飞协博
Senior Business Development Manager, Omnichannel
Senior Business Development Manager, Omnichannel
发布于 大约 17 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Cross-Border
E-Commerce
Omnichannel
Sales
3Pl
Player-Coach
AI 估算 · 35k–55k
高级销售经理岗位，需8年+经验且背负配额，上海地区跨境电商物流行业薪资有竞争力，因此给出中等偏上范围。
职位详情
关于这个职位
你将成为Flexport大中华区的全渠道业务拓展负责人，主要负责向中国跨境B2C电商卖家（如TikTok Shop、亚马逊等）销售Flexport的全渠道履约服务
这是一个兼具个人销售和团队教练角色的职位，需要你制定销售策略、培训销售团队并主导重大项目，推动货运与履约的捆绑销售
你将与全球团队紧密合作，定义并执行大中华区的全渠道收入增长策略
最低要求
年以上完整销售周期、背负配额的销售经验，其中至少3年向中国跨境商家销售美国履约、3PL或电商物流服务
深厚的全渠道/3PL专业知识：理解DTC与B2B履约、多节点与单节点策略、包裹区域定价、FBA与FBM经济性、退货及平台集成（Shopify、Amazon、Walmart、TikTok Shop）
货运相关可信度：能够与客户的COO就FOB到门成本、清关、ISF/T86/Section 321进行有说服力的对话
成熟的队员兼教练经验：曾辅导销售代表、进行交易评审并构建销售剧本，不仅完成个人配额
在中国B2C电商领域拥有强大的人脉网络：TikTok Shop卖家、亚马逊大卖家、DTC品牌、电商聚合商、深沪跨境卖家社区
流利的英语和普通话：能够用英语撰写对外方案，并用普通话向创始人/CEO级别进行推销
适应模糊性：这是一个新角色，需与领导层共同定义剧本、交叉销售模式及薪酬模型
本科学历
MBA或同等运营经验者优先
出差：30-40%——覆盖大湾区及上海，每年1-2次美国之行以进行全球全渠道对接
工作职责
全权负责大中华区的全渠道收入——承担战略中国B2C电商卖家（TikTok Shop、Amazon、Shopify、Walmart、DTC品牌）的配额，目标与净新增ACV及货运加履约捆绑赢率挂钩
辅导大中华区销售团队——培训、陪同和联合拜访每位AE，内容涵盖全渠道定位、发现、技术契合度和定价
构建从货运到履约的交叉销售剧本
设计端到端方案——与方案设计团队合作，构建结合中国出口海运/空运+清关+美国全渠道履约（单节点、多节点、单池库存、快速标签、品牌包装、B2B EDI）的提案，让客户看到一个统一的Flexport
管理全渠道RFP和合同——与全渠道定价团队合作制定定价策略（ZBP/UBP费率卡），在Ironclad系统中处理全渠道客户协议，推动数百万美元合同的成交速度
构建大中华区全渠道需求引擎——与需求团队合作定义理想客户画像、开展外展活动和渠道合作（TikTok Shop商家计划、亚马逊聚合商、跨境电商协会、深圳及大湾区卖家社区）
作为大中华区声音向全球全渠道领导层反馈——向美国全渠道产品和BD领导层提出中国特有的缺口（普通话支持、人民币结算、中国海关细节、跨境卖家的单池库存、Section 321/T86动态）
先成交，再规模化——前6个月内优先拿下3-5个灯塔客户，实现捆绑（货运+全渠道）销售，并将这些成功案例转化为团队可复用的销售素材
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 占据高速增长的跨境B2C电商赛道，市场前景广阔
- 作为新创岗位，有极高自主权和影响力，可定义大中国区全渠道模式
- Flexport品牌和技术实力强大，客户资源丰富，销售工具完善
- 跨境物流涉及复杂链条（清关、履约、退货等），学习曲线陡峭
- 需要频繁出差（30-40%），对生活平衡有影响
- 适合有资深跨境销售经验、希望转型管理+个人贡献混合角色，且对电商物流有热情的销售精英
缺点 / 挑战
- 需同时承担个人配额和团队辅导，工作强度大，压力较高
角色解读
- 可晋升至大中华区全渠道业务负责人或亚太区全渠道领导岗位
- 积累跨境电商全链路经验，未来可向VP of Sales或General Manager方向发展
