产品与环境知识：
了解自身产品、相关疾病及所在治疗领域（TA）的研发动态
了解竞品及其营销方法
理解国家医疗和监管环境对治疗领域的影响
理解准入环境，包括国家医保目录（NRDL）、省级医保目录（PRDL）、招标政策、医院准入等
了解包括核心、新兴、县域、社区卫生中心（CHC）和零售在内的各种渠道
营销活动执行：
设计详细且准备充分的营销活动计划
严格按照计划执行营销活动
活动执行后总结关键发现并向团队反馈，以进一步提升活动影响力
沟通与演讲技巧：
能有效向销售团队传达营销活动计划
具备有效的演讲和沟通技巧，向客户（KOL和医生）传递营销活动的关键信息
具备跨职能部门（财务/采购等）的沟通能力
营销活动开发：
理解客户的行为（及行为障碍）
理解行为（及行为障碍）背后的动机
针对特定客户细分群体，制定具有特定行为目标的营销活动
开发有医学数据充分支持、并经过销售团队和客户测试验证有效的营销信息
设计最优的营销组合方案，向客户传递期望的产品定位
影响关键利益相关者：
与关键意见领袖（KOL）互动并施加影响
与销售团队互动并施加影响
与医学事务/法规/临床研究部门互动并施加影响
与亚太区域/国际战略营销运营/全球医疗事业部营销团队互动并施加影响
与跨职能部门（商务/制造/人力资源等）互动并施加影响
战略性思维：
制定逻辑清晰且可实施的品牌计划（BP）/品牌执行计划（BEP）
制定与全球战略一致的、合理的长期计划（LRP）