中国平安
机构银保渠道经理
机构银保渠道经理
发布于 大约 2 个月前中层管理(经理/总监)
南京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
市场分析
销售策略
培训
产品推广
营销活动策划
渠道管理
沟通谈判
银行关系
寿险银保
AI 估算 · 15k–25k
保险行业销售岗，平安品牌加持，渠道经理base薪资结合南京市场水平。
职位详情
关于这个职位
作为中国平安的机构银保渠道经理，您将负责南京地区银行渠道的开拓与维护，通过组织培训、沙龙等活动推广保险产品，并策划营销活动以达成业绩目标
该职位适合有寿险银保或银行客户经理经验、擅长渠道关系管理和市场分析的专业人士
最低要求
本科及以上学历，金融、经济、市场营销或相关专业
具备3年以上寿险银保等渠道从业经验或银行客户经理从业经验
有出色的沟通和谈判技巧及强大的市场分析和销售策略规划能力，具备独立培训和维护分支行的能力
工作职责
渠道管理：负责新拓及维护当地省分行、地市分行和重点支行渠道，管理和优化与银行合作关系，确保渠道的高效运作，对所负责渠道的业绩达成和考核目标达成负责
产品推广：规划及组织所负责银行渠道的培训和沙龙活动，确保各分行渠道对产品有充分的了解
营销活动策划：策划、设计和实施当地营销活动，追踪营销活动的效果，分析结果调整策略，识别新的业务机会
优先资格
有国股行省行或地市行渠道关系者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 中国平安作为行业龙头，提供稳定的平台和系统的培训支持
- 银保渠道经理岗位能积累丰富的银行人脉资源，职业价值高
- 绩效导向的薪酬结构，业绩优秀者收入可观
- 渠道维护工作繁琐，需频繁出差拜访银行网点
- 市场竞争激烈，需要不断更新产品知识和销售技巧
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需要持续完成渠道拓展和销售指标
- 适合拥有银行或保险渠道资源、善于人际沟通和销售规划、能承受业绩压力的求职者
角色解读
- 在积累渠道资源和业绩后，可晋升为高级渠道经理或区域渠道总监
- 横向转岗至其他金融产品渠道管理岗位，如个险、团险等
- 纵向发展至分公司或总部的渠道管理或业务发展部门
- 负责开拓和维护当地银行分行和支行渠道，建立并优化合作关系
- 组织和实施银行渠道的产品培训及沙龙活动，提升分行对产品的认知
- 策划并执行营销活动，追踪效果并调整策略，推动业绩增长
- 出色的沟通和谈判技巧，能够与银行各级人员建立有效合作
- 市场分析和销售策略规划能力，能根据数据调整营销方向
- 独立培训能力，能够向银行渠道清晰传达产品价值
申请策略
- 在面试中准备具体的渠道拓展案例和销售策略规划
- 关注平安的企业文化和银保业务的发展方向，展现对公司的认同
- 重点突出过往在寿险银保或银行客户经理岗位的渠道维护和业绩成果
- 列出独立策划并成功落地的培训、沙龙或营销活动案例
- 强调拥有的银行分行或支行渠道关系，尤其是国股行资源
- 提前学习平安保险产品体系及银保业务模式，展现产品了解度
- 强化数据分析能力，能够用Excel或工具分析营销活动效果
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化描述经历
- 强调数据驱动决策，如用活动转化率、保费增长等量化成果
- 展示主动学习和资源整合能力，体现渠道管理思维
- 请分享一次你成功开拓银行渠道的经历
- 如何规划一场有效的产品培训活动？
- 如果在季度末业绩未达标，你会采取什么措施？
- 你如何看待银保渠道未来的发展趋势？
- 请举例说明你如何协调银行多方利益达成合作
匹配度报告
59
综合匹配度
大平台银保渠道经理，发展空间好但业绩压力大，需出差。
适合人群
适合重视职业发展、渠道资源积累并能承受业绩压力的求职者，不太适合追求工作生活平衡的人。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展75
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
70中等
该职位提供有竞争力的薪酬和大型平台福利，但具体薪资未披露，稳定性高。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展匹配
75中等
职位提供产品培训活动机会，并涉及营销策划，能锻炼渠道管理能力，但未明确晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会培训、沙龙
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
仅现场办公，需频繁出差拜访银行，工作强度高，未提及弹性工作或WLB。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
银保业务服务于社会风险管理，具有一定社会价值，但职位侧重销售业绩，使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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