中国平安
对公业务客户经理
对公业务客户经理
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
锦州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
沟通能力
市场调研
客户开发
健康管理
客户维护
保险
财产险
年金
综合金融
AI 估算 · 5k–8k
对公客户经理收入与业绩挂钩，大平台提供稳定底薪和奖金，锦州地区薪资中等偏上。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责开发和维护对公客户，利用中国平安的综合金融平台，为企业客户提供保险、年金、健康管理等服务
适合有销售经验、沟通能力强且希望在金融领域稳定发展的求职者
最低要求
大专以上学历
有良好的沟通能力、勤奋好学、有责任心
工作职责
收集市场信息，进行市场调研，做好新老客户开发维护
借助集团综合金融平台优势，为企业提供保险、年金、健康管理、财产险等综合金融服务
优先资格
有1-3年对公业务客户经理工作经验
本科以上学历
有业务资源储备
AI 洞察
优缺点分析
- 背靠平安集团，品牌知名度和综合金融资源丰富，客户信任度高
- 产品线多元（保险、年金、健康管理、财产险），销售机会多，收入潜力大
- 公司提供系统化培训，适合小白入行并积累金融行业经验
- 销售岗位业绩压力较大，需完成每月或季度指标
- 需不断学习新产品和政策，知识更新快
- 客户关系维护耗时，节假日可能需要拜访客户
- 适合性格外向、抗压能力强、热爱销售工作，并希望在金融领域长期发展的求职者
角色解读
- 纵向晋升：可晋升为高级客户经理、团队主管、部门经理，管理销售团队
- 横向发展：可转向金融产品专家、培训岗或综合金融顾问等专业岗位
- 平台优势：平安集团内部跨公司转岗机会多，职业路径清晰
- 负责市场调研和客户信息收集，主动开发新客户并维护老客户关系
- 利用平安的综合金融平台，向企业客户推荐保险、年金、健康管理、财产险等产品
- 完成销售目标，跟进客户需求，提供专业金融解决方案
- 优秀的沟通表达能力和客户服务意识，能快速建立信任
- 具备市场开拓和业务谈判能力，能独立完成销售流程
- 了解基础金融产品知识，学习能力强，能快速掌握公司产品体系
申请策略
- 了解平安的综合金融战略和集团优势，在面试中体现对公司业务的理解
- 展示勤奋好学和积极进取的态度，强调对销售工作的热情
- 突出过往销售业绩，如客户开发数、销售额、回款率等具体数据
- 强调金融行业经验或客户资源，尤其是对公业务案例
- 体现沟通能力和责任心，例如团队协作或客户满意度证明
- 补充金融基础知识，如保险种类、年金概念、财产险条款等
- 提升商务谈判和客户关系管理能力，可自学相关课程
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题
- 突出结果导向和数据支撑，例如“通过XX方法，客户转化率提升XX%”
- 展现积极心态和解决问题的能力，避免抱怨
- 你是如何开发新客户的？请举例说明
- 如何维护现有客户关系并实现交叉销售？
- 对平安的综合金融服务有什么了解？
- 分享一个你成功克服销售困难的案例
- 如果连续几个月未完成业绩，你会怎么做？
匹配度报告
58
综合匹配度
平安对公客户经理，锦州销售岗，综合金融平台，薪资面议，稳定但成长路径有限。
适合人群
最适合追求稳定收入和大平台销售机会，对工作意义感要求不高的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值45
薪资福利匹配
70中等
薪资为面议，但基于平安的规模和行业，预计有竞争力的底薪和提成，稳定性好，福利完善。
薪资信号面议 (5K-8K/月)
成长发展匹配
65中等
职位涉及综合金融产品，能积累客户资源和行业经验，但未明确提及培训或晋升通道，成长路径依赖个人业绩。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，地点在锦州市，未提及弹性工作或远程，工作模式传统，WLB信号缺失。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
45较低
金融行业稳定成熟，但职位本身对社会的直接影响有限，主要服务于企业客户，使命感不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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