Greater China ETF Sales

优缺点分析

角色解读

• 纵向专业深化：可以从大中华区ETF销售专家，成长为特定产品线（如权益、固定收益类ETF）或特定客户群（如顶级资管、保险）的销售负责人
• 横向管理拓展：凭借出色的业绩和领导力，有机会晋升为销售团队负责人（Team Leader）或大中华区销售总监（Middle Management），负责制定区域销售战略和管理团队
• 战略与产品方向：积累的客户洞察和市场经验，可转向产品战略、业务开发或机构客户解决方案设计等更偏中台和战略的岗位
• 核心工作是面向大中华区的资产管理公司、保险公司等机构客户，进行ETF产品的销售和关系维护，目标是扩大交易流量
• 需要深入理解客户需求，并向其推广和销售公司（Optiver）在定价和流动性提供方面的核心优势
• 作为内部桥梁，需要与香港的销售团队以及全球不同产品线的交易员紧密协作，为客户设计和交付定制化的流动性解决方案
• 参与公司层面的战略项目，例如改善市场准入机制、推动定价自动化，并代表公司参与行业会议和监管沟通
• 核心销售能力：拥有8年以上面向机构买方（Buy-side）的销售或销售交易经验，具备出色的客户开拓、维护和谈判技巧
• 金融市场专业知识：深刻理解ETF产品、交易机制、机构客户行为以及大中华区金融市场生态（包括QFI等规则）
• 协作与影响力：能够跨团队（销售、交易）和跨区域高效协作，并具备说服客户、挑战现状的影响力
• 战略思维与沟通：具备战略眼光和商业头脑，能够进行专业的技术演示，并拥有优秀的中英文沟通及关系管理能力，普通话流利是重要加分项

申请策略

• 关注公司文化匹配：Optiver强调协作、卓越、好奇心和解决问题，在申请和面试中应展现你符合这种高性能、智力驱动型文化
• 主动建立联系：如果可能，可以通过LinkedIn等渠道了解公司在该团队的成员或招聘团队，表达对职位和公司业务的浓厚兴趣与理解
• 量化销售业绩：重点突出过去8年以上覆盖大中华区买方机构（资管、保险等）的销售经验，用具体数据（如管理的资产规模、带来的交易量、客户增长数）证明业绩
• 展示核心能力：通过项目案例，详细描述你如何“挑战现状”改进销售流程、如何“协作”内部团队完成复杂交易、以及如何运用“战略思维”开拓新客户或产品
• 强调客户资源与行业知识：明确列出你熟悉和覆盖的机构客户类型，并展示你对ETF产品、交易机制及大中华区监管环境的深刻理解
• 语言与文化适配：清晰注明普通话能力，并可通过经历体现你在国际化、高性能文化环境中的适应性和成功经验
• 深化产品知识：如果对ETF做市、流动性提供机制、算法定价等细节不熟悉，需提前深入学习，理解Optiver作为做市商的核心竞争力
• 准备案例故事：针对“协作改进”、“挑战现状”、“战略贡献”等要求，准备2-3个结构清晰（情境-任务-行动-结果）的详细案例，以备行为面试

面试指南

• STAR框架：针对行为类问题（如“分享一个案例”），务必使用STAR（情境、任务、行动、结果）结构回答，重点突出“行动”的具体细节和“结果”的量化影响
• 体现战略与商业思维：在回答销售策略或市场看法问题时，不要只谈执行，要展现你对客户业务需求、市场竞争格局和公司战略优势的深层思考
• 强调协作与影响力：在涉及内部协作的问题中，明确说明你如何沟通、协调资源、解决分歧，并最终推动项目成功，体现你的影响力和团队精神
• 请分享一个你成功向大中华区大型机构客户销售复杂金融产品（如ETF、衍生品）的案例，并说明你克服了哪些关键挑战？
• 描述一次你需要与交易员或其他内部团队紧密协作，共同为客户设计定制化解决方案的经历
• 你在其中扮演了什么角色？
• 你如何理解‘挑战现状’在金融销售中的含义？请举例说明你曾如何改变一个客户或内部的固有交易或合作模式
• 如果让你向一家新的资产管理公司推销Optiver的ETF流动性服务，你的切入点和销售策略会是什么？