中国平安
渠道拓展部经理
渠道拓展部经理
发布于 大约 21 小时前中层管理(经理/总监)
杭州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
市场分析
团队管理
沟通协调
活动组织
银行业务
渠道拓展
寿险
银保业务
竞赛策划
AI 估算 · 15k–25k
中层管理岗位，银保渠道经验稀缺，平安平台薪酬具竞争力，杭州市场薪资水平中等偏上。
职位详情
关于这个职位
该职位负责维护与银行的银保渠道合作关系，制定并推动渠道竞赛计划，策划组织相关活动与培训，以提升渠道业绩
适合有保险或银行背景、擅长沟通协调和市场策划的求职者，是平安体系内核心的渠道管理岗位
最低要求
三年以上银行或保险行业相关工作经验
熟悉寿险业务（尤其是银保业务）、掌握银行管理、营销理论及公关相关知识
具有较强的沟通协调和组织规划能力、较强的市场分析能力和应变能力
工作职责
协助银保分管总拓展和维护渠道合作关系，建立良好沟通平台
根据渠道合作策略、分公司银保整体销售推动策略与节奏制定渠道合作竞赛计划
渠道竞赛计划氛围创造、业绩追踪与竞赛专刊策划
渠道相关活动、会议、培训的策划与组织
手续费、协议管理
银保通项目沟通，推广各渠道银保通系统新功能、新产品的上线
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安作为行业巨头，提供广阔平台和稳定福利
- 渠道管理岗位核心，能接触高层资源和银行客户
- 完整的培训体系和明确的绩效激励，收入与业绩挂钩
- 需要频繁出差处理渠道关系，工作节奏较快
- 业绩指标压力较大，需要持续推动和跟进
- 协调银行、公司内部等多方利益，考验沟通能力
- 适合有保险或银行背景，擅长人际交往和活动策划，能承受业绩压力且追求职业发展的人
角色解读
- 可晋升为银保分管副总或区域总监，负责更大范围的渠道管理
- 横向拓展至其他渠道管理或销售管理岗位，积累全面业务经验
- 积累行业资源后，可选择创业或成为独立咨询顾问
- 维护与银行渠道的合作伙伴关系，建立高效沟通平台，推动业务合作
- 根据公司销售策略，制定渠道竞赛计划并追踪业绩，策划竞赛专刊
- 策划和组织渠道会议、培训、活动，提升渠道合作效果
- 管理手续费及协议，协调银保通系统新功能上线
- 熟悉银保业务和银行管理流程，掌握营销理论和公关知识
- 出色的沟通协调和组织规划能力，能够与多方有效合作
- 较强的市场分析能力和应变能力，能根据市场变化调整策略
申请策略
- 提前了解平安银保业务模式和渠道策略，在面试中展现匹配度
- 准备具体的渠道拓展或竞赛策划案例，用STAR法则阐述
- 突出银保渠道拓展或银行合作的成功案例，展示具体业绩
- 强调竞赛策划和组织活动的经验，列出取得的成果
- 体现对寿险业务和银保产品的深入理解
- 提升数据分析能力，用于业绩追踪和策略调整
- 学习商务谈判技巧，掌握渠道管理的最新工具
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 突出数据支撑和成果量化，如业绩增长百分比
- 展现系统性思维，从策略到执行再到复盘
- 请描述一次你成功拓展新银行渠道的经历
- 如何设计一个有效的渠道竞赛计划？请举例
- 当渠道合作出现冲突时，你通常如何解决？
- 你对当前银保市场趋势怎么看？平安应如何应对？
- 熟悉平安银保产品体系和主要合作银行
匹配度报告
64
综合匹配度
平台大、薪资优，但工作节奏快、需频繁出差。
适合人群
适合追求高薪和职业发展，能接受较高工作强度和出差压力的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利80
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
80较高
中国平安作为上市巨头，薪酬福利有竞争力，虽JD未提及具体薪资，但行业惯例薪资较高且稳定。
薪资信号未披露 (15K-25K/月)
成长发展匹配
65中等
岗位有明确的晋升路径和培训机会，但JD未详细说明，需在实际工作中争取。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
岗位要求现场办公，且需经常出差、参与竞赛，工作强度较高，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
保险行业稳定成熟，岗位对个人价值体现中等，但能为客户提供风险保障，有一定社会意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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