中国平安
陕西分公司年金业务团队总经理
陕西分公司年金业务团队总经理
发布于 大约 17 小时前高层管理(VP/总经理/CEO)
西安市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
团队管理
风险管理
客户关系管理
金融
商务谈判
大客户销售
市场开拓
保险
项目投标
企业年金
AI 估算 · 25k–40k
高层管理岗，西安薪资水平中等，年金业务为公司核心盈利方向，预估薪资范围合理。
职位详情
关于这个职位
作为中国平安陕西分公司年金业务团队总经理，您将全面负责企业年金业务的战略制定、团队建设与大客户开拓
您需要带领团队完成销售目标，主导重大项目的投标与商务谈判，并协同内部资源为客户提供定制化方案
这是一个兼具管理、销售与战略规划的高层次岗位，适合有丰富对公金融经验和团队管理背景的资深人士
最低要求
学历：本科及以上学历，保险、金融、经济、市场营销等相关专业优先
经验：5年以上对公金融销售经验，具备大客户开发及维护经验
年以上团队管理经验，有从0到1组建团队或成功带领团队完成销售目标的经验
资源：具备政府、大型央国企客户关系资源，能够通过社会关系触达潜在商机，促成新客户开拓、老客户维稳
其他：拥有卓越的市场洞察力、战略规划能力、商务谈判能力、沟通协调能力及优秀的团队领导和管理能力，善于处理团队内外部关系、整合资源
工作职责
目标制定：负责制定并执行所辖区域的企业年金业务拓展战略、年度计划及销售目标
团队建设：负责企业年金业务团队的组建、培训、日常管理与绩效考核，打造专业、高效、富有战斗力的精英团队
市场开拓：主导开发大型央国企集团客户、上市公司、优质企事业单位等目标客户，建立并维护长期稳定的客户关系
项目运作：主导或深度参与重大企业年金项目的投标、方案设计、商务谈判与合同签订全流程
专业支持：协同公司内产品、运营、投资、合规等部门，为客户提供定制化的企业年金方案及专业咨询，确保项目高效落地与优质服务
风险管理：确保团队业务开展符合国家法律法规及公司合规风控要求，把控业务风险
AI 洞察
优缺点分析
- 背靠中国平安这一跨国巨头平台，品牌实力强，能提供丰富的客户资源和内部支持
- 年金业务属于高价值领域，客户关系稳定，业绩回报丰厚
- 管理岗位权限大，能全面锻炼战略、团队管理和市场开拓能力
- 业绩压力较大，需要完成年度销售目标，且对客户资源存量要求高
- 年金项目周期长、流程复杂，需要极强的协调和耐心
- 需要频繁出差和应酬，可能影响工作生活平衡
- 适合拥有丰富对公金融销售经验和团队管理经验，具备强大政府或央企资源，且能承受较高业绩压力的资深职场人
角色解读
- 纵向晋升：可向分公司副总经理、总经理等更高管理层发展，或调任集团总部年金业务部门
- 横向拓展：积累的客户资源和行业经验可转向其他金融产品（如养老金、保险资管）的管理岗位
- 专业深化：深耕年金业务领域，成为行业专家或产品设计顾问
- 制定并执行陕西地区的企业年金业务战略和年度销售计划，确保达成目标
- 组建、培训和管理年金业务团队，通过绩效考核提升团队战斗力
- 主导大型央企、国企和上市公司的客户开发与维护，参与重大项目的投标与商务谈判
- 协同内部产品、运营、投资等部门，为客户提供定制化年金方案并全程跟进落地
- 深厚的对公金融销售经验，尤其擅长大客户开发和关系维护
- 优秀的团队领导能力，能有效进行人员招聘、培训、激励和考核
- 出色的商务谈判和战略规划能力，能独立主导项目全流程
- 丰富的政府或大型央企客户资源，能通过社会关系触达商机
申请策略
- 面试时准备一个完整的城市年金业务拓展计划，展示战略思维和执行力
- 主动了解平安的企业年金产品特色和竞争优势，以便在面试中更有针对性地回答
- 重点突出5年以上对公金融销售经历，特别是大客户开发和维护的成功案例
- 详细描述3年以上团队管理经验，包括从0到1组建团队或超额完成销售目标的经历
- 罗列与政府、大型央企的客户关系资源，并量化项目金额和成果
- 熟悉企业年金政策和最新法规，了解投资运营知识
- 提升商务谈判和项目方案设计能力，可参加相关培训或学习案例
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为类问题
- 对于市场趋势类问题，结合行业报告和自身经验，从政策、客户需求、竞争格局等角度分析
- 对于团队管理类问题，展现公平激励、目标分解和沟通辅导的具体做法
- 请分享一个您成功从0到1组建销售团队并达成目标的案例
- 您如何开发和维护大型央企客户？请举例说明
- 您对当前企业年金市场的发展趋势有何看法？
- 如果您的团队有成员业绩不达标，您会如何处理？
- 请描述一次您主导重大项目投标的全过程，以及您在其中扮演的角色
匹配度报告
62
综合匹配度
平安分公司年金业务总经理，高薪稳定但压力大，适合资源型管理人才。
适合人群
该职位最适合注重薪资稳定性和职业发展的求职者，对工作生活平衡要求较高者需谨慎考虑。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利80
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利匹配
80较高
薪资市场水准以上，福利完善，稳定性高，但JD未明确具体薪酬数值。
薪资信号未披露 (25K-40K/月)
成长发展匹配
70中等
岗位有较高成长性，能积累高端客户资源和团队管理经验，但JD未提及晋升通道或培训。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
现场办公，未明确WLB，考虑到销售管理岗位，可能加班和应酬较多。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值匹配
60中等
年金业务涉及民生福祉，有一定社会价值，但JD未直接提及使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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