中国平安
咨询顾问
咨询顾问
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
苏州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售
客户关系
沟通能力
营销
市场开拓
金融知识
信贷知识
AI 估算 · 6k–12k
销售岗位，底薪加提成，收入与业绩挂钩，大公司平台稳定。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责向客户宣传和推广金融产品，提供咨询服务并促成成交，同时维护客户关系
适合有营销经验、善于沟通且具备一定金融知识的人，工作地点在苏州，属于销售导向的顾问岗位
最低要求
大专及以上学历，本科优先应聘优才
有金融从业经验，营销工作经验及有客户资源者优先考虑
较强的市场开拓能力，丰富的客户资源，良好的沟通能力
具有丰富的信贷知识，营销知识
工作职责
向客户宣传、介绍公司产品，为客户提供咨询服务并促成成交，达成任务
收集、反馈市场信息、客户建议
客户关系维护
参加公司组训的各项业务活动
遵守公司各项规章制度
优先资格
有金融从业经验，营销工作经验及有客户资源者优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
- 依托中国平安的综合金融平台，产品线丰富，客户信任度高
- 公司具备完善的培训体系，适合新人快速入门金融销售
- 苏州市场需求旺盛，收入与业绩挂钩，优秀者收入可观
- 积累的客户资源对未来职业发展有长期价值
- 销售岗位业绩压力较大，需要较强的抗压能力和自我驱动力
- 初期客户资源可能不足，需要主动开拓，工作强度高
- 金融行业监管严格，需持续学习合规知识
- 适合性格外向、热爱销售、渴望挑战高薪的求职者，尤其是有金融或营销背景、愿意在金融行业长期发展的人
角色解读
- 可从咨询顾问晋升为团队主管，带领销售团队
- 积累客户资源和行业经验后，可转向更高阶的财富管理或客户经理岗位
- 优秀者有机会进入公司管理培训生项目或区域管理岗位
- 向客户介绍金融产品，提供咨询并促成交易
- 收集市场信息和客户反馈，用于优化销售策略
- 维护客户关系，提升客户满意度和复购率
- 参加公司组织的培训和市场活动，提升专业能力
- 具备良好的沟通能力和亲和力，能快速与客户建立信任
- 掌握信贷、保险等金融基础知识，能清晰解答客户疑问
- 拥有较强的市场开拓能力，能主动挖掘潜在客户
- 具备客户资源管理能力，能有效维护长期客户关系
申请策略
- 关注平安苏州分公司的招聘动态，可尝试内推提高成功率
- 了解平安的企业文化和业务重点（如综合金融、科技赋能），在面试中展示文化认同
- 突出过往销售业绩和客户开发经验，用数据证明能力
- 强调金融相关知识背景（如信贷、保险），或相关培训证书
- 展示沟通能力和抗压能力，例如处理复杂客户案例的经历
- 若拥有客户资源，务必在简历中明确标注
- 提前学习金融产品知识，尤其是信贷和保险基础，可通过平安官网或行业资料
- 提升销售话术和谈判技巧，可阅读相关书籍或参加线上课程
面试指南
- 使用STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)来回答行为面试题
- 对于压力问题，展示积极心态和问题解决方法，强调从失败中学习
- 对专业知识问题，体现学习和应用能力，不必追求完美但需诚实
- 请分享一次你成功开拓新客户的经历
- 你如何应对客户的拒绝和销售压力？
- 你对信贷产品有哪些了解？如何向客户推荐？
- 如果你发现同事违反公司规定，你会怎么做？
- 你如何看待长期客户关系维护的重要性？
匹配度报告
62
综合匹配度
大平台销售岗，薪资有潜力，发展路径清晰，但工作节奏和压力较大。
适合人群
适合重视收入增长和职业稳定性、愿意在金融销售领域深耕的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
75中等
薪资以底薪+提成形式存在，大公司福利完善（五险一金等），但收入波动大，初期可能偏低。
薪资信号未披露 (6K-12K/月)
成长发展匹配
65中等
公司提供培训，有明确的晋升路径（销售→团队主管），但技能成长主要依赖于销售实战，技术含量较低。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会组训
业务类型ambiguous
工作生活匹配
50较低
现场办公，未提及弹性工时，销售工作可能需要频繁外出拜访客户，工作节奏不稳定，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
金融行业稳定，帮助客户理财实现资产保值增值有一定社会价值，但以销售业绩为导向，使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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