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无锡分行对公客户经理
无锡分行对公客户经理
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
无锡市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
销售
市场营销
客户关系管理
沟通能力
金融产品
企业金融
信贷风险
AI 估算 · 8k–15k
无锡对公客户经理岗位，1-3年经验，大型金融平台，薪资中等偏上，月薪约8-15k。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责无锡地区对公客户的拓展与维护，通过营销银行金融产品完成销售指标，同时进行授信调查和贷后管理，适合有1-3年经验、沟通能力强、抗压性好的求职者
最低要求
本科及以上学历 2.1-3年相关工作经验 3.具有优秀的领悟、创新、分析并解决问题能力，优秀的沟通协作、担当精神，优秀的执行力，优秀的结果导向型思维，持续付出，努力推进，高质量完成本职工作，优秀的抗压耐力等
工作职责
分析和研究公司金融市场，寻找与接触分行客户
向现有客户或潜在的客户营销我行公司金融产品和服务方案，开拓优秀的价值企业成为我司客户
发现客户需求，策划对公客户的营销方案并组织实施，完成相应的销售指标，提升客户对银行的价值贡献度
对授信客户进行授信调查，撰写授信申请报告，对信贷风险进行分析、预警和控制，确保授信业务资产质量，采取有效措施保全银行资产; 5.维护分行当前客户的客户关系，负责银行与对公客户的沟通，及时推广我行新业务和最适合客户的业务，保证与价值客户的长期合作; 6.对经管的客户进行日常的贷后检查，包括日常走访、填写检查报告，密切关注授信企业，若有重大预警事项等应及时上报; 7.必要时，对团队其他成员提供培训或营销支持
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠中国平安大型金融平台，体系完善，培训资源丰富
- 对公客户经理岗位能积累高端企业人脉和行业经验，职业天花板高
- 薪资与业绩挂钩，收入上限可观
- 适合性格外向、善于沟通、抗压能力强、有明确职业发展目标的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩指标压力大，需要较强的抗压能力和持续拼搏精神
- 需定期拜访客户和进行贷后检查，工作强度较高
- 信贷风险责任重，需要严谨细致的风险判断
角色解读
- 可向高级客户经理、团队主管、支行行长等管理岗位发展
- 积累行业资源后，可转岗至产品经理、风险控制等专业方向
- 开拓并维护对公客户，销售银行金融产品（如贷款、理财、票据等），完成业绩指标
- 进行授信调查，撰写报告，对信贷风险进行监控和预警
- 维护客户关系，提供持续的金融服务，定期贷后检查
- 出色的客户开发和沟通协调能力，能独立完成营销任务
- 熟悉银行对公业务和产品，具备基础信贷风险分析能力
- 强大的抗压能力和结果导向思维，能承受业绩压力
申请策略
- 提前了解平安银行的对公业务特色和最近产品动态
- 面试中展现积极主动、结果导向的工作态度
- 突出对公客户资源或销售业绩，用具体数字证明成果
- 强调相关工作经验（1-3年），尤其是银行或金融行业背景
- 展示沟通能力、风险分析能力和抗压案例
- 补充银行对公业务知识，如信贷流程、金融产品特性
- 学习基础的财务分析技能，提升授信调查能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答行为类问题
- 对于风险类问题，强调合规意识和风险控制流程
- 请分享一个你成功开拓新客户的案例
- 如何处理一笔有潜在风险的贷款客户？
- 你如何完成设定销售指标？
- 描述一次你与客户发生冲突并解决的经历
- 准备2-3个与对公业务相关的成功案例
- 熟悉平安银行的企业文化和核心价值观
匹配度报告
64
综合匹配度
大型金融平台对公客户经理岗，稳定但压力大，薪资市场水准。
适合人群
适合注重薪资稳定性和职业发展，能接受高强度工作节奏的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
75中等
薪资处于市场中等水平，大公司福利保障较好，但JD未提具体福利，综合评分中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展匹配
70中等
JD提到团队培训和支持，有一定成长空间，但晋升路径不明确，技术性不强，发展性中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会培训、营销支持
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，无WLB相关描述，抗压耐力要求暗示工作强度大，生活方式满足度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值匹配
60中等
金融行业稳定，但岗位偏向销售盈利，社会影响力中性，意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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