寿渠渠道经理

优缺点分析

角色解读

• 可在渠道管理方向深入，晋升为区域渠道总监或高级经理
• 转向培训管理或产品支持岗位，成为培训专家或产品经理
• 积累客户资源后，可向高端销售或团队管理方向发展
• 推动寿险渠道保费目标的达成，通过培训和业务拓展提升业绩
• 开发并实施销售队伍培训课件，提升销售人员的产品知识和销售技能
• 自主拓展团体及个人客户，重点开发健康险团体客户
• 处理续期业务、产品支持及运营问题件沟通，确保业务顺利进行
• 具备1-3年保险销售经验，熟悉寿险及健康险产品
• 能独立完成课件开发和产品宣讲，具备良好的培训能力
• 较强的客户关系建立和维护能力，尤其团体客户开发经验
• 沟通协调能力佳，能处理运营问题件

申请策略

• 面试前了解平安的企业文化和渠道管理模式
• 准备一个简短的培训演示或产品宣讲样例，展示能力
• 突出1-3年保险销售业绩，尤其是团体客户开发成果
• 强调课件开发、培训实施的具体案例和成效
• 展示客户关系维护的成功案例
• 如有健康险相关经验，务必重点提及
• 学习保险行业最新政策和产品知识，尤其是健康险
• 提升培训演讲技巧，可考取培训师相关认证

面试指南

• 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答问题，突出量化成果
• 展示逻辑性和结构化思维，比如培训课件的设计思路
• 体现以客户为中心和解决问题的能力
• 请分享您过去推动保费达成的具体案例及方法
• 您如何设计一次有效的销售培训课件？请举例
• 您如何开发和维护团体客户？遇到困难如何解决？
• 您对健康险市场有何看法？平安的健康险产品优势是什么？
• 您如何处理客户投诉或运营问题件？