戴尔
Advisor, Field Marketing (I7)
Advisor, Field Marketing (I7)
发布于 5 个月前普通员工/个人贡献者
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
市场营销与传播
B2B营销
供应商管理
内容策划
数据分析
直播运营
跨部门协作
新媒体矩阵运营
渠道赋能
AI 估算 · 25k–40k
该职位要求3-5年B2B科技行业新媒体运营经验，需精通矩阵搭建、数据分析和渠道赋能等复合技能，在北京市场具备较强竞争力。
职位详情
关于这个职位
作为戴尔的高级现场营销顾问，您将负责制定并执行面向渠道业务的现场营销计划，以支持业务增长
核心工作包括：规划并构建渠道新媒体矩阵（如微信、抖音、小红书等），领导专属内容生态的开发和数据驱动的运营优化，同时赋能全国渠道合作伙伴，提升其新媒体营销能力，实现品牌与渠道的协同发声
最低要求
教育背景：本科及以上学历
市场营销、新闻传播、数字媒体或相关专业优先
经验要求：3-5年新媒体运营经验
有B2B科技行业或渠道新媒体运营经验者优先
有从0到1搭建新媒体矩阵并实现规模化增长的成功案例
专业能力：精通主流新媒体平台的运营逻辑和算法规则
熟练使用内容创作、流量投放和数据分析工具
优秀的文案策划和内容把控能力，能产出符合渠道需求的专业内容
具备渠道私域流量运营和直播赋能经验
核心素质：结果导向和目标管理能力强
善于渠道资源整合与跨部门协作
对科技行业趋势敏感，学习能力强，能快速适应业务变化
抗压能力强，具备优秀的沟通、协调和团队领导能力
工作职责
战略规划与矩阵构建：制定渠道新媒体整体运营策略，协调微信生态、抖音、小红书、行业垂直平台等矩阵布局，明确各平台定位（如品牌传播、渠道赋能、潜客挖掘），确保与集团及渠道策略对齐
内容生态开发：领导渠道专属内容的策划与生产，涵盖产品方案解读、渠道政策推广、成功案例、行业趋势分析等，构建适合B2B渠道场景的高价值内容体系，赋能渠道伙伴营销转型
渠道赋能与协作：联动全国渠道伙伴，构建新媒体运营赋能体系，提供内容素材、运营工具和方法论支持，推动渠道伙伴新媒体能力提升，实现品牌与渠道的协同发声
数据驱动优化：建立多平台数据监测与复盘体系，追踪曝光量、赋能转化率、潜客获取量等核心指标，通过数据分析迭代运营策略、内容方向和投放计划，持续提升ROI
供应商管理与资源整合：带领供应商团队完成目标分解与执行，制定绩效考核标准
跨职能协同市场、销售及产品团队，整合内外部资源（如KOL、行业组织），策划并执行联合营销活动
趋势与竞品洞察：密切关注B2B新媒体行业趋势、平台规则变化及竞品动态，结合戴尔渠道特点创新运营模式，保持渠道新媒体竞争力
多元化内容：规划直播体系搭建并负责全生命周期运营，包括主题策划、脚本开发、嘉宾协调（渠道伙伴/内部专家）、流程把控与复盘优化
推动渠道伙伴直播能力提升，实现品牌与渠道协同发声及联合直播落地
优先资格
学士学位
掌握其他语言
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：在全球科技巨头戴尔工作，能接触先进的营销理念、丰富的渠道资源与庞大的品牌影响力
- 技能复合：岗位融合了新媒体运营、内容营销、数据分析和渠道管理，能快速培养稀缺的B2B整合营销能力
- 行业前景：深耕B2B科技行业，该领域营销专业化程度高，经验价值大，职业护城河深
- 复杂度高：需同时协调集团策略、多渠道伙伴、内部多部门及供应商，对沟通协调和项目管理能力要求极高
- 快速迭代：新媒体平台规则与行业趋势变化快，需要持续学习、试错和创新，工作节奏快，需保持高度敏锐度
