中国平安
车商渠道代理销售经理
车商渠道代理销售经理
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
三明市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户服务
沟通能力
客户开拓
车商渠道
行销系统
性格开朗
代理销售
AI 估算 · 6k–12k
底薪加提成，业绩波动大，三线城市保险销售岗位收入中等偏上
职位详情
关于这个职位
该岗位属于中国平安车险业务，负责车商渠道代理销售，主要工作包括开拓车商客户、推广保险产品、完成业绩指标，并做好客户售前、售中、售后服务
需要较强的沟通能力和抗压能力，适合有销售经验、目标导向的求职者
最低要求
本科以上学历，有1-3年车商渠道代理销售经理工作经验
逻辑思维、表达能力强
性格开朗、工作态度乐观向上，富有感染力
工作职责
开拓目标客户，完成公司下达的业务计划
熟练掌握公司制定的行销系统与行销工具，提高专业化销售技能
按照标准作业模式，做好客户售前、售中及售后服务
其他日常工作
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安作为大型上市险企，平台资源丰富，培训体系完善
- 销售岗位收入与业绩直接挂钩，优秀者收入上不封顶
- 车商渠道稳定，客户粘性较高，工作模式相对成熟
- 积累大量车商和人脉资源，有利于长期职业发展
- 业绩压力较大，每月需完成既定销售指标，工作强度高
- 需要频繁外出拜访车商，工作环境多变，体力消耗较大
- 保险行业竞争激烈，产品同质化严重，需不断提升推销技巧
- 适合性格外向、目标感强、乐于人际交往且能承受业绩压力的求职者
角色解读
- 可向区域销售总监或团队管理方向发展，负责更大区域的销售策略
- 有机会转向保险产品设计、渠道管理或培训岗，拓宽职业路径
- 积累丰富客户资源后，可跳槽至其他金融或保险机构担任高级销售职位
- 负责开拓车商渠道客户，推广车险产品，完成销售业绩指标
- 使用公司行销系统管理客户信息，并执行标准化的售前、售中、售后服务流程
- 维护与车商及客户的长期合作关系，及时处理投保、理赔等业务需求
- 具备出色的沟通表达能力和逻辑思维，能快速建立客户信任
- 有车商渠道销售经验，熟悉车险产品及销售流程
- 性格开朗乐观，抗压能力强，能应对业绩考核压力
- 熟练掌握行销工具和系统，具备基础的数据分析能力
申请策略
- 在面试中准备具体的销售成功案例，用STAR法则清晰阐述
- 了解平安的企业文化，强调您对客户服务和长期价值的认同
- 突出过往车商渠道销售业绩，如保费收入、客户数量等量化成果
- 强调成功的客户开拓案例和客户关系维护经验
- 展示沟通能力、抗压能力和团队协作精神
- 如果有保险行业资格证书或相关培训经历，务必列出
- 提前学习车险产品知识和保险法规，提升专业度
- 练习销售话术和谈判技巧，可以通过模拟场景提升实战能力
面试指南
- 使用STAR法则：描述情境（Situation）、任务（Task）、行动（Action）、结果（Result），凸显你的销售能力和问题解决能力
- 对于应对客户异议的问题，可以采用“理解-共情-提供解决方案”的结构，展示同理心和专业度
- 请谈谈您过去如何开拓车商渠道客户？
- 当客户对价格不满意时，您如何促成成交？
- 您是如何管理客户关系，防止客户流失的？
- 您如何看待保险行业的竞争？您的优势是什么？
- 如果月度业绩指标未能完成，您会如何调整？
- 准备好2-3个详细的销售成功案例，能清晰说明你在其中的角色和贡献
匹配度报告
55
综合匹配度
大平台车险销售岗，薪资与业绩挂钩，需承受压力
适合人群
适合追求稳定平台和收入潜力、能接受高强度工作的求职者，不太适合重视生活平衡的人。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展60
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
70中等
该公司为上市巨头，销售岗位底薪加提成，收入有弹性但稳定性一般；福利待遇可能包括五险一金等，但JD未明确。
薪资信号未披露 (6K-12K/月)
成长发展匹配
60中等
公司有培训体系，但JD未明确晋升路径或培训细节，销售岗位技能可迁移，但发展依赖个人业绩。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
需要频繁外出拜访车商，工作时间弹性低，且工作强度大，生活平衡较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
保险行业稳定，但销售岗位的社会价值感一般，创新程度不高。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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