中国平安
对公客户经理
对公客户经理
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
天津市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
客户关系
银行
市场开拓
保险
方案制定
证券
信托
电销
企业年金
综合金融
AI 估算 · 8k–20k
销售岗底薪加提成，大公司福利好，结合天津市场水平，预估月薪范围。
职位详情
关于这个职位
该职位是中国平安的对公客户经理，主要面向企业客户，提供综合金融服务，包括保险、银行、信托、证券等
工作内容包括市场开拓、客户维护、电话营销及福利方案设计
适合有销售经验、善于沟通的求职者，入职后享受正式员工编制和全面福利
最低要求
年龄在22-35周岁，大专及以上学历
为人诚实守信，有责任心、积极进取，具备较强的学习能力
具备较强的团队意识、语言表达能力、沟通协调能力及市场开拓能力
工作职责
按照公司要求进行市场调研及开拓，有效利用公司资源积累潜在客户群，做好老客户的维护及新客户的开发
负责重要团体客户的电话营销工作，向客户介绍公司的产品和服务
与客户建立信任的工作关系，帮助企业了解国家政策、规划员工医疗保障、企业年金等福利项目，为客户提供咨询服务、方案制定、售后服务等
借助集团综合金融平台优势，为企业提供保险、银行、信托、证券、财产保险等综合金融顾问服务
优先资格
有电销行业销售经验或具备金融相关领域工作经验、具备良好的社会关系者优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安为行业巨头，平台大、资源丰富，品牌背书强
- 正式员工编制，五险一金齐全，福利待遇好
- 完善的培训体系和公平的晋升通道，适合长期发展
- 综合金融模式能接触多类产品，提升个人技能
- 销售岗位业绩压力较大，需完成各项指标
- 需要不断学习新金融产品，知识更新快
- 客户开拓初期可能面临较多拒绝，需要较强抗压能力
- 适合有销售热情、善于沟通、追求稳定大平台和职业发展机会的求职者，尤其是金融或电销经验者
角色解读
- 业绩突出可晋升为团队主管，管理销售团队
- 向综合金融顾问方向发展，成为企业客户专家
- 内部转岗机会多，可向银行、证券等专业岗位发展
- 负责企业客户的开发与维护，通过电话和拜访推动综合金融产品销售
- 为客户设计员工福利、企业年金等方案，提供后续服务
- 利用平安综合金融平台，向客户推荐保险、银行、信托等多类产品
- 优秀的沟通表达和营销能力，能快速与客户建立信任
- 较强的学习能力，熟悉金融产品知识和相关政策
- 具备市场开拓和团队协作精神，能承受业绩压力
申请策略
- 关注平安集团综合金融战略，面试时表现出对多元业务的兴趣
- 准备好个人资源或社会关系介绍，体现开拓优势
- 突出过往销售业绩，如客户开发数量、销售额等具体数据
- 强调金融行业相关经验，熟悉保险、银行等产品
- 展示沟通协调和团队合作的具体案例
- 提前学习保险、银行、证券等基础知识，了解企业年金政策
- 练习电话销售话术和异议处理技巧
面试指南
- 使用STAR法则描述具体情景、任务、行动和结果
- 体现以客户为中心，先理解需求再推荐产品
- 展示积极心态和持续学习的意愿
- 请分享一次成功开拓新客户的经历
- 如果客户对产品有疑虑，你会如何说服？
- 你对企业年金了解多少？
- 如何看待销售岗位的业绩压力？
- 准备2-3个销售成功案例，用数据说话
匹配度报告
68
综合匹配度
稳定大平台、福利完善、晋升透明，但业绩压力大且意义感一般。
适合人群
最适合看重薪酬福利和职业稳定性的求职者，也适合希望在金融销售领域长期发展的人。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利85
成长发展75
工作生活60
使命价值50
薪资福利匹配
85较高
该职位提供固定底薪+项目奖金+年终奖，五险一金及补充医疗和企业年金，福利完善，薪酬水平在市场中有竞争力。
薪资信号未披露 (8K-20K/月)
福利待遇固定底薪、项目奖金、年终奖、五险一金、员工补充医疗保险、企业年金、定期体检、节日慰问福利
成长发展匹配
75中等
公司提供完善的内部培训体系和公平晋升通道，能积累综合金融经验，但成长路径偏销售导向。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会内部培训体系完善、晋升通道公平公正
业务类型profit_center
工作生活匹配
60中等
周末双休、法定节假日、带薪年假，但工作需现场办公，地点在天津市区或滨海新区，通勤可接受。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡周末双休、法定节假日、带薪年假
使命价值匹配
50较低
金融行业稳定成熟，岗位助力企业风险管理与员工福利，社会影响力中性，但销售性质偏商业。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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