- 适合拥有3-5年B2B或科技行业营销经验，对数据敏感、善于资源整合与沟通，并希望在复杂环境中快速成长为复合型营销人才的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力：工作成果直接与渠道业务增长挂钩，需持续通过数据证明营销活动的ROI，背负明确的业绩指标
角色解读
- 专业纵深：可从渠道新媒体专家发展为全域营销策略负责人，或专注于数据驱动营销、营销技术等细分领域
- 管理拓宽：积累丰富的渠道管理与团队领导经验后，可向市场部经理、渠道营销总监等管理岗位发展
- 行业跨界：在科技B2B领域积累的营销方法论与资源，可向其他需要复杂渠道管理的行业（如高端制造、企业服务）拓展
- 负责从0到1规划并运营面向B2B渠道的新媒体矩阵（微信、抖音、小红书等），明确各平台定位与策略
- 领导生产渠道专属的高价值内容（如方案解读、成功案例），并建立数据监测体系，通过分析核心指标持续优化运营效果
- 联动全国渠道合作伙伴，构建赋能体系，提供内容、工具和方法论支持，提升伙伴的新媒体与直播能力，实现品牌协同
- 管理供应商团队，跨部门整合内外部资源，策划执行联合营销活动，并持续洞察行业趋势与竞品动态以保持竞争力
- 精通主流新媒体平台（微信、抖音、小红书）的运营逻辑、算法规则及内容创作与数据分析工具
- 具备优秀的B2B文案策划、内容把控能力，以及渠道私域流量运营和直播赋能的全流程经验
- 拥有强大的资源整合、跨部门协作及供应商管理能力，能带领团队达成业务目标
- 对科技行业趋势高度敏感，具备快速学习、适应变化以及出色的沟通、协调和抗压能力
申请策略
- 申请前仔细研究戴尔的企业文化（如‘Progress Takes All of Us’）及对‘社会影响’的强调，在沟通中体现价值观契合
- 了解戴尔在中国市场的渠道业务重点和挑战，在面试中展现出解决实际业务问题的思路和能力
- 重点突出从0到1搭建新媒体矩阵（特别是B2B或科技领域）并实现用户增长或业务转化的成功案例，用数据量化成果
- 详细描述曾主导的渠道赋能项目，包括如何为合作伙伴提供内容、工具支持，以及最终带来的协同效果或业绩提升
- 展示跨部门或与供应商协作完成大型营销活动（如联合直播、行业峰会）的经验，体现资源整合与项目管理能力
- 列举熟练掌握的新媒体运营工具、数据分析平台及内容创作软件，证明技术实操能力
- 提前深入研究戴尔近年的渠道战略、主要产品线及竞争对手的市场动态，准备针对性的渠道营销见解
- 强化数据故事讲述能力，练习如何将曝光、互动、潜客等运营数据，分析与业务目标（如销售线索、品牌声量）关联起来
面试指南
- 对于案例类问题，采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）清晰结构化回答，重点突出个人主导的行动和可量化的业务结果
- 对于策略规划类问题，展现系统性思维：从目标拆解（如品牌声量、潜客获取）、渠道矩阵定位、内容规划、资源整合到数据监测与迭代
- 对于协作类问题，强调主动沟通、明确共同目标、建立协作机制（如定期同步会）以及利用个人影响力推动进程的能力
- 请分享一个你从0到1搭建新媒体矩阵（尤其是B2B领域）的成功案例，过程中遇到的最大挑战是什么？你是如何解决的？
- 如果让你为戴尔的某条产品线制定一个季度的渠道新媒体运营策略，你会如何思考和规划？
- 请描述一次你通过数据分析发现运营问题并成功优化，从而提升ROI的具体经历
- 当你需要推动一个需要销售、产品等多部门支持的渠道联合活动时，你会如何协调以确保项目成功？
- 你如何看待当前B2B科技行业在新媒体营销（特别是短视频/直播）方面的趋势和机会？
职位点评
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