中国平安
咨询顾问
咨询顾问
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
东营市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售
客户沟通
解决方案销售
客户关系
需求分析
产品展示
投标提案
AI 估算 · 5k–8k
东营销售岗位，平安平台大但依赖业绩，底薪+提成模式，月薪范围合理
职位详情
关于这个职位
该职位是中国平安在东营的咨询顾问岗位，主要通过面对面互动进行直接销售，包括新客户开发和现有客户交叉销售
你需要评估客户需求，推荐合适的产品或解决方案，并参与投标、提案和产品展示
适合有1-3年销售或咨询经验、善于沟通和推动成交的求职者
最低要求
大专以上学历
有1-3年咨询顾问工作经验
工作职责
对新客户的销售，以及对现有客户的交叉/增销/重复销售
评估客户需求，向客户建议合适的产品、服务和/或解决方案
制定并交付销售投标、提案和报告演讲，并进行产品展示
AI 洞察
优缺点分析
- 平安作为行业龙头，品牌背书强，客户信任度高，有利于销售开展
- 提供完善的金融产品体系，可接触多元化业务，拓展综合金融知识
- 销售岗位收入上限高，优秀者奖金丰厚，且公司提供基本薪资保障
- 销售业绩压力较大，每月有考核指标，工作节奏紧张
- 需要不断学习新产品政策和监管要求，更新知识库
- 客户拓展初期可能面临较多拒绝，需要较强心理韧性
- 适合有销售经验、沟通能力强、追求高收入且能承受业绩压力的求职者
角色解读
- 可从初级顾问成长为高级顾问或销售主管，带领团队完成区域业绩
- 在平安内部可横向转岗至其他业务线或产品培训、渠道管理等岗位
- 积累客户资源后，可向理财规划师或区域经理方向发展
- 通过面对面拜访或现场沟通，主动开发新客户并维护现有客户关系，完成销售目标
- 深度挖掘客户需求，为客户定制保险、理财等金融产品解决方案
- 制作销售提案、报价及投标文件，并进行产品演示和谈判
- 跟踪销售流程，促成签单并完成后续服务对接
- 优秀的沟通表达和人际交往能力，能快速建立客户信任
- 具备需求分析和方案定制能力，能从客户角度出发推荐产品
- 一定的演讲和演示技巧，能清晰呈现产品价值
- 抗压能力强，有结果导向意识，能适应销售指标考核
申请策略
- 了解平安在东营的市场布局和客群特点，面试中展现针对性思考
- 强调自己具有长期在当地发展的意愿，体现稳定性
- 突出过往销售业绩数据，如成交额、客户转化率、客户满意度等
- 强调客户需求分析和解决方案提供的具体案例
- 展示金融或保险行业背景知识，如持有相关从业资格证
- 提前学习平安主要产品线（寿险、车险、理财等）的基础知识
- 练习结构化表达和销售话术，模拟面试场景
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 回答中体现以客户为中心，突出倾听和解决问题的能力
- 强调数据思维，用具体数字证明销售成果
- 请分享一次你成功开发新客户的经历，你是如何做到的？
- 当客户对产品有疑虑时，你通常如何处理？
- 你对平安的哪类产品最感兴趣？为什么？
- 你如何看待销售岗位的业绩压力？你如何调节？
- 如果给你一个陌生拜访任务，你会如何规划？
匹配度报告
58
综合匹配度
平安东营销售岗位，收入有弹性但业绩压力较大，WLB一般。
适合人群
适合以收入和职业发展为首要目标，能接受现场办公和一定业绩压力的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利65
成长发展60
工作生活50
使命价值55
薪资福利匹配
65中等
薪资面议且未披露福利，但平安作为上市大企业提供基础保障，销售岗位收入弹性大。
薪资信号未披露 (5K-8K/月)
成长发展匹配
60中等
岗位以销售技能积累为主，产品知识可复用，但JD未明确提及培训或晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，东营城市生活节奏适中，但销售岗位可能需要外出拜访，工作时间灵活性一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
55较低
保险销售的社会价值在于为客户提供保障，但行业形象中性，且JD未强调使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs