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客户经理（物流对公方向）-郑州
客户经理（物流对公方向）-郑州
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
郑州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户关系管理
财务分析
风险控制
团队协作
渠道开发
项目评估
抗压能力
融资租赁
商用车金融
适应出差
AI 估算 · 10k–20k
客户经理岗位薪酬与业绩挂钩，平安平台稳定，郑州薪资水平中等，综合能力要求较高。
职位详情
关于这个职位
该岗位负责开拓郑州及周边区域的大型物流企业客户，推广融资租赁产品，完成从项目立项到合同签订的全流程管理，同时参与存量客户维护和风险资产处置
适合具有融资租赁、商用车金融或银行销售经验、抗压能力强且能适应长期出差的人
最低要求
本科及以上学历（汽车、市场营销、金融、管理、物流等专业优先）
三年以上的工作经验，融资租赁公司、厂商销售公司、商用车汽车金融公司、银行销售等工作背景
财务基础较好，具备融资租赁、项目投资及财务相关行业背景知识
具有较强的客户需求分析判断能力和独立解决客户问题能力，能够通过全面的客户关系管理，培养、建立客户的忠诚度
具有较强的自我管理能力、抗压能力、团队协调与合作能力
能适应长期出差的工作状态
工作职责
完成公司下达的区域经营计划和利润指标
开发所辖业务区域内大中型物流企业、商用车厂商经销商、协会媒体等客户和渠道资源
负责从项目立项、资料收集、项目评估到合同签订过程的执行，负责此阶段公司内、外部流程的推进及管理
协助资产经理完成存量客户的管理、租金管理和客户巡视工作，包括协助对承租客户、租赁项目及租赁物件信息的持续收集
协助并参与风险资产处置，包括配合逾期租金催收、风险资产处置等，承担风险资产责任计提坏帐准备冲减当期利润
完成领导交付的其他工作
优先资格
汽车、市场营销、金融、管理、物流等专业优先
AI 洞察
优缺点分析
- 世界500强平台，品牌影响力强，客户资源丰富，有利于积累高端人脉
- 综合金融业务模式，能全面学习融资租赁、风险管控等技能，提升复合能力
- 薪资与业绩挂钩，收入上限高，且平安福利体系完善
- 业绩压力较大，需完成区域经营指标，对结果负责
- 长期出差，工作强度高，对工作生活平衡影响较大
- 市场竞争激烈，需要持续开发新客户并维护存量关系
- 适合具有金融对公销售经验、抗压能力强者，尤其对物流行业有热情、愿意接受出差挑战的求职者
角色解读
- 纵向发展：从客户经理晋升为高级客户经理、区域经理或业务总监
- 横向发展：可转向资产管理、风险控制或产品设计等岗位，拓宽职业路径
- 行业积累：深耕物流金融领域，未来可向物流行业咨询或供应链金融方向转型
- 开拓郑州及周边区域的大型物流企业、商用车厂商等客户，推广融资租赁产品
- 负责从项目立项、资料收集到合同签订的全流程执行，并管理内部审批推进
- 协助资产经理进行存量客户管理、租金催收以及风险资产处置
- 具备融资租赁、商用车金融或银行销售等对公业务背景，熟悉项目评估流程
- 扎实的财务基础，能独立分析客户财务状况和项目风险
- 出色的客户关系管理和沟通能力，能快速建立客户忠诚度
- 较强的抗压能力和自我驱动力，能适应长期出差
申请策略
- 在面试中展现对物流行业的深刻理解和对业绩目标的承诺
- 提前了解平安租赁的业务模式和文化，准备相关问题以展示诚意
- 突出过往在融资租赁、商用车金融或银行对公业务中的客户开发业绩和项目落地案例
- 强调财务分析能力，例如通过财务报表评估项目风险的经验
- 展示渠道资源，如物流协会、企业关系等
- 体现抗压能力和适应力，如过往长期出差或高强度工作经历
- 系统学习融资租赁专业知识，重点掌握项目评估模型和风险控制要点
- 深入了解物流行业动态，包括政策、技术趋势和主要企业情况
面试指南
- 使用STAR法则（情况、任务、行动、结果）清晰描述案例，强调个人贡献与结果
- 从财务、行业、信用等多维度分析风险，展示系统性思考能力
- 结合物流行业政策、技术（如智慧物流）和竞争格局，展现行业认知深度
- 体现问题解决能力：提出资源协调、渠道拓展或风险转移等具体方案
- 表达积极主动态度，强调时间管理和适应性，同时体现对出差的理解
- 请分享一个您成功开发大客户并完成项目的案例，包括遇到的困难和解决方案
- 如何评估一个物流企业的融资租赁项目风险？请举例说明
- 您对目前物流行业的发展趋势有何看法？对公司业务有何影响？
匹配度报告
56
综合匹配度
平安租赁客户经理，薪资与业绩挂钩，发展空间大，但需长期出差。
适合人群
适合看重职业发展和薪资潜力、能接受高强度出差和业绩压力的人。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展75
工作生活30
使命价值50
薪资福利匹配
70中等
该职位薪资具有市场竞争力，且平安福利体系完善，但具体数字取决于业绩，JD未明确薪资范围。
薪资信号面议 (10K-20K/月)
成长发展匹配
75中等
能深入物流金融业务，积累行业资源，但晋升路径要求业绩突出，JD未提及培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
30较低
长期出差是明确要求，对工作生活平衡影响大，JD未提及弹性工作或WLB措施。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值匹配
50较低
通过金融支持物流行业发展，有一定社会价值，但主要为商业驱动，使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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