- 深入理解全球贸易科技，有机会转入产品策略或商业运营等横向角色
- 制定并执行大中华区全渠道销售策略，面向TikTok Shop、亚马逊等跨境卖家销售货运+履约一体化方案
- 亲自背负配额，同时培训并指导销售团队，提升全渠道销售能力
- 与方案设计、定价、产品团队协作，构建端到端提案并主导大型合同的谈判与签署
- 深厚的电商物流和3PL知识，熟悉全渠道履约模式（DTC vs B2B）、多节点库存、包裹定价等
- 出色的销售教练能力，能通过辅导带动团队整体业绩提升
- 流利的中英文沟通与演示能力，能直接与创始人/CEO级别客户交流
- 强大的人脉网络，深耕中国跨境卖家社区（深圳、上海等）
申请策略
- 在面试中展现对跨境卖家痛点的深刻理解，并提出具体销售策略建议
- 关注Flexport的产品更新和行业动态，面试时体现主动学习精神
- 突出8年以上全周期销售经验，特别是面向中国跨境卖家的美国履约/3PL销售业绩
- 强调教练和团队赋能经历，如培训记录、交易评审案例
- 展示与TikTok Shop、亚马逊等平台卖家的合作关系及成功客户案例
- 列出中英文双语能力的实际应用场景，如英文方案写作和中文客户演示
- 补强全渠道履约技术细节，如多节点库存策略、FBA vs FBM经济模型
- 熟悉Flexport的产品体系和定价机制（如ZBP/UBP），可提前研究公开资料
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答行为面试题，突出量化成果
- 对于策略问题，采用“现状分析-痛点-方案-预期效果”的结构，展示系统性思维
- 结合Flexport的产品组合（货运+履约+技术）构建差异化优势，避免单纯谈价格
- 请描述你是如何通过教练方式提升团队销售业绩的？请举一个具体例子
- 你如何评估一个中国跨境卖家是否适合采用我们的全渠道方案？你会从哪些维度入手？
- 假设我们要赢得一个年货运量1000万美元的TikTok Shop大卖家，请设计你的销售策略
- 在同时背负个人配额和团队目标的情况下，你如何管理时间和优先级？
- 谈谈你对当前中美贸易政策（如Section 301、T86清关）对跨境电商物流影响的理解
职位点评
68
综合评分
高成长、高压力、高回报的大客户销售管理岗，适合追求职业突破的资深销售。
更适合这类人
最适合注重职业成长、技能提升和商业影响力的求职者，对生活平衡要求较高者需谨慎。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展85
工作生活40
使命价值70
薪资福利
75中等
该职位薪资具有竞争力（高级销售经理+配额奖金），且有较大奖金空间，但基本薪资面议，稳定性一般。福利方面JD未提及具体福利，承诺平等机会但未说明五险一金等。
薪资信号面议 (35K-55K/月)
成长发展
85较高
该职位提供了极高的个人成长和职业发展机会，因为是新创角色，能定义流程、参与全球战略，且接触跨境电商前沿。JD明确提到可晋升和影响全球产品，但未提及正式培训或导师制。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈Omnichannel、3PL、Fulfillment、Cross-border Logistics
成长机会ambition to define the playbook、highest-leverage commercial role
业务类型profit_center
工作生活
40较低
该职位主要在上海办公，但频繁出差（30-40%），且需要美国之行，工作强度大，生活平衡挑战较高。JD未提弹性工作或远程选项。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
职位涉及全球贸易和跨境电商，对推动商业全球化有正面意义，但社会影响力不如医疗等赛道。行业处于增长期，Flexport使命明确，但JD未强调环保等社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号make global commerce so easy there will be more of it、shape the future of a $10T industry
创新程度积极采用新技术
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