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客户经理-济南
客户经理-济南
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
济南市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户关系管理
金融
客户经理
风险控制
市场开拓
供应链金融
银行业务
融资租赁
商业保理
AI 估算 · 10k–20k
中级客户经理在济南金融行业，平安大平台，薪资中等偏上，考虑年收入15个月。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向企业客户的销售与关系维护岗位，需要你负责济南地区的市场开拓和客户关系管理，通过提供融资租赁、保理等金融产品方案来满足客户需求，同时监控资产安全
职位要求三年以上银行、信托或租赁同业经验，适合有金融背景且擅长客户开发的求职者
最低要求
教育程度：本科及以上学历（金融、财会、经济等相关专业优先）
相关经验： 3年以上中小型银行、信托、证券、租赁同业客户经理工作经验，融资租赁、银行业务岗从业经验,或有供应链核心企业中从事渠道管理、具有较强营销工作经验者优先
专业能力： 了解商业保理行业的市场现状、发展趋势， 有良好的行业认知能力和金融知识
核心能力： 良好的市场行为能力和客户开拓能力
良好的信息收集能力及问题分析能力，有较强的项目管理、推动和组织能力
具备一定的财务知识基础，风险意识强
责任心强，诚实守信、自我管理能力强
工作职责
推动和落实区域的市场布局和规划，完成所负责地域的市场开拓，确保达成业务目标
完成所负责地域的客户关系维护工作，并提供多样化的交易结构、产品组合满足客户需求
在对市场深入研究的前提下不断发现新的保理业务和产品机会并配套完成项目操作
对区域内的存量资产安全负主要责任，配合资产经理做好客户关系维护活动
AI 洞察
优缺点分析
- 所在行业为商业保理，属于金融细分领域，行业发展稳定，且平安为行业头部，平台资源丰富
- 岗位直接接触企业客户，能积累高端人脉和金融实操经验，技能可迁移性强
- 绩效导向，业绩优秀者收入弹性大，晋升通道相对透明
- 客户经理岗位业绩压力较大，需完成明确的业务指标，可能面临高强度工作节奏
- 需要持续学习最新的金融政策和产品创新，对复合能力要求较高
- 在济南地区，金融同业竞争激烈，获客难度可能较高
- 适合有银行或租赁业销售经验、抗压能力强、热爱商业拓展的求职者
角色解读
- 从客户经理向高级客户经理或区域总监发展，管理更大区域和团队
- 向产品专家方向转型，深入了解保理产品设计，成为行业顾问
- 在平安集团内部有机会轮岗至其他金融业务线（如银行、信托），拓宽职业路径
- 负责济南地区的市场开拓，通过拜访和谈判推动金融产品（如保理、融资租赁）的销售，完成业务指标
- 维护现有客户关系，根据客户需求设计个性化融资方案，提升客户合作深度
- 深入研究保理市场趋势，挖掘新业务机会并推动项目落地，同时监控区域资产风险
- 配合资产经理进行贷后管理，确保存量资产安全，降低不良率
- 具备金融、财会或经济专业背景，熟悉商业保理或融资租赁行业流程
- 拥有出色的客户开拓和人际沟通能力，能独立完成大客户谈判
- 风险意识强，能评估客户信用和项目风险，具备基础财务分析能力
- 自我管理和组织推动能力突出，能同时推进多个项目
申请策略
- 在申请时强调对济南本地市场的熟悉程度和人脉资源，会增加竞争力
- 关注平安的企业文化（强调执行力和合规），面试时可体现与之匹配的价值观
- 突出过往客户经理岗位的业绩数据，如年业务量、客户数增长等量化成果
- 强调在融资租赁、保理或银行信贷领域的具体项目案例，体现产品方案设计能力
- 展示与客户长期合作维护的经验，以及风险控制的成功案例
- 罗列所掌握的金融专业知识和相关证书（如AFP、CFP等）
- 提前了解平安旗下的金融产品体系（如平安租赁、平安保理），熟悉其业务模式
- 补充学习应收账款管理、供应链金融等细分领域的最新政策与法规
面试指南
- 回答此类问题可遵循STAR原则（情境、任务、行动、结果），先交代背景，再说明你的具体行动，最后强调量化成果
- 对于行业趋势问题，需事先准备1-2个行业动态
- 请分享一个你成功开拓新客户并完成业务的案例
- 如何评估一个保理项目的风险？你会关注哪些关键指标？
- 如果客户对利率敏感且竞争对手报价更低，你会如何应对？
- 描述一次你维护重要客户关系的经历，遇到过什么挑战？
- 你对商业保理行业的趋势有什么看法？
- 准备2-3个完整的业务案例，包含尽调、谈判、放款和贷后全程
匹配度报告
56
综合匹配度
稳定大平台、市场薪资、销售导向，生活方式受限但发展空间尚可。
适合人群
适合看重薪资和平台稳定性、能接受较高工作强度和现场办公、希望积累金融销售经验的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
70中等
薪资为市场水准，平安提供大平台福利，但JD未明确列出具体福利项，补偿性中等偏上。
薪资信号未披露 (10K-20K/月)
成长发展匹配
65中等
岗位能积累金融销售和行业经验，但未明确提及培训或晋升路径，发展性有一定空间但不够突出。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
明确要求现场办公，无弹性或远程信号，销售岗位通常出差应酬较多，生活方式影响较大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
金融行业服务实体经济有一定意义，但岗位侧重业务拓展，社会使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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