高级业务拓展经理（深圳）

优缺点分析

角色解读

• 从高级经理晋升为区域总监或业务负责人，管理更大团队和区域
• 积累行业资源后，可转向培训解决方案专家或咨询顾问方向
• 平安内部跨部门调动机会多，可向产品、运营等方向拓展
• 拓展深圳区域新客户，向企业销售培训解决方案，完成销售指标
• 以顾问方式分析客户培训需求，提供定制化建议和方案
• 主导合作谈判，跟进项目进度，协调内外部资源确保落地
• 扎实的 B2B 销售技巧，熟悉培训行业生态和趋势
• 优秀的沟通和谈判能力，能与客户高层建立信任
• 良好的项目管理和风险控制能力，能同时处理多项任务

申请策略

• 申请时关注平安的培训体系和企业文化，面试中展现与公司价值观的契合度
• 准备一个成功案例，展示如何从需求挖掘到签约结项的全流程
• 突出过往 B2B 销售业绩数据，如签约客户数、合同金额、续约率等
• 强调培训或教育行业经验，展示对培训解决方案的理解
• 列举项目管理和谈判案例，体现复杂问题的解决能力
• 提前了解企业培训的最新趋势，如数字化学习、混合培训模式
• 练习顾问式销售话术，强化需求诊断和方案呈现能力

面试指南

• STAR法则：说明情境、任务、行动和结果，突出量化成果
• 结构化解题：先分析问题，再提供思路，最后给出具体方案
• 关联公司：体现对平安及培训行业的主动了解，展现诚意
• 请分享一个你成功拓展新客户的案例，你是如何挖掘需求并最终签约的？
• 你如何看待当前培训行业的技术趋势？对我们公司的培训解决方案有何了解？
• 如果同时跟进多个项目，你会如何管理时间和优先级？
• 假设客户对培训效果有质疑，你会如何处理？
• 你对我们公司的业务有哪些了解？为什么选择加入平安？