特灵
Service Sales Manager
Service Sales Manager
发布于 大约 3 小时前中层管理(经理/总监)
无锡市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
团队管理
数据分析
客户关系
销售策略
暖通空调
沟通协调
服务销售
人才培养
中央空调
AI 估算 · 20k–35k
外企销售经理岗，要求10年以上经验+团队管理，无锡地区薪酬约20-35K/月，13-15薪，市场竞争力较强。
职位详情
关于这个职位
作为特灵中国的服务销售经理，你将带领销售团队负责无锡及周边地区的暖通空调服务业务，制定销售策略并推动团队达成订单、销售额、利润率等财务指标，同时通过人才培养打造高效团队
最低要求
本科及以上学历，暖通空调或相关工程专业背景
年以上暖通设备服务工作经验，熟悉中央空调设备、机房系统、水系统、末端空调系统、控制系统的基本构成特点
具有扎实的一线服务销售经验，熟悉服务客户特点（采购周期及流程，需求挖掘等）
至少3年服务销售团队管理经验，理解并掌握销售机会漏斗管理方法，对数据敏感
善于沟通和协调内部资源，具有团队协作精神
富有耐心，愿意学习、适应新的管理方式和体系
工作职责
建立办事处/地区市场策略并针对不同客户类型制定销售策略，能够指导一线销售落地执行具体战术
带领团队通过频繁有效的拜访建立长期稳定的客户联系，基于客户需求及价值销售，挖掘所管辖机组的产出机会
带领团队实现所管辖办事处/区域的财务指标及非财务指标，如订单、销售额、利润率、保养签约率、出保签约率、服务市场占有率等
同时合理管控相关成本，积极推动收款
培养销售团队的良好日常销售行为，通过例会、周会、销售机会回顾等方式确保客户拜访覆盖率、机会发现转化率、服务市场占有率等提升
和当地的大客户或关键客户保持联系良好的客户关系
促进跨部门合作并积极协调内部资源（如订单管理、运营、技术支持），为管辖范围内的订单、销售额实现提供支持
通过人才培养和发展工具，打造效率高、凝聚力强、积极向上团队及落地的人才梯队建立计划
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 特灵是全球温控行业领先品牌，平台大，客户资源丰富
- 外企提供有竞争力的薪酬福利和培训体系，职业发展路径明确
- 工作涉及大客户和关键客户，能积累高端人脉资源
- 适合有10年以上暖通服务销售经验、具备团队管理能力、希望在成熟外企平台实现职业晋升的资深销售管理者
缺点 / 挑战
- 职位级别较高，有团队管理权限，能锻炼领导力和商业洞察力
- 需要10年以上经验，门槛较高，适合资深销售人士
- 销售指标压力大，需同时管理多个财务和非财务指标
- 现场办公5天，出差和客户拜访频率可能较高，对工作生活平衡有一定影响
角色解读
- 可晋升为区域服务销售总监，管理更大范围的销售团队和业务
- 在特灵科技内部可横向转岗至其他业务单元或产品线，拓展职业广度
- 成为公司培养未来高管的储备人才，参与更高级别战略决策
- 制定区域服务销售策略，指导一线销售人员执行具体战术
- 带领团队拜访客户，挖掘现有设备的维保和改造机会，完成订单和利润指标
- 管理销售漏斗，通过例会、周会等机制提升客户覆盖率和机会转化率
- 维护关键客户关系，协调内部资源（运营、技术支持）确保服务交付
- 深厚暖通空调专业知识，熟悉中央空调系统及客户采购流程
- 扎实的一线服务销售经验，能独立挖掘客户需求并推动签约
- 至少3年团队管理经验，熟练运用销售漏斗管理工具，数据敏感度高
- 优秀的跨部门沟通和资源协调能力，善于培养团队成员
申请策略
- 在申请材料中强调对特灵可持续发展使命的认同，展现与公司文化的契合
- 面试时准备展示对服务销售特点（如保养签约、客户粘性）的深度理解
- 突出10年以上暖通服务销售经验，特别是中央空调设备相关经历
- 强调团队管理成果，如带队达成的订单、利润率提升等具体数据
- 详细描述销售漏斗管理和客户关系维护的成功案例
- 体现跨部门协调和人才培养方面的经历
- 复习销售漏斗管理工具和数据分析方法，提升逻辑表达能力
- 关注特灵的产品线和最新技术动态，准备在面试中展示行业洞察
面试指南
- 用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答行为类问题
- 展示数据驱动思维，用具体数字（如业绩增长率、转化率）支撑观点
- 体现领导力：强调如何赋能团队、解决冲突、推动跨部门合作
- 请谈谈您过去如何带领团队完成服务销售指标？请举例说明
- 您如何管理销售漏斗？如何提高机会转化率？
- 当团队业绩不达标时，您会采取哪些措施？
- 您如何看待中央空调服务市场的未来趋势？
- 请分享一个您成功培养下属的案例
匹配度报告
66
综合匹配度
稳定外企平台、发展路径明确、薪资有竞争力，但工作强度较高且现场办公。
适合人群
更适合注重职业发展和薪资回报、能接受一定工作压力的资深销售管理者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展80
工作生活40
使命价值75
薪资福利匹配
70中等
外企销售经理薪酬通常有竞争力，但JD未明确薪资范围，福利描述较笼统，补偿性中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
成长发展匹配
80较高
职位有明确团队管理职责和人才培养计划，但技术领域偏传统，成长路径清晰但非前沿。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈暖通空调、中央空调、服务销售
成长机会人才培养和发展工具
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
要求现场办公5天，未提及弹性工作或远程，工作强度可能因销售指标较大，生活方式满足度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
75中等
特灵以可持续发展为核心使命，职位直接贡献于能效提升和减排，有一定社会意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号可持续发展
创新程度稳健跟随主流
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