深刻理解客户洞察（20%）：定期拜访客户，频繁与销售团队互动
理解不同类型市场研究的目标
能够识别研究需求并向机构提供清晰的简报
分析机构提案并选择合适的机构进行研究，与机构一起管理和监控研究项目
分析和解读研究数据以协助战略决策
制定品牌计划（BP）、品牌执行计划（BEP）和长期计划（LRP）（10%）：收集关于环境、流行病学、客户及患者需求、治疗路径、竞争对手的市场数据
结合内外部利益相关者的意见进行形势分析
阐述清晰的SWOT分析，从而识别关键问题
进行风险分析并制定缓解计划
制定推广组合
根据规划期间的市场动态进行预测
制定定位和沟通策略
BEP实施（50%）：与医学、销售、法规团队共同开发有效的销售工具
协调关键外部利益相关者活动的实施，包括顾问委员会、研讨会、继续医学教育（CME）、展览、会议和活动
根据商定的衡量标准（如市场增长、AZ产品增长和市场份额）监控和衡量计划的实施情况
支持销售团队达成销售目标和活动（10%）：协调并进行产品培训
开发强化定位的创意产品/品牌活动
在周期会议上向销售团队清晰展示产品和市场策略
评估促销材料的有效性，然后进行回忆测试，并根据需要进行调整
计划和执行与销售团队的实地拜访，以监控市场动态
展示对产品知识和治疗领域知识的深刻理解（10%）：主动通过寻找产品信息、阅读临床报告/出版物、医学期刊来维持和提升产品知识
基于医学信息、市场知识和竞争对手知识识别营销机会
通过参加会议、与KOL互动来跟上行业和治疗领域趋势