国海关细节、跨境卖家的单一池库存、Section 321/T86动态）
先赢单后规模化：在头6个月内优先拿下3-5个灯塔客户（货运+全渠道打包），并将这些赢单转化为案例，供整个团队推广
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 行业处于高速增长期（中国跨境BtC电商2000亿美元+），市场空间大
- 公司是物流科技独角兽，资源充足，技术领先，品牌效应强
- 该角色为高杠杆商业职位，能影响整个大中华区战略方向
- 需要频繁出差（30-40%），同时兼顾大客户管理和团队教练，工作强度大
- 这是一个新开放的角色，需要从零建立流程和打法，对个人主动性要求高
- 跨部门协作复杂（价格、产品、法务等），需要很强的协调能力
- 适合有8年以上销售经验、熟悉跨境电商物流、渴望在高增长赛道中同时发挥个人销售能力和团队领导力的资深BD
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 从个人贡献者成长为团队领导者，未来可晋升为区域销售总监或全球全渠道业务负责人
- 深入理解跨境供应链全链路，转型为供应链解决方案专家或产品策略角色
- 负责大中华区全渠道解决方案的销售，直接跟进TikTok Shop、Amazon等大卖家，完成个人销售配额
- 培训和辅导销售团队，帮助他们掌握全渠道方案的定位和技巧，共同推进业务
- 与方案设计、定价、产品等部门协作，设计整合货运与履约的端到端提案
- 深厚的全渠道履约和3PL行业知识，熟悉跨境电商物流痛点
- 优秀的销售和谈判能力，能独立完成大客户销售的完整周期
- 中英文双语沟通能力，能撰写英文提案并用中文向客户高层演讲
申请策略
- 展示你能构建端到端销售闭环的能力，而不只是完成配额
- 重点关注你如何帮助团队从零到一启动新业务线
- 突出你在全渠道/3PL销售方面的成功案例，特别是服务中国跨境卖家的经历
- 强调你曾教练团队或设计销售指南的经历，展示player-coach能力
- 体现你与TikTok Shop、Amazon等平台卖家的客户关系网络
- 熟悉Flexport的产品全貌（尤其是Omnichannel fulfillment模块）和竞争对手（如ShipBob、Flexe）
- 了解Section 321/T86等最新美国进口政策对跨境卖家的影响
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）来结构化回答案例
- 对于策略类问题，先分析客户画像和需求，再提出差异化解决方案，最后量化预期收益
- 请描述你最有代表性的一个跨境卖家的销售案例，你是如何说服客户采用整合方案的？
- 你之前如何培训或教练销售团队？可以分享一个具体的例子吗？
- 假设我们需要在6个月内拿下一个年GMV 5亿的TikTok Shop大卖家，你会如何制定进攻计划？
- 你认为中国跨境卖家在履约方面最大的三个痛点是什么？Flexport应如何定位？
- 准备好你以往销售项目的详细数据，证明你的业绩
- 提前了解Flexport的产品体系，特别是Omnichannel与竞争对手的差异
匹配度报告
66
综合匹配度
高增长赛道，高杠杆商业领导力角色，需频繁出差，薪资潜力大。
适合人群
适合追求职业快速发展、愿意在高杠杆商业角色中发挥影响力的资深销售，能接受频繁出差。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展85
工作生活40
使命价值70
薪资福利匹配
70中等
薪资水平未明确，但属于大公司高级销售管理岗，通常薪资较高且有业绩激励。JD未提及具体福利。
薪资信号未披露（AI估算：50K-80K/月）
成长发展匹配
85较高
这是一个高杠杆的商业角色，能够主导大中华区全渠道战略，深度参与产品反馈和团队建设，发展空间大。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会player-coach、define the playbook、highest-leverage commercial role
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
需要30-40%的出差（大湾区、上海及美国），工作生活平衡压力较大，办公地点未明确但大概率在市区。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
70中等
跨境电子商务行业高速增长，Flexport的使命是推动全球贸易，具有积极意义。但角色本身偏商业，社会影响力中等。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号global trade can move the human race forward
创新程度积极采用新技术
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