Contracting and Control Sales Engineer, Energy Solution

优缺点分析

角色解读

• 可向销售经理、区域总监等管理岗位发展，负责更大区域或团队
• 深耕节能技术领域，成为行业专家或方案顾问
• 跨部门转向项目、产品管理或市场战略岗位
• 负责苏州及周边区域既有建筑节能改造业务的销售工作，制定并执行销售策略
• 客户拜访、能源审计、提供改造方案（如空调机房改造、自控升级等），推动项目签约
• 维护核心客户关系，挖掘新商机，协调内部资源完成订单和收款
• 具备暖通、自控系统专业知识，能看懂图纸并制作系统图
• 年以上节能改造或机电工程直销经验，有工业客户资源
• 优秀的沟通、演示和谈判能力，目标导向，能独立完成销售全流程
• 英语读写能力，能够适应出差

申请策略

• 提前了解特灵的产品线（如离心机、螺杆机、Thermo King）和节能解决方案，面试时展现行业洞察
• 准备一个完整的销售案例，从线索挖掘到签约交付，展示端到端能力
• 突出节能改造或空调设备直销的业绩数据和成功案例（如项目金额、客户方、节能效果）
• 强调工业客户资源（制药、电子、食品等）和关键客户关系维护经历
• 展示暖通、自控技术能力（例如参与的能源审计、方案设计、图纸制作）
• 如有英语能力或跨部门协作项目，务必提及
• 补充暖通系统设计或能源审计相关知识（可考取相关证书）
• 学习AI自控系统或数字化节能解决方案，提升方案竞争力

面试指南

• 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答案例问题，突出量化成果
• 对于技术问题，从基本原理出发，结合实践经验，展现问题解决思路
• 对于竞争问题，强调总拥有成本（TCO）、节能效果、服务支持等长期价值
• 请分享一个你成功推动既有建筑节能改造项目销售的案例，包括客户痛点、解决方案和结果
• 你如何识别和挖掘工业客户的新节能改造机会？请举例
• 面对竞争对手的低价策略，你将如何突出特灵方案的优势？
• 描述你如何跨部门协调（如工程、技术、法务）完成一个复杂项目
• 你对暖通自控系统（如BAS、能源管理系统）的熟悉程度如何？能否现场画一个简单系统图？