中国平安
团体业务分部客户经理
团体业务分部客户经理
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
滁州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
沟通能力
谈判技巧
产品演示
大客户销售
客户需求分析
直销
投标提案
金融保险
团体业务
AI 估算 · 6k–15k
销售岗位底薪加提成，大平台保障，滁州地区市场水准
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责面向团体大客户的直接销售工作，通过与客户面对面沟通，评估其需求并提供合适的产品或解决方案
你需要制定销售提案、进行产品演示，并持续开发新客户或维护现有客户关系
适合具备1-3年销售经验、善于沟通和谈判的求职者
最低要求
本科以上学历，有1-3年团体业务分部客户经理 工作经验
工作职责
直销：大客户是指通过与面对面的互动，对重要终端消费者/业务购买方的直接销售，包括：•对新客户的销售，以及对现有客户的交叉/增销/重复销售•评估客户需求，向客户建议合适的产品、服务和/或解决方案•制定并交付销售投标、提案和报告演讲，并进行产品展示
AI 洞察
优缺点分析
- 依托平安集团品牌和资源，客户信任度高
- 销售岗位收入与业绩挂钩，上限较高
- 积累大客户资源和行业经验，职业发展空间大
- 业绩压力较大，需要完成销售指标
- 需要频繁外出拜访客户，工作时间不固定
- 需要持续学习产品知识和行业动态
- 适合有1-3年销售经验、热爱挑战、善于沟通且能承受业绩压力的求职者
角色解读
- 成长为高级客户经理或团队主管，带领销售团队
- 转向区域销售管理岗位，负责更大市场
- 深入垂直行业成为行业专家，提供专业咨询
- 通过面对面沟通开拓团体大客户，建立长期合作关系
- 评估客户需求，推荐合适的保险或金融产品
- 制定并提交销售投标书、提案，并进行产品展示
- 维护现有客户关系，实现交叉销售和增销
- 优秀的销售谈判和客户关系管理能力
- 较强的需求分析和产品匹配能力
- 出色的沟通表达和演讲展示能力
- 具备一定的金融保险行业知识
申请策略
- 提前了解平安的团体业务市场定位和竞争对手
- 在面试中展现对销售工作的热情和韧性
- 突出过往销售业绩和大客户成功案例，用数据量化
- 展示客户开发和关系维护的具体方法
- 强调对金融保险行业的了解和兴趣
- 学习平安集团的产品体系和团体业务方案
- 提升销售技巧、谈判能力和PPT演示能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）清晰地描述销售经历
- 强调以客户为中心的销售方法论，展示同理心和解决问题的能力
- 体现对结果的追求和持续学习的态度
- 请分享一次你成功开发新客户的经历
- 你如何评估客户需求并推荐合适产品？
- 当客户对我们的方案有异议时，你如何处理？
- 你对平安的团体业务有哪些了解？
- 未来3年你的职业规划是什么？
匹配度报告
45
综合匹配度
大平台销售岗位，收入有潜力，但工作压力大，成长需自我驱动。
适合人群
该职位最适合追求收入弹性、能接受较高工作强度和出差频次的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利60
成长发展40
工作生活30
使命价值50
薪资福利匹配
60中等
该职位薪资与业绩挂钩，底薪未明确披露，但公司平台大，提成空间可观，整体收入受个人能力影响较大。
薪资信号未披露 (6K-15K/月)
成长发展匹配
40较低
JD未明确提及培训或晋升路径，但销售岗位通常有从客户经理到团队领导的成长空间，需要自我驱动。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活匹配
30较低
该岗位需要频繁外出拜访客户，工作时间弹性低，且JD未提及任何WLB信号，工作压力较大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
金融保险行业属于稳定成熟行业，社会影响力中性，但销售岗位直接创造收入，对客户有一定价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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