中国平安
咨询顾问
咨询顾问
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
大客户销售
客户需求分析
销售谈判
产品展示
直销
AI 估算 · 8k–15k
平安大厂基本薪资结合销售提成，北京生活成本较高，但岗位对经验要求不高。
职位详情
关于这个职位
该职位是中国平安的咨询顾问，主要负责面向大客户的直接销售工作
你需要通过面对面沟通评估客户需求，推荐合适的金融产品或解决方案，并完成销售投标与展示
适合有1-3年销售经验、善于沟通和抗压的求职者，业绩突出者收入上限高
最低要求
大专以上学历，有1-3年咨询顾问工作经验
工作职责
直销：大客户是指通过与面对面的互动，对重要终端消费者/业务购买方的直接销售，包括：对新客户的销售，以及对现有客户的交叉/增销/重复销售
评估客户需求，向客户建议合适的产品、服务和/或解决方案
制定并交付销售投标、提案和报告演讲，并进行产品展示
AI 洞察
优缺点分析
- 平安作为金融巨头，平台稳定，产品线丰富，利于积累客户资源
- 销售岗位收入上限高，提成机制成熟
- 锻炼沟通和商业谈判能力，职业发展空间大
- 销售业绩压力大，需要完成KPI
- 需要频繁外出拜访客户，工作强度较高
- 对金融产品和市场趋势需要持续学习
- 适合有销售经验、抗压能力强、喜欢与人打交道、追求高收入的求职者
角色解读
- 成长为高级咨询顾问或销售经理
- 横向拓展到金融行业其他销售岗位
- 向客户管理或团队管理方向发展
- 负责大客户的直接销售，通过面对面沟通了解客户需求
- 制定销售策略和提案，进行产品展示和投标
- 维护现有客户关系，实现交叉销售和增销
- 出色的沟通和谈判能力
- 客户需求分析能力
- 销售提案制作和演讲能力
- 基本的金融产品知识
申请策略
- 了解平安的企业文化和产品体系，在面试中展现对销售的热情
- 突出过往销售业绩和客户资源
- 强调沟通和谈判案例
- 展示对金融产品的了解或学习能力
- 学习金融保险知识
- 提升PPT制作和演讲技巧
面试指南
- 用STAR法则描述经历，突出结果
- 展示积极心态和持续学习意愿
- 请分享一次成功的大客户销售经历
- 你如何开发新客户？
- 面对客户拒绝，你会怎么做？
- 对平安有哪些了解？
- 你的职业规划是什么？
- 准备1-2个销售成功案例
匹配度报告
60
综合匹配度
平安大厂销售岗，收入弹性大，适合抗压型销售人才。
适合人群
适合追求高收入和职业发展，能接受一定工作压力的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展70
工作生活50
使命价值50
薪资福利匹配
70中等
该职位薪资结构为底薪加提成，收入上限高但不确定性大。
薪资信号面议 (8K-15K/月)
成长发展匹配
70中等
平安平台大，内部晋升机会多，但需要个人努力。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
销售工作可能需要加班和外出，工作灵活性较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
销售工作本身社会意义一般，但金融行业稳定。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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