特灵
改造销售工程师
改造销售工程师
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
广州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
项目管理
解决方案销售
客户关系管理
技术销售
暖通空调
市场拓展
财务敏锐度
建筑环境
节能改造
AI 估算 · 10k–20k
外企销售工程师岗，中级经验，广州薪资中等偏上，加上年终奖，整体有竞争力。
职位详情
关于这个职位
作为特灵的改造销售工程师，您将负责识别和开发节能改造商机，通过技术专长为客户提供高效的暖通空调解决方案，推动销售增长并维护客户关系
该职位需要深入理解产品技术与客户需求，协调内部团队共同完成项目交付，助力公司可持续发展目标
最低要求
本科及以上学历，优先考虑暖通空调、建筑环境与设备工程、机电一体化或其他科学与工程学科
拥有3年以上机房升级销售经验者优先
技术熟练度：对所销售产品或服务的技术方面有深刻理解
能够理解并解释复杂的技术概念和解决方案
销售敏锐度：理解直接销售流程，并能够将技术解决方案与业务需求对齐
能够影响和说服客户采用所提议的解决方案
以客户为中心：具备强大的客户服务技能，专注于理解和满足客户需求
能够建立信任并作为客户可靠的技术顾问
协作与团队合作：能够与跨团队（包括产品开发、工程和客户支持等）有效合作
沟通能力：优秀的口头和书面沟通能力，能够用简单的术语解释复杂的技术概念
能够与客户和内部团队建立牢固的关系
问题解决能力：强大的分析和问题解决能力，能够为客户设计有效的解决方案
能够创造性地思考并提出创新的解决方案
项目管理：强大的组织能力，能够同时管理多个项目和客户参与
能够在压力下工作并满足紧迫的截止日期
财务敏锐度：理解基本的会计原理和应收账款流程
能够有效管理发票、付款和信用评估
工作职责
市场拓展与机会识别：
通过市场情报和竞争对手分析了解市场
了解公司的增长战略
积极识别和追求与公司增长战略一致的商业机会，以扩大市场覆盖范围
使用公司的销售管理系统建立项目管道
客户参与、需求评估与解决方案开发：
进行有效的客户拜访，识别关键客户，了解他们的年度改造预算和计划，并根据客户现场设备的运行情况评估改造业务机会的可行性
向客户展示提案，突出解决方案的优势和特点，并与技术支持团队合作开发具有竞争力的技术改造解决方案，并赢得改造业务机会
建立和维护牢固的客户关系，以确保项目机会
协作与项目履行：
与工程、制造和其他各部门合作，确保项目完成
与其他团队协调解决质量问题，确保客户满意度
合同执行与收款：
监督合同条款的执行并确保收款
遵守公司的销售流程、治理和合规标准：
根据公司的要求完成日常销售活动
报告和系统更新
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 外企品牌，提供系统的销售培训和技术支持，职业发展路径清晰
- 节能改造市场处于增长期，顺应碳中和趋势，行业前景广阔
- 工作自主性强，能独立拜访客户并主导销售流程，成就感高
- 福利完善，包括带薪休假、补充医疗、退休计划等
- 适合具备暖通背景、喜欢与人打交道、追求高回报且愿意在技术销售领域深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 需要较强的抗压能力，销售指标和回款压力较大
- 技术门槛较高，需持续学习暖通空调产品知识和行业动态
- 客户关系维护需要长时间投入，出差频率较高
角色解读
- 持续积累行业客户资源和技术经验，可向高级销售工程师或区域销售经理发展
- 深耕节能改造领域，成为行业技术顾问，参与更高价值的综合解决方案设计
- 转岗至产品管理或业务拓展岗位，利用销售前线经验推动产品创新
- 识别并开发商业建筑节能改造机会，通过市场分析和客户拜访建立项目管道
- 深入理解客户需求，联合技术支持团队制定有竞争力的暖通空调改造解决方案
- 主导销售全流程，包括提案呈现、合同谈判、回款跟进及跨部门协调确保项目交付
- 暖通空调或相关工程技术背景，能够理解复杂技术概念并向客户清晰传达
- 销售敏锐度：掌握直接销售流程，能将技术方案与客户业务需求对齐
- 项目管理能力：同时管理多个客户项目，协调内外部资源按时完成
- 财务基础知识：理解应收账款、发票管理及基本会计原理
申请策略
- 面试中准备一个完整的改造销售案例，展示从发现机会到成交的全过程
- 突出暖通空调或相关工程项目经验，特别是机房升级或节能改造案例
- 量化销售业绩，如达成金额、客户数量、项目成功率等
- 强调技术理解力和客户沟通能力，例如如何将复杂方案落地
- 熟悉特灵或竞品的产品线及节能技术，提前准备相关技术资料
- 加强销售方法论学习，如SPIN、价值销售等
面试指南
- 用STAR法则组织案例：情境、任务、行动、结果，突出技术和销售结合点
- 强调以客户为中心：先理解客户痛点，再匹配技术方案，用数据证明效益
- 请介绍一个你成功完成的机房升级销售案例
- 如何向没有技术背景的客户解释暖通空调改造方案的价值？
- 面对竞争对手的低价策略，你会如何应对？
- 你如何管理多个同时进行的项目并确保按时回款？
- 复习暖通空调系统基础知识（如冷水机组、热泵等）及节能计算方法
- 准备2-3个体现学习能力和跨部门协作的经历
匹配度报告
69
综合匹配度
外企销售岗，薪资福利优厚，发展空间中等，需现场办公和出差，但工作内容富有意义。
适合人群
最适合重视薪资福利和职业稳定性，同时希望在工作中实现社会价值（节能环保）的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利80
成长发展70
工作生活45
使命价值80
薪资福利匹配
80较高
该职位提供有竞争力的薪资和全面的福利，包括五险一金、补充医疗、带薪休假等，能满足薪资和稳定性需求。
薪资信号未披露（AI估算：10K-20K/月）
福利待遇具有市场竞争性的薪资和奖金、帮助您和家人保持健康的相关福利计划、带薪休假、寿险，意外伤害和医疗保险以及体检、退休福利
成长发展匹配
70中等
有明确的培训和技术支持，但JD中未明确提及晋升路径，成长性中等。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈暖通空调、节能改造
业务类型profit_center
工作生活匹配
45较低
现场办公5天，可能需要出差，未提及弹性工作，生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
80较高
特灵科技强调可持续发展使命，节能改造直接有助于环境保护，社会意义较强。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号可持续性、创造更美好的未来
创新程度稳健跟随主流
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