中国平安
0351M2-客户经理
0351M2-客户经理
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
凉山彝族自治州
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
客户关系管理
销售技巧
产品演示
需求分析
资源整合
投标提案
营销技能
AI 估算 · 6k–12k
客户经理薪资与业绩挂钩，凉山地区收入水平中等，大平台福利较好，但基础底薪一般。
职位详情
关于这个职位
作为中国平安的客户经理，您将负责综合现场销售，通过面对面和远程方式向新老客户推荐金融产品，评估需求并制定销售方案，达成业绩目标
适合有1-3年销售经验、渴望在大平台发展的求职者
最低要求
大专以上学历，有1-3年的客户经理工作经验，35岁以下
担任现场销售
熟悉营销与销售技能，整合客户资源达成销售目标
工作职责
综合现场销售的工作包括对新老客户的面对面销售和远程销售，包括：•对终端消费者/业务购买方的直接销售或通过各种销售渠道的间接销售•评估客户需求，为客户建议合适的产品、服务和/或解决方案•制定并交付销售投标、提案和报告演讲，并进行产品展示•识别并接触潜在客户，建立关系以产生销售和重复性业务
匹配到该专业领域的员工会基于销售目标的达成程度获得薪酬
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 中国平安是大平台，金融行业稳定，福利完善
- 销售岗位业绩好收入可观，有成长空间
- 工作综合性强，锻炼沟通谈判能力
- 需要不断开发新客户，工作节奏快
- 凉山市场可能有限，需依赖公司资源支持
缺点 / 挑战
- 销售压力大，需完成业绩指标
- 适合有1-3年销售经验、渴望挑战、希望在大平台积累客户资源和销售技巧的求职者
角色解读
- 可向高级客户经理、销售主管发展
- 横向转岗至渠道管理、产品培训等岗位
- 长期晋升为区域销售经理或销售总监
- 通过面对面或远程方式向新老客户销售保险、金融产品
- 评估客户需求，推荐合适的产品或解决方案
- 制定销售提案并演示产品，促成交易
- 拓展新客户并维护老客户关系，实现重复购买
- -3年客户经理销售经验，熟悉营销技巧
- 优秀的沟通能力和客户需求分析能力
- 能够独立完成销售全流程，包括投标、演讲
- 较强的资源整合和目标达成能力
申请策略
- 了解中国平安的产品体系和市场定位
- 面试中强调目标导向和抗压能力
- 突出过往客户经理销售业绩，如达成率、客户增长率
- 强调客户资源开发和维护经验
- 展示销售提案、产品演示能力
- 体现营销技能和资源整合案例
- 学习保险金融知识，了解产品线
- 提升演讲和谈判技巧
面试指南
- 使用STAR法则描述案例，强调结果和量化数据
- 展示需求分析方法和匹配方案
- 体现同理心和解决方案的提供
- 请分享你过去成功完成的一个销售案例
- 你如何评估客户需求并推荐产品？
- 如何处理客户异议？
- 你如何开发和维护客户关系？
- 为什么选择中国平安？
匹配度报告
61
综合匹配度
大平台销售岗，底薪加提成，发展空间中等，WLB一般。
适合人群
适合追求稳定收入和大平台福利的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利75
成长发展60
工作生活60
使命价值50
薪资福利匹配
75中等
大平台提供底薪加提成，福利完善，但凉山地区薪资水平有限，整体补偿性中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：6K-12K/月）
成长发展匹配
60中等
销售技能成长有空间，但非技术密集型，晋升路径明确但未在JD中提及。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
60中等
现场办公，销售岗位可能面临加班，但大公司通常有双休，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
金融保险行业稳定，但商业性质较强，社会意义一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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