中国平安
雷波支公司混合渠道经理
雷波支公司混合渠道经理
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
凉山市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售
客户关系管理
产品展示
远程销售
保险销售
提案演讲
面对面销售
AI 估算 · 4k–8k
销售岗位，凉山地区薪资水平偏低，结合平安平台和销售提成潜力，月薪约4000-8000元。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责对中国平安的新老客户进行面对面和远程销售，评估客户需求并推荐合适的产品与服务
工作内容包括制定销售投标、进行产品展示以及建立客户关系以推动重复销售
适合有销售经验、沟通能力强且愿意在凉山地区发展的人士
最低要求
本科以上学历，有销售经验者经验
特别优秀人员可以放宽到大专学历
工作职责
对终端消费者/业务购买方的直接销售或通过各种销售渠道的间接销售
评估客户需求，为客户建议合适的产品、服务和/或解决方案
制定并交付销售投标、提案和报告演讲，并进行产品展示
识别并接触潜在客户，建立关系以产生销售和重复性业务
AI 洞察
优缺点分析
- 平安集团平台大，品牌认可度高，有助于销售业务的开展和客户信任的建立
- 销售岗位提成机制灵活，业绩优秀者收入可观，且积累的人脉资源具有长期价值
- 职位提供混合渠道（线上+线下）销售模式，能够锻炼多维度的销售能力
- 凉山地区竞争相对较小，市场潜力有待挖掘，适合深耕本地市场的求职者
- 销售岗位业绩压力大，需持续完成销售目标，可能面临一定的心理压力
- 凉山地区经济水平有限，客户购买力相对较低，需要更精准的营销策略
- 需要频繁外出拜访客户，对体力和时间管理要求较高
- 适合有销售经验、喜欢挑战、人际交往能力强，且愿意在凉山本地长期发展的求职者
角色解读
- 在销售岗位上积累客户资源和行业经验，可向高级销售经理、区域销售总监发展
- 通过内部培训和平安集团的发展通道，有机会转岗至产品、渠道管理等其他业务岗位
- 表现优异者可晋升为团队主管，带领销售团队，逐步走向管理岗位
- 通过面对面或远程方式向新老客户销售保险、金融产品，完成个人销售指标
- 主动识别潜在客户，建立并维护客户关系，促进重复购买和转介绍
- 评估客户需求，提供定制化的产品解决方案，并进行产品演示和提案汇报
- 跟踪销售流程，准备投标书和销售报告，确保销售订单的顺利执行
- 优秀的沟通和人际交往能力，能够快速建立信任并影响客户决策
- 较强的市场洞察力和客户需求分析能力，能精准匹配产品
- 具备一定的销售技巧和经验，能够独立完成从获客到成交的全流程
- 良好的抗压能力和目标导向，能够适应业绩考核并持续自我驱动
申请策略
- 在面试中展现对凉山本地市场的了解和销售热情，表达长期发展的意愿
- 了解平安的企业文化和价值观，强调个人与公司理念的契合
- 突出过往的销售业绩数据（如销售额、客户转化率、排名等），用具体数字证明能力
- 强调客户关系维护的成功案例，展示建立长期合作的能力
- 如有金融、保险行业经验，务必重点提及
- 展示沟通、演讲和谈判能力，可附上相关项目或活动经历
- 学习基本的保险和金融产品知识，了解平安的产品体系，提升专业度
- 练习销售话术和异议处理技巧，可通过模拟面试或实战演练强化
面试指南
- STAR法则：描述情境（Situation）、任务（Task）、行动（Action）和结果（Result），用具体数据支撑
- 对于困难应对，强调积极心态和解决问题的思路，如调整策略、借助公司资源等
- 对于业绩计划，可展示目标分解和时间管理方法，体现条理性
- 请分享一个你成功开发新客户的案例，过程中遇到了哪些困难？
- 当客户对你的产品表示不感兴趣时，你会如何应对？
- 你如何制定销售计划并确保完成业绩指标？
- 你对平安的保险产品了解多少？为什么选择我们？
- 在团队中你是如何与同事协作完成销售目标的？
匹配度报告
60
综合匹配度
凉山地区平安保险销售岗，收入有潜力但强度大，发展路径清晰。
适合人群
适合以收入为导向、愿意挑战业绩目标，不太在意工作地点和固定时间的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值55
薪资福利匹配
70中等
薪资水平在凉山地区属于中等偏上，且平安集团待遇相对稳定，但销售岗位收入波动较大，稳定性一般。
薪资信号未披露 (4K-8K/月)
成长发展匹配
65中等
平安提供内部培训和晋升通道，但销售岗位初期主要聚焦业绩，技能成长更多依赖个人实践。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
销售需要频繁外出拜访客户，办公地点固定，但工作时间相对灵活，可自主安排。
工作模式仅现场办公
办公地点郊区/偏远地区
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
55较低
保险销售对社会风险保障有一定意义，但岗位本身以业绩为导向，社会使命感不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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