中国平安
年金业务团队总经理
年金业务团队总经理
发布于 大约 17 小时前高层管理(VP/总经理/CEO)
杭州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
市场营销
团队管理
风险管理
商务谈判
大客户销售
金融保险
央国企客户
企业年金
AI 估算 · 35k–55k
杭州大型金融集团业务总经理级别，需丰富资源和管理经验，薪资竞争力强，行业薪资水平较高。
职位详情
关于这个职位
该职位负责中国平安在杭州地区的企业年金业务拓展与团队管理，制定销售战略并主导大客户开发（如央国企、上市公司），全程参与项目投标与商务谈判，同时统筹团队建设与风险管理
适合具有丰富对公金融销售经验和团队管理能力、拥有政府及大型企业客户资源的资深人士
最低要求
学历：本科及以上学历，保险、金融、经济、市场营销等相关专业优先
经验：5年以上对公金融销售经验，具备大客户开发及维护经验
年以上团队管理经验，有从0到1组建团队或成功带领团队完成销售目标的经验
资源：具备政府、大型央国企客户关系资源，能够通过社会关系触达潜在商机，促成新客户开拓、老客户维稳
其他：拥有卓越的市场洞察力、战略规划能力、商务谈判能力、沟通协调能力及优秀的团队领导和管理能力，善于处理团队内外部关系、整合资源
工作职责
目标制定：负责制定并执行所辖区域的企业年金业务拓展战略、年度计划及销售目标
团队建设：负责企业年金业务团队的组建、培训、日常管理与绩效考核，打造专业、高效、富有战斗力的精英团队
市场开拓：主导开发大型央国企集团客户、上市公司、优质企事业单位等目标客户，建立并维护长期稳定的客户关系
项目运作：主导或深度参与重大企业年金项目的投标、方案设计、商务谈判与合同签订全流程
专业支持：协同公司内产品、运营、投资、合规等部门，为客户提供定制化的企业年金方案及专业咨询，确保项目高效落地与优质服务
风险管理：确保团队业务开展符合国家法律法规及公司合规风控要求，把控业务风险
AI 洞察
优缺点分析
- 平台优势：中国平安为世界500强，品牌信誉强，资源丰富，有利于业务开拓
- 福利优越：五险一金、企业年金、员工综合福利、长期服务计划等，保障全面
- 发展空间：年金业务为蓝海市场，政策支持，团队负责人有较大自主权和晋升机会
- 技能积累：深耕企业年金领域，可积累高端客户资源和金融解决方案能力
- 资源依赖度高：需自带政府或国企客户关系，否则开拓难度大
- 业绩压力大：需完成年度销售目标，市场变化和竞争激烈
- 管理复杂度高：团队组建与维护、跨部门协调、合规风险把控等多重责任
- 适合拥有丰富对公金融销售经验、自带大客户资源、渴望在金融领域担任管理角色的资深人士
角色解读
- 可向更高层级的管理岗位发展，如区域总经理或总部年金业务负责人
- 有机会转向综合金融业务管理，覆盖保险、银行、投资等多领域
- 在平安体系内积累的客户资源和管理经验，可支撑未来创业或跨界发展
- 制定杭州区域企业年金业务战略和年度销售目标，并监督执行
- 组建并管理年金业务团队，包括招聘、培训、绩效考核和日常辅导
- 主导开拓大型央国企、上市公司等关键客户，建立并维护高层客户关系
- 深度参与重大年金项目的投标、方案设计、商务谈判及合同签订全流程
- 卓越的团队领导和管理能力：能够从0到1组建团队并带领团队达成销售目标
- 大客户开发与维护能力：具备政府、央国企客户资源，擅长商务谈判与关系维护
- 金融与政策知识：熟悉企业年金市场、法规及产品方案设计
- 战略规划与风险控制能力：能制定业务策略并确保合规经营
申请策略
- 面试时重点阐述如何将个人资源转化为业务机会，并给出具体行动计划
- 展示对平安企业文化的认同，强调结果导向和合规意识
- 突出5年以上对公金融销售成功案例，尤其是大客户开发与维护成果
- 强调3年以上团队管理经验，最好有从0到1组建团队或带领团队超额完成目标的经历
- 列举所拥有的政府、央国企客户资源及合作案例，体现资源转化能力
- 展示行业知识：企业年金、保险、金融产品等相关的专业背景或培训
- 提前学习企业年金最新政策、税收优惠及市场趋势，提升专业度
- 强化商务谈判和方案设计能力，可通过案例学习或模拟演练
面试指南
- STAR法则：情境-任务-行动-结果，结构化展示个人贡献和量化成果
- 结合平安平台优势：强调如何借助公司品牌、产品和运营资源提高成功率
- 体现风险意识：在回答中融入合规和风控考量，展现管理成熟度
- 请分享一个你成功开拓央国企大客户的案例，具体包括如何建立关系、谈判过程和成果
- 你如何从零开始组建一支高效的销售团队？请描述步骤和管理方法
- 面对激烈的市场竞争，你会如何制定杭州地区的年金业务拓展策略？
- 请谈谈你对当前企业年金市场政策趋势的理解，以及如何利用政策推动业务
- 如果团队中有成员业绩不达标，你会如何处理？
匹配度报告
68
综合匹配度
高薪稳定大厂管理岗，福利优厚，但工作强度大，WLB一般。
适合人群
该职位最适合对高薪、稳定性和全面福利有强烈追求，愿意在业绩压力下付出高强度工作的资深金融销售管理人员。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利90
成长发展80
工作生活40
使命价值60
薪资福利匹配
90较高
该职位提供极具竞争力的薪酬和全面的福利（五险一金、企业年金、员工综合福利等），且公司为上市巨头，稳定性高，能充分满足补偿性动机。
薪资信号未披露 (35K-55K/月)
福利待遇五险一金、企业年金、员工综福、长期服务计划、带薪假期、员工体检
成长发展匹配
80较高
职位有明确的团队管理和业务开拓职责，能锻炼领导力和商业能力；平台内部晋升通道较清晰，但培训和发展信号未在JD中明确强调。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
职位要求仅现场办公，且未提及弹性工作或WLB，作为高级管理岗可能面临较高的工作强度和出差需求，工作生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
企业年金业务助力养老保障体系建设，具有一定社会价值，但行业属于成熟金融领域，创新性一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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