小机及多联机工程销售总监

优缺点分析

角色解读

• 可在销售管理路径上晋升，如区域销售总监、销售副总裁等更高管理层职位
• 也可转向业务发展或市场战略岗位，利用对市场和客户的理解推动公司增长
• 在外资企业积累管理经验后，有机会跳槽至其他行业领军企业担任高级管理职务
• 领导销售团队，制定并执行销售策略，监控团队绩效，确保达成销售目标
• 负责市场拓展，识别新商业机会，建立项目管道，与客户和技术团队协作开发定制化HVAC解决方案
• 维护关键客户关系，包括物业所有者、总承包商和设计院，推动合同签订与项目执行
• 与其他部门（工程、制造等）协调，确保项目交付和客户满意度
• 年以上工业产品销售经验，5年以上团队管理经验，具备领导力和激励能力
• 深入理解HVAC技术或相关工程领域，能够将技术方案与客户需求匹配
• 出色的沟通、谈判和客户关系管理能力，能以客户为中心建立信任
• 财务敏锐度，能够管理预算、应收账款和合同条款执行

申请策略

• 深入了解特灵科技的业务和可持续发展战略，在面试中展示对其使命的认同
• 准备一个具体的销售策略方案，针对上海市场或华东区域，体现分析和规划能力
• 突出8年以上工业品销售及5年以上团队管理经验，附上具体业绩数据（如销售额增长、客户拓展数量）
• 强调成功领导项目投标和大客户签约的案例，展示在客户关系和技术方案协调方面的能力
• 列出管理团队的人数、培训成果、绩效提升情况，体现领导力
• 如有暖通空调或建筑环境相关学历，务必在简历中醒目体现
• 若对HVAC技术细节不熟悉，可提前学习相关产品知识和行业标准（如ASHRAE）
• 加强财务和合同管理知识，了解应收账款流程和预算控制

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题，突出量化成果
• 对于技术销售问题，展示从客户需求分析到方案定制的完整逻辑，强调跨部门协作
• 对于战略类问题，结合行业趋势和公司方向，体现前瞻性和思考深度
• 请描述一次你领导销售团队实现超越目标的经历，你是如何激励团队的？
• 你如何识别和评估新市场机会？举例说明
• 面对一个复杂的技术销售项目，你如何协调内部资源满足客户需求？
• 你如何处理客户对合同条款或付款条件的异议？
• 请谈谈你对特灵科技可持续战略的理解，以及你如何将可持续发展融入销售工作？