咨询顾问-新疆

优缺点分析

角色解读

• 业绩突出可晋升为团队主管，负责小组管理和业绩达成
• 积累客户资源后可向综合金融顾问发展，拓展理财、保险等业务
• 平安内部有完善的培训体系，可横向转岗至其他金融岗位
• 向客户介绍平安的信贷产品，解答咨询并促成贷款交易
• 通过电话、陌拜或渠道开发新客户，维护老客户关系
• 收集市场信息与客户反馈，协助优化销售策略
• 参加公司组织的培训、会议及业务推动活动
• 掌握信贷产品知识与销售技巧，能独立完成产品讲解
• 优秀的沟通表达能力和客户开拓能力，能建立信任
• 具备一定的抗压能力和目标导向思维，能完成业绩指标

申请策略

• 面试时展现积极乐观的态度和较强的成就动机
• 可以准备一个销售成功的案例，用STAR逻辑讲述
• 突出过往销售业绩数据，如成交单数、客户开发数量
• 强调金融相关背景或信贷知识学习经历
• 展示沟通能力和抗压案例，如处理客户异议的成功经历
• 提前学习平安主要信贷产品（如新一贷）的特点和优势
• 练习销售话术，模拟常见客户拒绝场景的应对策略
• 了解乌鲁木齐当地金融市场和潜在客户群体

面试指南

• 用STAR法则回答案例类问题，突出行动和结果
• 对压力类问题，坦诚承认压力存在，再讲自己的具体应对方法
• 对产品类问题，展示事先调研的诚意和快速学习能力
• 你为什么选择销售岗位？觉得自己的优势是什么？
• 如果连续一个月业绩不达标，你会怎么调整？
• 请分享一个你成功说服客户的案例
• 你对平安的哪些产品比较了解？如何向客户推荐？
• 如何看待销售这份工作的压力？