中国平安
团体业务部直销客户经理
团体业务部直销客户经理
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
仙桃市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售
客户服务
金融
业务拓展
客户经理
保险
直销
AI 估算 · 6k–12k
销售岗位薪资以底薪+提成为主，大平台提供稳定保障，但收入与业绩挂钩，市场竞争力适中。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责团体业务客户的拓展与全流程服务，包括客户开发、关系维护及业务跟进等
要求具备大专以上学历及1-5年团体直销客户经理经验，适合有销售背景、希望在保险行业长期发展的求职者
最低要求
大专以上学历，有1-5年团体业务部直销客户经理工作经验
工作职责
业务拓展与客户全流程服务，领导交办的其它工作
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安为行业龙头，品牌认可度高，对个人职业背书有利
- 销售岗位收入弹性大，业绩优秀者薪资可观
- 积累企业客户资源，为未来职业发展奠定基础
- 业绩压力较大，需完成月度/季度销售目标
- 需要频繁外出拜访客户，工作时间可能不固定
- 初期客户积累阶段可能面临较大挑战
- 适合有1-5年保险或直销经验、抗压能力强、目标感强、希望在销售领域长期发展的人
角色解读
- 可向团队主管或区域经理发展，逐步管理销售团队
- 积累客户资源后，可转向更高层次的客户经理或大客户销售
- 在中国平安内部，有机会转岗至其他业务线，如个险、渠道管理等
- 负责团体业务（如企业保险）的客户开发和销售，完成业绩指标
- 为客户提供投保咨询、方案设计、理赔协助等全流程服务
- 维护现有客户关系，挖掘二次销售机会，并完成领导交办的其他工作
- 具备优秀的沟通表达和谈判能力，能快速建立客户信任
- 熟悉保险产品知识和销售流程，有1-5年直销客户经理经验
- 具备较强的抗压能力和目标导向意识，能适应业绩考核
申请策略
- 关注平安的企业文化，面试中展现对保险行业的热情和长期发展意愿
- 可提前准备1-2个真实的销售成功故事，用STAR法则表述
- 突出过往的团体业务销售业绩，如保费规模、客户数量等具体数据
- 强调客户开发和维护的成功案例，展现沟通和谈判能力
- 如有平安或其他大型保险公司工作经验，务必重点提及
- 提前了解中国平安的团体保险产品体系，包括财险、寿险、健康险等
- 学习基础的企业风险管理知识，提升专业度
- 练习销售话术和商务礼仪，增强面试表现
面试指南
- 使用STAR结构：情境-任务-行动-结果，清晰展示能力和成果
- 体现客户导向思维：先理解客户需求，再提供解决方案
- 展示韧性：强调目标分解、时间管理和自我激励的方法
- 请介绍一下你之前做团体客户经理时的主要工作内容和业绩
- 你如何开发新的企业客户？有没有成功的案例？
- 面对业绩压力，你是如何调整心态的？
- 你对平安的团体保险产品了解多少？
- 如果客户对保险方案有异议，你会如何处理？
匹配度报告
60
综合匹配度
大平台客户经理岗位，薪资依赖业绩，适合有销售经验且抗压能力强的人。
适合人群
适合看重稳定收入和平台背景，对工作生活平衡要求不高，愿意通过业绩获得高回报的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值55
薪资福利匹配
70中等
薪资未明确，但中国平安作为大公司提供稳定底薪和福利，销售提成空间可观，整体收入有保障。
薪资信号未披露 (6K-12K/月)
成长发展匹配
65中等
销售岗位技能成长主要依赖经验积累，公司内部有一定晋升通道，但JD未明确培训和发展路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
现场办公且需外出拜访客户，业绩压力大，工作时间和强度可能不规律，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
55较低
保险行业成熟稳定，但社会价值中性，创新程度较低，对追求使命感的人吸引力有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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